I tillväxt sedan de senaste decennierna är prognosen för e-handeln 2025 på 234,9 miljarder R$, med plattformsanvändare som genererar 435 miljoner beställningar och 94 miljoner onlineköp, enligt ABCOMM (Brasilianska föreningen för elektronisk handel).För att förstå hur man entreprenör i en växande vertikal marknad talade Pedro Spinelli, CEO för MAP Educação em Marketplaces, på Marketplace Experience, den största e-handelskonferensen i delstaten Rio de Janeiro. Med värdefulla insikter om ämnet delade entreprenören med sig av sin erfarenhet på panelen "Pelare för att driva tillväxt: data, lönsamhet och kassaflöde", riktad både till dem som är nya inom e-handel och till de som vill lyfta sina redan etablerade onlineföretag.Här är tipsen
- Analysera data innan du fattar några beslutUndvik att impulsiviteten under de bra försäljningsmånaderna påverkar verksamhetsledningen som helhet. Entreprenörer som fattar beslut baserade på data kan sälja upp till tre gånger mer genom att analysera försäljningen på ett träffsäkert sätt år för år.
- Öka intäkterna genom att prioritera din bidragsmarginalGe betydelse åt din bidragsmarginal för att öka lönsamheten i den totala omsättningen för ditt företag. Analysera alltid antalet beställningar X sålda produkter, och fatta strategiska beslut om vilka produkter som ökar det genomsnittliga ordervärdet för din e-handel och därigenom omsättningen.
- Var försiktig med användningen av annonserUndersök behovet av att skapa betalda annonser och dess betydelse för din nätbutik. Det är viktigt att vara uppmärksam på olika mätvärden vid beslutsfattande.Alltid komma ihåg att det finns skillnad på att arbeta med betald trafik för egen e-handel och att arbeta på en marknadsplats, där den ena bygger sitt varumärke och den andra har publiken från plattformen.
- Håll alltid din kassa hälsosamFör att säkerställa lönsamhet i ditt företag är det viktigt att se bortom omsättningen och också fokusera på företagets driftskostnader, med ständig uppmärksamhet på ditt kassaflöde. Att inte veta när och var man ska öka eller minska investeringen kan leda till en kassasituation som inte kan täcka sina egna åtaganden.
Förväntningen är att den nationella e-handelsmarknaden kommer att växa med 15 % jämfört med 2024, vilket placerar Brasilien bland de största aktörerna inom segmentet de kommande åren.
