I ett alltmer konkurrensutsatt landskap har marknadsplatser sökt nya sätt att tjäna pengar utöver traditionella provisioner. En av de mest lovande strategierna är Retail Media, som omvandlar plattformen till en riktig mediekanal, vilket gör det möjligt för säljare att marknadsföra sina produkter direkt i den digitala miljön.
Enligt en studie av Boston Consulting Group (BCG) i samarbete med Google förväntas den globala marknaden för detaljhandelsmedier nå cirka 75 miljarder USD år 2026, med en genomsnittlig tillväxt på 22 % per år. Och även om denna praxis redan är väl etablerad på marknader som USA, särskilt med Amazon, som nu dominerar segmentet med robusta investeringar i betald annonsering inom sin egen plattform, vinner denna rörelse fortfarande fart i Brasilien.
”Det vi ser i USA är en mognad i användningen av intern annonsering, främst på Amazon, där investeringarna inom marknaden redan överstiger de som görs på plattformar som Google”, förklarar Rodrigo Garcia, VD för Petina Soluções Digitais. ”I Brasilien är vi fortfarande i början av denna resa, med anmärkningsvärda initiativ från Mercado Livre och Shopee, som utökar användningen av intern annonsering och affiliate-modeller.”
Rodrigo delar nedan med sig av fyra viktiga strategier för detaljhandelsmedier för marknadsplatser som vill accelerera sin intäktsgenerering:
1. Sponsrade annonser
Detta är det mest direkta sättet att generera intäkter. Genom att låta säljare betala för att lyfta fram sina produkter, oavsett om det är på startsidan, i sökresultat eller på strategiska områden på webbplatsen, ökar synligheten för erbjudanden exponentiellt.
”Det fungerar som en digital skylt. Säljare kan sticka ut bland tusentals produkter, och marknaden genererar i sin tur intäkter från exponeringen”, säger Rodrigo.
2. Partnerskap med varumärken och företag
Utöver de säljare som redan är verksamma på plattformen är det möjligt att attrahera stora varumärken för exklusiva kampanjer. ”Dessa företag ser marknadsplatsen som ett kraftfullt skyltfönster. Partnerskap för banners, specialkampanjer och exklusiva rabatter skapar nya intäktsströmmar och berikar användarupplevelsen”, påpekar Rodrigo.
3. Affiliate- och influencerprogram
Inspirerad av framgångsrika modeller som Shopee, som låter influencers marknadsföra produkter direkt från plattformen i utbyte mot provision, växer denna strategi. ”Det är ett effektivt sätt att segmentera kampanjer. Du väljer de kreatörer som är mest i linje med din publik och delar intäkterna med dem”, förklarar Rodrigo.
Med TikTok Shops ankomst kommer denna trend sannolikt att intensifieras och skapa ett nätverk av mikroinfluencers som är direkt kopplade till marknaden.
4. Georiktad annonsering
För marknadsplatser som verkar regionalt är det en kraftfull strategi att rikta annonser efter plats. ”Geolokalisering möjliggör mer relevanta kampanjer med högre konverteringsfrekvens. Detta gör upplevelsen mer personlig och ökar effektiviteten för säljare”, avslutar han.
