För företag som vill växa snabbt handlar framgång om en välstrukturerad försäljningsstrategi. Den här vägen är dock inte fri från utmaningar. Det konstant tryck från konkurrensen och svårigheten att attrahera kvalificerade leads är vanliga hinder. Sem uma estratégia comercial eficaz, esses problemas são o suficiente para bloquear uma jornada de desenvolvimento.
ForskningsdataFörsäljningspanorama, utförd 2022 av RD Station, visar att ett stort antal företag fortfarande underskattar den nödvändiga investeringen inom försäljningsavdelningen. Endast 34 % har en person eller ett team som är dedikerat till dataanalys, medan 42 % ens granskar sina försäljningsprocesser regelbundet.
EnligtJhonny Martins, vice ordförande förSERAC, hub de soluções corporativas, além de referência nas áreas contábil, jurídica, educacional e de tecnologia, a habilidade de vender é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Denna mentalitet måste komma från ledarskapet. Den första och viktigaste säljaren i ett företag är ägaren själv, som bör vara i frontlinjen och förstå värdet av denna kompetens för att driva verksamheten framåt, säger han.
Enligt chefen måste entreprenören anta en försäljningsfokuserad mentalitet från början av verksamheten. “No SERAC, temos um exemplo claro. Nossos pais sempre foram bons vendedores, antes mesmo de se tornarem empresários. Esse conceito deve estar na essência de qualquer empresa”, avalia.
Jhonny tror att genom att prioritera försäljningen investerar företagets ägare naturligtvis i de element som behövs för att stärka försäljningsavdelningen. Att växa snabbt kräver mer än att förlita sig på en enda person eller kanal. Det bästa är att bygga ett kompetent team som kan sprida kunskap, tillföra värde till kunderna och lyfta fram företagets unika fördelar, förklarar han.
Exekutiven understryker att företagets grundare bör fokusera på att bygga strategier, sluta avtal, stärka kundrelationer och söka nya marknadsmöjligheter. “É preciso lembrar, porém, que mesmo que o dono tenha habilidade em vendas e inspire a equipe, ele precisará de uma equipe bem treinada. É essencial que o fundador compreenda a importância das vendas para o sucesso do negócio. Quem ignora isso tende a subestimar os investimentos necessários na área”, afirma.
För Jhonny Martins kan försäljningsavdelningen verka i olika kanaler, såsom sociala medier, evenemang och rekommendationer inom kundbasen. Ele reforça, no entanto, que qualquer tática é mais eficaz quando há uma base sólida. Det innebär att ha kommersiell medvetenhet, investera i kvalitetsutbildning och ha ett väl förberett säljteam. Denna insats bör komma från företagets ägare och återspeglas i hela teamet, avslutar han.
Kolla in fyra sätt som Jhonny Martins föreslår för att utveckla en försäljningsinriktad mentalitet
För företag som vill växa snabbt handlar framgång om en välstrukturerad försäljningsstrategi. Den här vägen är dock inte fri från utmaningar. Det konstant tryck från konkurrensen och svårigheten att attrahera kvalificerade leads är vanliga hinder. Sem uma estratégia comercial eficaz, esses problemas são o suficiente para bloquear uma jornada de desenvolvimento.
ForskningsdataFörsäljningspanorama, utförd 2022 av RD Station, visar att ett stort antal företag fortfarande underskattar den nödvändiga investeringen inom försäljningsavdelningen. Endast 34 % har en person eller ett team som är dedikerat till dataanalys, medan 42 % ens granskar sina försäljningsprocesser regelbundet.
EnligtJhonny Martins, vice ordförande förSERAC, hub de soluções corporativas, além de referência nas áreas contábil, jurídica, educacional e de tecnologia, a habilidade de vender é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Denna mentalitet måste komma från ledarskapet. Den första och viktigaste säljaren i ett företag är ägaren själv, som bör vara i frontlinjen och förstå värdet av denna kompetens för att driva verksamheten framåt, säger han.
Enligt chefen måste entreprenören anta en försäljningsfokuserad mentalitet från början av verksamheten. “No SERAC, temos um exemplo claro. Nossos pais sempre foram bons vendedores, antes mesmo de se tornarem empresários. Esse conceito deve estar na essência de qualquer empresa”, avalia.
Jhonny tror att genom att prioritera försäljningen investerar företagets ägare naturligtvis i de element som behövs för att stärka försäljningsavdelningen. Att växa snabbt kräver mer än att förlita sig på en enda person eller kanal. Det bästa är att bygga ett kompetent team som kan sprida kunskap, tillföra värde till kunderna och lyfta fram företagets unika fördelar, förklarar han.
Exekutiven understryker att företagets grundare bör fokusera på att bygga strategier, sluta avtal, stärka kundrelationer och söka nya marknadsmöjligheter. “É preciso lembrar, porém, que mesmo que o dono tenha habilidade em vendas e inspire a equipe, ele precisará de uma equipe bem treinada. É essencial que o fundador compreenda a importância das vendas para o sucesso do negócio. Quem ignora isso tende a subestimar os investimentos necessários na área”, afirma.
För Jhonny Martins kan försäljningsavdelningen verka i olika kanaler, såsom sociala medier, evenemang och rekommendationer inom kundbasen. Ele reforça, no entanto, que qualquer tática é mais eficaz quando há uma base sólida. Det innebär att ha kommersiell medvetenhet, investera i kvalitetsutbildning och ha ett väl förberett säljteam. Denna insats bör komma från företagets ägare och återspeglas i hela teamet, avslutar han.
Kolla in fyra sätt som Jhonny Martins föreslår för att utveckla en försäljningsinriktad mentalitet
- Sätt tydliga mål: É preciso que a empresa tenha objetivos específicos, mensuráveis e alcançáveis para curto e longo prazo.
- Investera i kompetensutvecklingAtt sälja är något som kan läras över tid, därför är kontinuerlig utbildning nyckeln till att övervinna utmaningar.
- Lyssna på kundens kravDuktiga säljare är ofta bra lyssnare. Slutligen, genom att förstå kundens smärta är det möjligt att erbjuda skräddarsydda lösningar för att lösa den.
- Använd teknik för att automatisera och analyseraFrån sociala medier till verktyg som CRM (Customer Relationship Management), finns det många möjligheter att analysera interaktioner och erbjuda skräddarsydda lösningar.
