Ankomsten av TikTok Shop till Brasil 2025 markerar en förändring i den traditionella e-handelsmodellen och öppnar ett nytt område för innehållsskapare och digitala producenter. Verktyget, som möjliggör direktköp av produkter från videor på plattformen, rör redan miljarder dollar på marknader som USA och Sydostasien och riktar sig nu till den brasilianska publiken med ett förslag baserat på bekvämlighet och användarens omedelbara uppmärksamhet.
TillThiago Finch, grundare av Holding Bilhon, en grupp som leder marknadsföringsprojekt med teknologi i Brasilien och utomlands, innebär premiären för funktionen ett nytt steg för dem som arbetar med informationsprodukter. Logiken är nu inriktad på försäljning i realtid. Videon är inte längre bara innehåll, den har blivit ett skyltfönster, en funnel och en kassasida på samma plats. Den som behärskar detta ekosystem har en aktiv konverteringskanal 24 timmar om dygnet, säger experten.
Enligt en undersökning från konsultfirman McKinsey förväntar sig 71 % av konsumenterna personliga interaktioner. TikTok Shop-modellen svarar på denna efterfrågan genom att integrera produkterna i skaparnas kommunikationsstil och i sammanhanget av det konsumerade innehållet. I det nya scenariot slutar infoproducenten att vara beroende av tillfälliga lanseringar och långa säljtexter, och bygger istället kontinuerliga band med publiken genom korta videor, live-sändningar och algoritmguidade rekommendationer.
Med målet att omvandla innehållet till en försäljningspunkt eliminerar TikTok Shop traditionella steg i köpfunneln och koncentrerar hela konsumtionsresan inom själva plattformen. För Finch innebär denna förändring ett avbrott i logiken för konventionella annonser: "Det är en strategisk vändning. Istället för att ta användaren utanför plattformen, som vid traditionella annonser, säljer vi nu inom den upplevelse som hen redan konsumerar. Detta minskar friktionen och ökar chanserna för omedelbar konversion," analyserar Finch.
Trenden gynnar de så kallade direkta funnels, en metod som Finch försvarar i kurser som Funnel Builder, inriktad på försäljningsautomation baserad på beteendedata. "Den som kontrollerar bakom kulisserna, automation, copy, segmentering, kommer att växa mycket snabbt. Videon lockar, funneln konverterar," sammanfattar.
Enligt prognosen från konsultföretaget Grand View Research förväntas den globala marknaden för marknadsföringsautomation växa med 12,8 % per år fram till 2030, drivet av teknologier som integrerar underhållning och transaktion. Med framsteg inom artificiell intelligens förväntas TikTok Shop bli ännu mer personligt anpassad, med produktrekommendationer baserade på konsumtionsmönster och individuella preferenser hos användarna.
För Finch kommer de kommande månaderna att vara avgörande för infoproducenter som vill erövra detta nya digitala territorium. "Den som är snabb nu kommer att bygga publik och auktoritet medan skyltfönstret fortfarande monteras. Mer än att sälja är det en chans att ta plats och konsolidera positionen," säger företagaren.
Initiativet följer den globala rörelsen för plattformen att omvandla skapare till säljare. Kommissionsprogram, affiliate-partnerskap och logistikintegration är delar av strategin som ska värma upp social commerce i Brasilien 2025.
