Förra året, teknologisektorn har upplevt enbomav nya möjligheter och anmärkningsvärda framsteg, från nya möjligheter inom artificiell intelligens till förändringar på virtualiseringsmarknaden, och Red Hat har gått samman med sina partners för att möta dessa krav och bana väg för innovation. För att hjälpa dem att förbli smidiga i denna dynamiska sektor, år 2024 presenterade företaget den första fasen av uppdateringar i sitt partnerprogram, erbjuder en ny modulär struktur för programmet, standardiserade incitament och förbättrade digitala verktyg.
I år, det kommer inte att bli annorlunda. Förankrad i en modul för samskapande av produkter och teknologier, nya policyer för engagemang av distributörer och kurser inriktade på vikten av incitament och återbetalningar för att stimulera försäljning, den andra fasen av uppdateringar i det globala partnerprogrammet har som fokus att ge fler förbättringar för partnersidan och hjälpa dem i sina affärsresor tillsammans med Red Hat
Modul Cocration av partnerprogrammet
År 2024, Red Hat har implementerat en modulär strategi för sitt partnerprogram, börjar med tre moduler fokuserade på Återförsäljning, Distribution and Joint Sale, utformade för att hjälpa kunder att få mer precision i kärnverksamheten i sina företag. Nu, en ny modul, Samskapande, kommer att vara tillgänglig under de kommande veckorna för att belöna Red Hats teknikpartners ännu mer.
Modulen CoSkapande kommer att riktas mot partners som certifierar eller validerar sina produkter och utvecklar nya lösningar med företagets teknologier. Kursen är särskilt relevant för företag som identifierar sig som oberoende programvaru- och hårdvaruleverantörer (IHV:er och ISV:er), systemintegratörer (SIs) och originalutrustningstillverkare (OEMs). Intresserade av utbildning kommer att få poäng för aktiviteter som gemensam skapelse av lösningar, validering och certifiering av Red Hat-plattformar samt utveckling av innehåll och lanseringsstrategier för att föra dessa lösningar till kunderna. De ackumulerade poängen kommer att frigöra flera fördelar, inklusive utbildning, försäljning, marknadsföring och teknisk support inom plattformen.
Snabbare engagemang med distributörer
Företaget implementerar en distributionsmodell för att uppmuntra större engagemang mellan distributörer och deras fokuserade partners, hjälpa till att öka utvecklingen av färdigheter och förbättra genomförandet av produktlanseringsstrategier på marknaden. Detta möjliggör relationerföretag-till-företag, empoderar partnerna att välja en distributör efter eget val, med vilka de kan utveckla en långsiktig planering.
Genom införandet av aktivitetergå-till-marknadinom modulerna i partnerprogrammet för att erkänna initiativ med mervärde, hur den gemensamma skapelsen av marknadsföringsaktiveringar, kunddemonstrationer, utveckling av konceptbevis och mycket mer. Detta gör det möjligt för partner att tjäna poäng och belöningar och möjliggör progression av möjligheter i generationen avmedvetenhettill kunden. Genom att integrera dessa aktiviteter,Red Hat strävar efter att erkänna prestationen hos partneraktiviteter genom mer holistiska former av relationer för att uppnå högre nivåer av träffsäkerhet.
Dessa aktiviteter för go-to-market ingår i alla moduler av partnerprogrammet. Därför, oavsett hur partnerna väljer att arbeta med Red Hat, de kan erkännas och belönas när de deltar och interagerar med dessa innehåll
Utvidga incitament och återbetalningar
Utifrån de senaste uppdateringarna av den globala partnerengagemangsprogrammet, Red Hat har standardiserat återbetalningar och incitament för återförsäljare och distributörspartner, för att uppnå större synlighet och mer förutsägbar tillväxt. Detta är en global implementering för att ge företag kopplade till företaget tydliga och förhandsgranskade insikter för att maximera lönsamheten, planera försäljningscykler mer effektivt och stärka den konkurrensutsatta positionen. Den uppdaterade strukturen för återbetalningar och incitament kompletterar de incitament som tidigare annonserats av organisationen för registrering av kontrakt, vad som erbjuder störst möjlighet för partners att registrera sig framgångsrikt och utveckla nya affärer
Nästa steg
Transformeringen av det globala partnerprogrammet representerar företagets engagemang för att främja en öppen strategi med allians-ekosystemet, vara att leverera effektiva och skräddarsydda lösningar till kunderna, vara för att driva varaktiga förändringar i strukturen av organisationer. I centrum av Red Hats strategi råder den största autonomin mellan de olika delarna, så att alla kan dra nytta av det och få tydligare tillväxtmöjligheter
Under 2025, medlemmar i detta ekosystem kommer att få ytterligare uppdateringar för att utveckla nya affärsflöden och stimulera en mer holistisk och samarbetsinriktad marknadsvision. Under tiden kommer inte nyheterna,partner kan hitta mer information om de olika modulerna i programmen, lanseringsmöjligheter go-to-market, den modell som är anpassad till distributören och incitament i Red Hat Content Center
