En av strategierna för ett företags expansion kan vara att förvärva andra eller att fusionera. En rörelse som involverar två sidor – köparnas organisationer och de som presenterar sig på marknaden för att säljas. För båda parter, det krävs planering och metodik
I synnerhet för buy-side, till slut, det är sidan som söker denna tillväxt i sin verksamhet. Enligt affärskonsulten Leonardo Grisotto, medgrundare och delägare av Zaxo, M&A-butik (Fusioner och förvärv), företag specialiserat på att erbjuda skräddarsydd rådgivning till båda sidor av processen, beslutningen att gå till marknaden för att handla kräver noggrannhet i vissa procedurer
Specialisten sammanfattar dessa åtgärder i en checklista. "Det är steg som", om de noga observeras och uppfylls, potentierar buy-side för en framgångsrik förhandling, påstår. Kontrollera de punkter som framhölls av konsulten
1 – Marknadsundersökning, för bedömning av de konjunkturella förhållandena, projektioner och perspektiv
2 – Kartläggning av möjligheter, för att identifiera den som bäst uppfyller syften och specifikationer för buy-side
3 – Strategisk analys: det räcker inte bara att kartlägga och identifiera. Det krävs en strategisk analys, interna och externa (konjunktur, marknaden är på andra sidan, detta är, gör sälj-sidan, två företag som är till salu
3 – Ramverk, ett viktigt element i den strategiska analysen, men med ett mer specifikt fokus på en viss aspekt av processen
4 – Genomförande av förhandlingen, för att det ska vara en M&A-process av win-win-relation, det vill säga, fördelaktigt för båda parter, hälsosam för marknaden
5 – En integrationsplan för post-buy (efter fusion eller förvärv). Detta inkluderar allt från integrationen av team och medarbetare från de involverade organisationerna till system och procedurer
Enligt Grisotto, varje steg har avgörande betydelse. Men han uppmärksammar särskilt PMIPost Merger Integration, det vill säga, integrationen efter förvärvet. Integrationen mellan organisationen som köpte och den som såldes är ofta den mest känsliga punkten, mer kritisk. "Det är inte alltid företag och människor är beredda att göra denna integration", observera
Specialisten från Zaxo förklarar att termen buy-side används på finansmarknaden, referindo-se ao lado comprador/investidor, som som investeringsfonder i egentlig mening, försäkringsbolag, pensionsfonder, tillgångsförvaltare och självklart, media och stora företag. Emellertid, betonar, det gäller också medelstora och stora företag som är intresserade av fusioner och förvärv. "M&A-processen kräver metodik för båda sidor", köp- och sälj-sidan, återupprepa
I bedömningen av Grisotto, även om det globala scenariot påverkas av pågående krigskonflikter (i Mellanöstern och kriget mellan Ryssland och Ukraina), marknaden för fusioner och förvärv fortsätter att vara livlig. Företag främst från USA och Kina gör uppköp i olika länder, av lokala företag, i de mest varierande ekonomiska aktiviteter
I Brasil, internt, analyser signalerar också en rörelse av fusioner och förvärv. Bara under den första månaden av året, åtminstone 85 av dem har kartlagts av PwC Brasil. I en rapport som offentliggjordes i mars, konsultationen meddelade att, år 2024, fusioner och förvärv i landet förväntas öka jämfört med 2023
