Uttrycket "Dödsdalen" är mycket känt på startup-marknaden för att beskriva en kritisk fas i företagets livscykel. Det handlar vanligtvis om den period då företagen är mest sårbara, det vill säga mellan produktutvecklingsstadiet och den punkt då startupen börjar generera intäkter för att täcka driftskostnaderna.
En studie utförd av Fundação Dom Cabral om orsakerna till dödligheten bland brasilianska startups visade att minst 25 % av dem slutar existera under det första året och 50 % av dem har stängts inom fyra år av livet. Men varför händer detta?
AndraMarilucia Silva Pertile, startupmentor och medgrundare avStarta tillväxt, som stöder visionära grundare på deras resa till nästa nivå genom att kombinera expertis, kapital och erfarenhet, "Dödsslätten" eller "Death Valley", är den fas i en startups livscykel där man möter stora finansiella utmaningar, vilket gör startupen mycket benägen att misslyckas. “Man kan säga att dödens dal är nästan en allt eller inget, trots allt är den höga kritikaliteten i denna period det som avgör om verksamheten kommer att överleva eller inte, säger han.
Enligt Marilucia har startupen under Dödsdalen redan spenderat en betydande del av sitt initiala kapital, men har ännu inte nått en stabil eller lönsam intäkt. "Fasen av Dödsdalen inträffar vanligtvis efter den första investeringen, när produkten redan är utvecklad, marknadsanalyser har gjorts och idén har validerats med kunder, men startupen genererar fortfarande inte tillräckligt med intäkter och vinst för att kunna försörja sig. Det är alltså en fas där den behöver resurser," förklarar han.
Chefen betonar att, trots att det kan verka skrämmande, är det viktigt att komma ihåg att varje entreprenör går igenom Dödsdalen när de startar en startup. Det är en naturlig process som ingår i företagets mognadscykel. Hemligheten är att ha den rationella och finansiella förmågan att ta sig igenom denna fas snabbt och med så få risker som möjligt, bedömer han.
Förberedelsen för Dödsdalen, enligt Marilucia Pertile, kräver medvetenhet om att det kommer att krävas mycket arbete, engagemang och motståndskraft. "Det är nödvändigt att ta in personer som kan hjälpa till och också hantera en viss flexibilitet för att kunna ta ett plan B eller C. Dessutom bör sökandet efter mentorer och investerare ingå i processen," säger hon.
För en snabbare övergång genom Dödsdalen föreslår medgrundaren av Start Growth att startupen söker partners som kan hjälpa till med icke-finansiella motprestationer och att den också letar efter en betydande kund som är villig att lära sig och hjälpa till att validera hypoteser i jakten på marknadsgodkännande.
