TikTok Shop slår rekord för liveförsäljning och identifierar köptrender

Under sin första november månad i Brasilien registrerade Tiktok-butiken historiska resultat som förstärker den brasilianska allmänhetens mottaglighet för köpmodellen genom upptäckt, som erbjuder ett helt nytt och mer personligt sätt att köpa, som kombinerar underhållning, upptäckt och shopping. Genom interaktiva videor och liveströmmar upptäcker och köper samhället enkelt de mest önskade produkterna för tillfället, allt utan att lämna plattformen.

Tillväxten av GMV, den totala bruttointäkten som gjordes på plattformen, var 129%, med tanke på endast Black Friday (28/nov) och jämfört med kampanjdatumet 10/10. Och livesessioner har varit en kraftfull hävstång för att driva affärer. Tillväxten av GMV som genererades av liv var ännu större: 143%.

Relevanta skapare av plattformen, som VIIHTUBE, Mari Saad och Camilla Pudim, uppnådde mycket uttrycksfulla försäljningsresultat. Under november månad höll VIIH Tube den speciella förlanseringen av sitt varumärke av skönhet och personlig vård på Tiktok Shop, kallad Spoiler, designad i samarbete med Free Brands. Hon gjorde två liv på plattformen, en den 14/11 och en annan den 27/11, där hon sålde mer än 8 500 produkter. Samma vecka gjorde Mari Saad en live på sin profil och även en live på profilen av Mascavo, hennes skönhetsmärke, och sålde nästan sju tusen enheter på några timmar. I september hade Camilla Pudim, som har 35 miljoner följare på Tiktok, använt plattformen för att förutse lanseringen av sitt eget varumärke, Pudim Beauty, och även sålt sju tusen enheter. I livet kunde samhället ha exklusiv tillgång, innan den var tillgänglig någon annanstans, till skönhetsprodukter.

Varumärken, kreatörer och samhället har utnyttjat de möjligheter som Discovery Purchase-ekosystemet erbjuder. Autentiskt innehåll, konkurrenskraftiga erbjudanden, en engagerad gemenskap och möjligheten till interaktion i realtid är ingredienserna som gör livesessioner framgångsrika.

The Power of Lives är ännu mer uppenbar i handlingen som Comu, en byrå som syftar till professionalisering av innehållsskapare, genomfördes på Black Friday-helgen. Företaget hyrde ett stort skjul och satte upp tio stugor för livesändning. Fyrtiofem uppfödare och åtta varumärken deltog - L'Oreal, Amend, Simple Organic, Gummy, Dot, Aura Beauty, Vero Brodo och Guday.

Försäljningstrender

Det är inte bara för liv som du kan köpa i Tiktok-butiken, det finns fyra sätt att handla. Plattformen erbjuder komprada videor, förutom “fönster”-sektionerna på varje säljare och fliken “Loja”, som fungerar som en stor utställning av alla tillgängliga produkter, från olika märken. TikTok Shop-teamet har identifierat några positiva trender under denna månad, som kan hjälpa små butiksägare och stora varumärken som vill utnyttja sin verksamhet på plattformen.

Några av resultaten: Försäljning fokuserad på vardagsprodukter, försäljningsprofiler som publicerar innehåll oftast hade bättre prestanda och konkurrenskraftiga priser är fortfarande en avgörande faktor för samhällets preferenser.

Den mest sålda produktkategorin på plattformen är Health & Beauty. Och vi märkte att produkter med stark social proof blev snabbt i skala. Dessutom var kit eller produktkombinationer ganska framgångsrika. Inom mode och accessoarer, en annan vertikal bland toppsäljare, var det möjligt att identifiera vilka enkla föremål, med tydliga bilder, som skapade mer förtroende för köpet. Och varumärken och återförsäljare med snabba leveranser var bättre positionerade. I kategorin hem- och livsstilskommunikation dök organisationsprodukter upp flera gånger bland bästsäljarna. Vi identifierade att enkla och omedelbara användningssortiment underlättade köpbeslutet.

Novemberresultaten förstärker Tiktok-butikens roll som en plattform där underhållning, upptäckter och shopping möts, vilket genererar verkliga affärsmöjligheter för brasilianska varumärken och kreatörer.