Start Growth skapar digital marknadsföringscell för att påskynda startups i tidiga skeden

Start Growth, en riskkapitalchef som grundades 2014, lanserar en ny front för att stödja startups i tidiga skeden: sin egen digitala marknadsföringsverksamhet integrerad i accelerationsprogrammet.Målet är att lösa en återkommande flaskhals av företag som redan har validerat produkten, men som ännu inte har kunnat strukturera försäljningsstrategier och attrahera kunder.

Enligt en undersökning från CB Insights avslutar 42% av startups sina aktiviteter på grund av brist på marknad och 29% på grund av kapitalproblem I Brasilien visar data från Brazilian Association of Startups (Abstartups) att 74% av framväxande företag befinner sig i inledningsfasen, just det mest sårbara stadiet när det gäller kontanter Det är i detta scenario som Start Growth avser att agera, och erbjuder en redan klar marknadsförings- och kommunikationsstruktur, med lägre kostnader än att sätta ihop ett eget team.

Andra Marilucia Silva Pertil, medgrundare av Starta tillväxt och en mentor av startups, beslutet togs efter att ha observerat återkommande svårigheter i portföljen. “Jag har insett att de flesta startups vi serverar, särskilt initialer, har produkten klar, minimalt validerad, men kan inte investera i grundläggande struktur för att sälja och grow”, säger han.

Chefen förklarar att förslaget är att ta en mer aktiv roll inom de utvalda företagen. “Vi erbjuder startups som öppnar cap table för oss en digital marknadsföringsverksamhet inom Start Growth, för att accelerera detta snabbare Startupen kommer att betala en månadsavgift mycket lägre än den skulle ha med sin egen struktur, och samtidigt kommer att ha ett team dedikerat till att skapa och genomföra strategier med oss”, säger han.

I praktiken kommer chefen att sätta ihop ett team specialiserat på media, digital marknadsföring och kommunikation, led internt Modellen skiljer sig från en konventionell byrå, eftersom Start Growth blir en del av cap table och därför delar risken och avkastningen av verksamheten. “Vi vill inte jämföras med en byrå, eftersom byrån gör allt paketerat likadant för alla. Att vara i cap table, det är mycket mer meningsfullt att kämpa för resultaten, att verkligen vara tillväxt”, säger Marilucia.

Hon påpekar också att lösningen försöker minska vanliga förseningar i startups som försöker strukturera marknadsföring internt. “Nyligen såg vi fall där startupen tog månader att anställa och utbilda en analytiker eller att slå grundläggande kampanjer. Vid den tiden var trattens mun tom. Med vårt team kommer vi redan om sex månader att validera hypoteser, accelerera och ta med kvalificerad lead”, framhåller han.

Den ekonomiska tyngden av själva strukturen

En undersökning baserad på genomsnittliga löner i Brasilien visar att inrätta ett minimum internt digital marknadsföring team kostar runt R$ 25 tusen per månad (R$ 6 tusen), en prestanda chef (R$ 10 tusen), en designer (R$ 5 tusen) och automation verktyg, betalda media och CRM som summerar till andra R$ 4 tusen månadsvis.Detta värde inkluderar inte arbetsavgifter, utbildningstid och inlärningskurva.

I modellen som tillkännages av Start Growth betalar de utvalda startups en betydligt lägre månadsavgift, med tillgång till ett redan strukturerat och dedikerat team. Skillnaden, enligt chefen, ligger i intresseanpassningen: när Start Growth börjar komponera taktabellen beror avkastningen direkt på startupens kommersiella framgång.

Global accelerationstrend “hands-on”

Start Growth-strategin följer en trend som observerats i internationella accelerationsprogram.Y Combinator, i Silicon Valley, har skapat team av tillväxt-, produkt- och teknikspecialister som arbetar direkt i de investerade företagen, vilket förkortar inlärningstiden. I Brasilien har acceleratorer som ACE och Darwin Startups också utökat utbudet av interna tjänster, gått utöver kontrollen och erbjuder support inom försäljning, personalledning och teknik.

Denna rörelse speglar en förändring i profilen för investerare i tidiga skeden.Finansiellt kapital är fortfarande väsentligt, men räcker inte längre för att differentiera ett program.Enligt Global Accelerator Report 2023 har mer än 60% av globala acceleratorer börjat erbjuda kompletterande tjänster som marknadsföring, juridik och verksamhet för att öka chanserna att överleva för de nystartade företagen som investeras.

Med den nya digitala marknadsföringscellen positioneras Start Growth på samma sätt, med ett förslag anpassat till den brasilianska verkligheten: minska kostnaderna och påskynda kommersiella resultat av startups i ett tidigt skede, just när kontanterna är kortare och risken för dödlighet är högre.

Chefens förväntningar är att modellen kommer att öka attraktiviteten för accelerationsbatchen, för närvarande med registreringar förlängda till den 18 september, och stärka startups förmåga att generera intäkter strax efter den första valideringen av produkten.