Nystartade företag behöver mer än en bra idé för att locka till sig investeringar

Att dra in kapital handlar mycket mer än att ha en innovativ idé. Startups som söker resurser måste visa konkreta mätetal, en välstrukturerad affärsmodell och en tydlig tillväxtplan för att övertyga allt mer kräsna investerare.

AndraMarilucia Silva Pertile, medgrundare tillStarta tillväxtoch mentor för startups, förberedelsen för att samla in investeringar börjar mycket tidigare än det första mötet med en investerare. Venturekapitalfonderna vill ha startups som vet vart de vill och hur de ska använda resurserna. En välgjord pitch fungerar bara när det finns en solid plan bakom, förklarar han.

Vad gör en startup attraktiv för investerare?

För att vinna finansiella bidrag, destartupsDe måste visa dragkraft och tillväxtpotential. Enligt en undersökning från CB Insights misslyckas 35 % av startups på grund av att de inte kan attrahera investeringar, ofta på grund av otydlighet i affärsmodellen eller genomförandet.

Marilucia framhäver några aspekter som gör skillnad när det gäller att attrahera investerare

• Marknad och tydligt problemDet är avgörande att visa ett verkligt och relevant problem på marknaden och hur startupen löser detta problem bättre än konkurrenterna.
• Hållbar affärsmodellStartups måste bevisa att deras produkt eller tjänst genererar förutsägbar intäkt och har skalbarhetspotential.
• Finansiella och operativa mätvärdenCAC (Kundanskaffningskostnad), LTV (Livstidsvärde), MRR (Månadsvis återkommande intäkt) och churn rate är viktiga indikatorer för att visa företagets prestation.
• Förberedd och engagerad teamInvesterare bedömer inte bara produkten, utan också teamet bakom den. Genomförandeförmåga är en avgörande faktor när man satsar på ett startupföretag.

Kraften i en välstrukturerad pitch

Pitchet är den första stora möjligheten att fånga investerarnas uppmärksamhet och bör vara direkt och slagkraftigt. "En dåligt strukturerad pitch kan äventyra till och med lovande startups", varnar Marilucia.

För att öka chanserna till framgång bör en effektiv pitch innehålla:

1. Värdeerbjudande: Vad startupen gör och vilket problem den löser.
2. Marknadens storlek: Tillväxtmöjligheter och intäktspotential.
3. Affärsmodell: Hur företaget tjänar pengar.
4. Konkurrensfördel: Vad som gör startupen unik.
5. Mätetal och traction: Redan uppnådda resultat, kunder och prognoser.
6. Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
7. Användning av investeringen: Hur pengarna kommer att användas för att skapa tillväxt.

Strukturerad finansiell planering

Bristen på ekonomisk organisation är en av de främsta anledningarna till att startups förlorar investeringar. Enligt data från CB Insights stänger 38 % av startups på grund av bristande kassaflödeskontroll.

För att förbereda sig för en investeringsrunda bör startups:

• Ha en tydlig prognos för intäkter och utgifter.
• Kontrollera brännhastigheten (kassaflödesförbrukning).
• Visa att visa hur investeringen kommer att omvandlas till tillväxt.
• Hålla dokumentation organiserad för due diligence (finansiell och juridisk granskning utförd av investerare före kapitaltillskott).

"Investeraren måste se att startupen kan förvalta resurser och har en tydlig plan för hållbar tillväxt", förklarar Marilucia.

Nätverkande och strategiska partnerskap

Förutom den interna förberedelsen är det avgörande för startups som söker finansiering att skapa strategiska kontakter. Accelereringsprogram, branschhändelser och mentorskap är värdefulla möjligheter att utöka nätverket och locka investerares uppmärksamhet.

"Kapitalanskaffning börjar mycket tidigare än mötet med en fond. Att bygga relationer med investerare och vara närvarande i ekosystemet ökar chanserna att få in kapital vid rätt tillfälle", betonar Marilucia.

Investerare söker förberedda startups

Venture Capital-marknaden har blivit allt mer selektiv. Enligt rapporten "Globalt tillstånd för riskkapital 2023" minskade investeringarna globalt, vilket gör investerarna mer kräsna. Det betyder att startups som förbereder sig strategiskt har mycket större chans att sticka ut.

Det räcker inte med att ha en lovande idé. Marknaden belönar entreprenörer som kan bevisa sitt värde och visa att de är redo att växa, avslutar Marilucia.

Med rätt förberedelse ökar startups inte bara sina chanser att få investeringar, utan säkerställer också att de mottagna resurserna används effektivt för att driva tillväxt och konsolidering av verksamheten.