Fokusera på en nischad marknad, bygga en stark gemenskap med lojala kunder, mer än 500 återförsäljare och migrera till en stabil online detaljhandelsplattform har gjort att PWRD By Coffee, en klädlinje specialiserad på crossfit och specialkaffe, uppnått en årlig omsättning på 24 miljoner R$. Mitt i året, i juni 2024, efter att ha migrerat till Nuvemshop Next, lösningen för stora varumärken från den ledande e-handelsplattformen i Latinamerika, ökade den månatliga omsättningen med 40%. Endast i mars 2025 sålde varumärket mer än 1,2 miljoner R$.
En strategi som är mycket använd av varumärket är handel via återförsäljare: över 500 spridda över Brasilien och utlandet, som också köper produkterna via den virtuella butiken. Ännu i mars 2025 var det genomsnittliga beloppet som spenderades per köp av denna målgrupp mer än 2 246,00 R$, under samma period var genomsnittet för den slutgiltiga målgruppen 300,00 R$. För att stärka partnerskapet med återförsäljarna brukar varumärket inte göra några kampanjer; när de väl sker, som under Black Friday, är de en framgång: mer än 725 000 R$ i försäljning till slutkonsumenter i november förra året.
Flytten till plattformen var avgörande för att stärka vår relation med slutkonsumenterna. Tidigare var konverteringen av försäljningar låg på grund av webbplatsens infrastrukturella problem och övergivna kundvagnar var mycket vanliga. Idag drar inte bara konsumenterna nytta av en organiserad sida, utan även våra återförsäljare, som tidigare led av instabilitet på andra plattformar, säger Amanda Aliperti, medgrundare och kreativ chef för varumärket.
Segmentering och influencer-marknadsföring
A PWRD By Coffee utvecklades 2017 av Amanda Aliperti. Din familj ägde Inverno D’Itália-kaffekedjan. Hon deltog direkt i butikernas verksamhet och som mamma till två barn led hon av begränsade arbetstider; då kom idén att arbeta med onlineverksamheter.
“Já estava inserida nesse nicho do café, então fiz camisetas com frases relacionadas à bebida. Comecei a conversar com influenciadores para que eles veiculassem a marca, até que uma delas topou, mas com a condição que eu fizesse uma aula experimental de crossfit com ela. Fiz, me apaixonei pelo esporte e vi ali um mercado que tinha muita demanda – o de roupas específicas para a prática de uma modalidade que está tão em alta”, explica Amanda.
För Amanda beror butikens goda siffror främst på varumärkets engagemang i att kommunicera med en specifik nisch. Valet av crossfit, förutom att spegla en personlig passion, är ett strategiskt val att koncentrera sina insatser på en mycket sammansvetsad gemenskap. Jag utövar sporten och är samtidigt mamma och entreprenör; jag har inte en idealiserad kropp, gör det jag kan med min tid, och väljer att vara modell för PWRD By Coffee-kläder just för att skapa en koppling till publiken – de flesta är inte idrottare och gör det de kan också, betonar Amanda.
Förutom kontaktpunkterna med allmänheten, där de kan gå in i VIP-kanaler för att ta del av nyheter från varumärket, har PWRD By Coffee också en mycket hög produktrotation: var 40:e dag lanseras en ny kollektion. På sociala medier är strategin att främja innehållet genom partnerskap och sponsring med idrottare och influencers.
På Instagram har märket över 100 000 följare, och med lanseringen av TikTok Shop i Brasilien är målet att även expandera till denna kanal. "Med försäljningskanaler – inklusive fem fysiska butiker – återförsäljare, evenemang inom crossfit-branschen, kan vi hålla en solid verksamhet, en referens inom crossfit. Målet nu är att expandera till fler platser och fortsätta växa", avslutar Amanda.
