Lär dig hur startups ska hantera Death Valley

Termen “Vale da Morte” är välkänd på startupmarknaden för att beskriva en kritisk fas i affärslivscykeln Typiskt är detta den period då företag är mest sårbara, det vill säga mellan stadiet av produktutveckling och den punkt då startupen börjar generera intäkter för att täcka driftskostnader.

En studie utförd av Dom Cabral Foundation om orsakerna till dödlighet hos brasilianska startups indikerade att minst 25% av dem upphör att existera under det första året och 50% av dem är redan stängda fram till det fjärde levnadsåret.Men varför händer detta?

Andra Marilucia Silva Pertil, startup mentor och medgrundare av Starta tillväxt, som stöder visionära grundare på resan till nästa nivå, som kombinerar expertis, kapital och erfarenhet, är “Vale of Death” eller “Death Valley” livscykelfasen för en startup som står inför höga ekonomiska utmaningar, vilket gör startupen mycket benägen att misslyckas. “Vi kan säga att dödsdalen är nästan allt eller inget, trots allt är den höga kritiken för denna period det som kommer att avgöra om verksamheten kommer att överleva” eller inte, säger han. 

Enligt Marilucia har startupen under Death Valley redan spenderat en betydande del av sitt startkapital, dock har den ännu inte uppnått en stabil eller lönsam intäkt.“Dödsdalsfasen sker oftast efter den första investeringen, när produkten redan är utvecklad, marknadsanalys har redan gjorts och idén har validerats med kunderna, dock genererar startupen fortfarande inte tillräckligt med intäkter och vinst för att upprätthålla sig själv Det vill säga det är en fas där den behöver summar resurser, förklarar han. 

Chefen påpekar att, även om det verkar skrämmande, måste du tänka på att varje entreprenör går igenom Death Valley när du startar en startup.“Det är en naturlig process som är en del av verksamheten mognad cykel.Hemligheten är att ha den rationella och ekonomiska förmågan att gå igenom denna fas snabbt och med minsta möjliga risk”, säger hon.

Att förbereda sig för Death Valley, enligt Marilucia Pertile, kräver medvetenheten om att hårt arbete, engagemang och motståndskraft kommer att behövas. “Du måste ta in människor som hjälper och även hantera en viss flexibilitet för att möta en plan B eller C.Dessutom bör söka mentorer och investerare vara en del av den” processen, säger hon. 

För en snabbare övervinnande av Death Valley föreslår medgrundaren av Start Growth att startupen söker partners som kan hjälpa till med icke-finansiella motsvarigheter och även leta efter någon betydande kund som är villig att lära sig och som hjälper till att validera hypoteser på jakt efter marknaden passa.