Under sin första novembermässa i Brasilien noterade TikTok Shop rekordbrytande resultat som förstärker den brasilianska allmänhetens mottaglighet för Discovery Shopping-modellen, som erbjuder ett helt nytt och mer personligt sätt att handla, genom att kombinera underhållning, upptäckter och köp. Genom interaktiva videor och livestreams kan communityn enkelt upptäcka och köpa de mest eftertraktade produkterna för tillfället; allt utan att lämna plattformen.
GMV-tillväxten, den totala bruttointäkten som genomfördes på plattformen, var 129 %, enbart med tanke på Black Friday (28 november) och jämfört med kampanjdatumet den 10 oktober. Och livesändningar har varit en kraftfull hävstång för att öka affärerna. GMV-tillväxten som genererades enbart av livestreams var ännu högre: 143 %.
Framstående kreatörer på plattformen, som ViihTube, Mari Saad och Camilla Pudim, uppnådde mycket imponerande försäljningsresultat. Under november höll Viih Tube en speciell förlansering av sitt skönhets- och personliga vårdmärke, Spoiler, på TikTok Shop, skapat i samarbete med Free Brands. Hon gjorde två livestreams på plattformen, en den 14 november och en annan den 27 november, där hon sålde mer än 8 500 produkter. Samma vecka gjorde Mari Saad en livestream på sin profil och även på profilen för Mascavo, sitt skönhetsmärke, och sålde nästan sju tusen enheter på några timmar. I september hade Camilla Pudim, som har 35 miljoner följare på TikTok, använt plattformen för att förbereda lanseringen av sitt eget varumärke, Pudim Beauty, och sålde även sju tusen enheter. I livestreams hade communityn exklusiv tillgång till skönhetsprodukterna innan de var tillgängliga någon annanstans.
Varumärken, kreatörer och communityn har utnyttjat möjligheterna som erbjuds av Shopping Discovery-ekosystemet. Autentiskt innehåll, konkurrenskraftiga erbjudanden, en engagerad community och möjligheten till interaktion i realtid är ingredienserna som gör live-sessioner framgångsrika.
Kraften i livestreaming är ännu tydligare i den åtgärd som COMU, en byrå som fokuserar på att professionalisera innehållsskapare, genomförde under Black Friday-helgen. Företaget hyrde ett stort lager och satte upp tio montrar för livestreaming. Fyrtiofem kreatörer och åtta varumärken deltog – L'oreal, Amend, Simple Organic, Gummy, Dot, Aura Beauty, Vero Brodo och Guday.
Försäljningstrender
Det är inte bara via livestreams som du kan köpa på TikTok Shop; det finns fyra sätt att handla. Plattformen erbjuder köpvideor, utöver "showcase"-sektioner för varje säljare och fliken "shoppa", som fungerar som en stor presentation av alla tillgängliga produkter från olika varumärken. TikTok Shop-teamet identifierade några positiva trender under den här månaden som kan hjälpa små återförsäljare och stora varumärken som vill öka sin verksamhet på plattformen.
Några av resultaten: försäljningen koncentrerades till vardagsprodukter, säljprofiler som publicerar innehåll oftare presterade bättre och konkurrenskraftiga priser är fortfarande en avgörande faktor för communityns preferenser.
Den bäst säljande produktkategorin på plattformen är Hälsa och skönhet. Vi märkte att produkter med starkt socialt bevis snabbt fick fäste. Dessutom var produktkit eller kombinationer ganska framgångsrika. Inom Mode och accessoarer, en annan storsäljande vertikal, identifierade vi att enkla artiklar med tydliga foton genererade mer köpförtroende. Varumärken och återförsäljare med snabba leveranser rankades också högre. I kategorin Hem och livsstil förekom organisationsprodukter ofta bland bäst säljande. Vi fann att ett enkelt sortiment med omedelbar användning underlättade köpbeslutet.
Novemberresultaten förstärker TikTok Shops roll som en plattform där underhållning, upptäckter och shopping möts, vilket skapar verkliga affärsmöjligheter för brasilianska varumärken och kreatörer.
