Ungefär 2,8 miljoner nya CNPJs startade sina verksamheter fram till första halvåret 2024, enligt data från Sebrae. För att hjälpa dessa nya entreprenörer ger Marcelo Lombardo, VD och medgrundare av Omie, sex råd inriktade på att skala företag på ett strukturerat sätt genom strategiska allianser och smart användning av kapital.
Lombardo, en inflytelserik figur inom brasilianskt entreprenörskap, grundade Omie 2013 och har redan samlat in mer än 690 miljoner reais i investeringar. I november vann Marcelo i kategorin Emerging vid den 27:e upplagan av Årets Entreprenör, och i december tilldelades han pris av Forbes-tidningen i kategorin Små Giganter. Kolla in tipsen nedan
1 – "Vill du få investeringar, be om råd"
För entreprenörer som söker investeringar framhäver Omies VD denna metod som ett sätt att engagera investeraren innan man faktiskt begär kapital. Han förklarar att när han ber om en potentiell partners åsikt, ger han råd för att få verksamheten att växa och kan i slutändan föreslå att entreprenören kontaktar honom när de börjar en finansieringsrunda.
2 – "Sök strategiska partnerskap"Entreprenören kan dra nytta av infrastruktur och nätverk för att optimera resurser. Genom att dela kostnader, kunskap och till och med distributionskanaler kan man öka effektiviteten och utöka räckvidden för produkten eller tjänsten. Ibland är dina största försvarare inte dina kunder, utan de personer som påverkar dem. När det gäller Omie var samarbetet med revisorer viktigt för att öka antalet kunder till ERP Omie, eftersom professionella är avgörande i beslut inom små och medelstora företag (SMF), säger Lombardo.
Var alltid uppmärksam på möjligheterna
Det är viktigt att vara försiktig, men ibland kan för mycket tänkande hindra det entreprenöriella perspektivet. I en konkurrensutsatt och ständigt föränderlig värld uppstår möjligheter när som helst, och att vara förberedd på att känna igen dem kan vara avgörande. Hemligheten ligger i att tro på intuitionen, utveckla förmågan att analysera scenariot med ett strategiskt tänkesätt och kunna se bortom svårigheterna.
Med den här mentaliteten blir det lättare att acceptera komplexiteter och förstå att det som andra ser som ett huvudvärk kan du förvandla till en fördel, avslutar Lombardo.
4 – "Satsa på en skalbar modell"Att satsa på denna strategi kan också främja företagets territoriella expansion, särskilt för entreprenörer som söker hållbar utveckling på lång sikt. Ett av milstolparna i Omies tillväxt var inträdet i franchisesektorn, vilket gjorde det möjligt för oss att expandera geografiskt på ett snabbare och mer effektivt sätt, med över 130 franchisetagare i olika regioner i Brasilien, säger Lombardo.
5 – "Studera och håll dig alltid uppdaterad"
Att investera i kurser, delta i evenemang och hålla sig uppdaterad, inklusive om lagändringar, är grundläggande åtgärder. Entreprenören bör ständigt söka kunskap inom olika områden som ekonomi, personalhantering och framväxande teknologier. "Utbildningen är viktig inte bara för individuell tillväxt. När en vinner, vinner alla", avslutar Lombardo. I den mån betonar CEO:n också att i marknader där medvetenheten är låg är den bästa lösningen att först utbilda och sedan sälja.
6 – "Domina först försäljningen"
Det är viktigt att komma ihåg att en enda utmärkt produkt ensam inte kommer att vinna marknaden. För att lyckas med skalning är det lika viktigt för företagsgrundare att bygga en organisation med en stark kultur och behärska vetenskapen bakom försäljning. På Omie är fokus för detta område att identifiera kundens behov och göra en personlig ansats för att sluta affärer på ett effektivt sätt.
