En av företagets expansionsstrategier kan vara att förvärva andra eller att fusionera. En rörelse som involverar två sidor – den som är villig att köpa (buy-side) och den som finns på marknaden för att säljas (sell-side). För båda parterna är planering och metodik nödvändigt.
Speciellt för buy-side är det trots allt den sidan som söker denna tillväxt i sin verksamhet. Enligt företagskonsulten Leonardo Grisotto, medgrundare och partner på Zaxo, en M&A-boutique (Fusioner och Förvärv), ett företag som specialiserat sig på att erbjuda skräddarsydd rådgivning till båda sidor av processen, kräver beslutet att gå till marknaden för att köpa efterfrågan noggrannhet i vissa procedurer.
Experten sammanställer dessa åtgärder i en checklista. "Det är steg som, om de observeras och följs noggrant, stärker buy-side för en framgångsrik förhandling", säger han. Kontrollera de punkter som framhölls av konsulten
1 – Marknadsundersökning för att bedöma konjunkturella förhållanden, prognoser och perspektiv;
2 – Kartläggning av möjligheter för att identifiera den som bäst uppfyller buy-side:s syften och specifikationer;
3 – Strategisk analys: det räcker inte bara att kartlägga och identifiera. Det krävs en strategisk analys, både intern och extern (den rådande situationen, marknaden och å andra sidan, det vill säga sell-side, de affärer som är till salu);
3 – Ramverk, ett viktigt element i strategisk analys, men med ett mer specifikt fokus på en viss aspekt av processen;
4 – Genomförande av förhandlingarna, så att det blir en M&A-process med ett win-win förhållande, det vill säga fördelaktigt för båda parter, hälsosamt för marknaden;
5 – En integrationsplan för efterköp (efter fusion eller förvärv). Detta inkluderar allt från integrationen av team och medarbetare i de involverade organisationerna till system och rutiner.
Enligt Grisotto är varje steg avgörande. Men han uppmärksammar särskilt PMIPost Merger Integrationdet vill säga integrationen efter förvärvet. "Integrationen mellan köparen och säljaren är ofta den mest känsliga, mest kritiska punkten. Företag och personer är inte alltid förberedda på att genomföra denna integration," observerar han.
Zaxo-experten förklarar att termen buy-side används på finansmarknaden och hänvisar till köpar- eller investeringssidan, såsom själva investeringsfonder, försäkringsbolag, pensionsfonder, kapitalförvaltare och självklart medelstora och stora företag. Men dock gäller det också för medelstora och stora företag som är intresserade av fusion och förvärv. "Förvärvs- och försäljningsprocessen kräver metodik för båda sidor, buy- och sell-side", understryker han.
Enligt Grisottos bedömning är den globala scenen fortfarande påverkad av pågående väpnade konflikter (i Mellanöstern och Ryssland mot Ukraina), men marknaden för fusioner och förvärv förblir aktiv. Corporationer, främst från USA och Kina, gör köpmovement i olika länder, av lokala företag, inom en mängd olika ekonomiska aktiviteter.
I Brasil indikerar interna analyser också en rörelse av fusioner och förvärv. Bara under den första månaden av året har minst 85 av dem kartlagts av PwC Brasil. I en rapport som offentliggjordes i mars meddelade konsultföretaget att fusioner och förvärv i landet förväntas öka under 2024 jämfört med 2023.
