TikTok Shop anlände till Brasilien i torsdags (8), och med den följer ett löfte om att generera 39 miljarder R$ i landet fram till 2028, vilket motsvarar mellan 5 % och 9 % av den nationella e-handeln, enligt uppskattningar från banken Santander. Men dock, mer än en ny försäljningsplattform, representerar rörelsen en djupgående förändring i konsumtionsresan, som blir allt mer omedelbar, visuell och kopplad till upplevelsen inom plattformarna.
"Ankomsten av TikTok Shop till Brasilien är en tydlig spegling av utvecklingen av konsumtionsresan," säger hanBruno Almeida, VD jaUS Media, ledande medie-lösningshub i Amerika. Människors beteende är mer omedelbart, visuellt och kopplat till inbyggda upplevelser inom plattformarna, och varumärkena måste bli allt bättre på att förstå media, sammanhang och berättande för att generera riktiga försäljningar.
För Almeida är utmaningen nu inte bara att fånga uppmärksamheten, utan att skapa innehåll med kontext, berättelse och köpavsikt. Konsumenten upptäcker, utvärderar och beslutar på några sekunder. Innehållet måste vara inhemskt, relevant och kopplat till användarens ögonblick, förklarar han.
En amerikansk medie, som representerar plattformar som Vevo, OneFootball, WeTransfer och Tinder, understryker vikten av att förstå konsumentbeteendet på varje kanal. "Det är inte nog att vara närvarande, man måste veta var, hur och när man ska aktivera sitt varumärke", säger VD:n. Det gäller för TikTok Shop, för YouTube, för Vevo och för vilken plattform som helst där uppmärksamhet omvandlas till handling.
Almeida betonar också vikten av att diversifiera medieplanen. "Det går inte längre att förlita sig på få kanaler", säger han. Att kunna utnyttja varje persons styrka, från de traditionella till de nyare, är det som kommer att göra skillnad. Enligt honom ligger framtiden för reklam i en intelligent integration av underhållning, innehåll och konvertering, kopplad till konsumentens resa.
