Red Hat tillkännager uppdateringar av sitt globala partnerekosystem

Förra året upplevde tekniksektorn en bom Från nya anmärkningsvärda möjligheter och framsteg, från nya möjligheter inom artificiell intelligens till förändringar på virtualiseringsmarknaden, och Red Hat har slagit sig ihop med sina partners för att möta dessa krav och bana väg för innovation. För att hjälpa dem att förbli agila i denna dynamiska sektor, introducerade företaget 2024 den första fasen av uppdateringar i sitt partnerprogram, som erbjuder en ny modulär struktur för programmet, standardiserade incitament och förbättrade digitala verktyg. 

I år kommer det inte att bli annorlunda. Förankrad i en produkt- och tekniksamskapande modul, nya distributörsengagemangspolicyer och kurser fokuserade på vikten av incitament och ersättningar för att stimulera försäljning, fokuserar den andra fasen av uppdateringar i det globala partnerprogrammet på att ge fler förbättringar till partnersidan och hjälpa dem på deras affärsresor tillsammans med Red Hat.

Partnerprogram Co-Creation Module

År 2024 implementerade Red Hat ett modulärt tillvägagångssätt för sitt partnerprogram, som började med tre moduler fokuserade på återförsäljning, distribution och gemensam försäljning, utformade för att hjälpa kunder att få mer precision i sin verksamhets slutaktiviteter. Nu kommer en ny modul, Co-Creation, att finnas tillgänglig under de kommande veckorna för att ytterligare belöna Red Hats tekniska partners. 

Co-Creation-modulen kommer att riktas till partners som certifierar eller validerar sina produkter och utvecklar nya lösningar med företagets teknologier. Kursen är särskilt relevant för företag som identifierar sig som oberoende mjukvaru- och hårdvaruleverantörer (IHV och ISV), systemintegratörer (SIS) och originalutrustningstillverkare (OEM). Intresserad av utbildning kommer att tjäna poäng för aktiviteter som gemensamt skapande av lösningar, validering och certifiering av Red Hat-plattformar och innehållsutveckling och marknadslanseringsstrategier för att föra dessa lösningar till kunderna. De ackumulerade poängen kommer att släppa flera fördelar, inklusive utbildning, försäljning, marknadsföring och teknisk support inom plattformen.  

Effektivisera engagemang med distributörer

Företaget implementerar en distributionsmodell för att uppmuntra ett större engagemang mellan distributörer och deras fokuserade partners, och hjälpa till att öka kompetensutvecklingen och förbättra genomförandet av produktlanseringsstrategier på marknaden. Detta kommer att möjliggöra relationer business-to-business, ger partnerna möjlighet att välja en distributör som de väljer, med vilken de kommer att kunna utveckla en långvarig plan. 

Genom att införliva aktiviteter gå till marknaden Inom partnerprogrammodulerna för att uppmärksamma mervärdesinitiativ som gemensamma marknadsföringstillgångar, kunddemos, proof-of-concept-utveckling och mer. Detta gör det möjligt för partners att tjäna poäng och belöningar och ger möjligheter för att skapa möjligheter att generera medvetenhet av kunden. Genom att integrera dessa aktiviteter syftar Red Hat till att erkänna hur partneraktiviteter utförs genom mer holistiska former av relationer för att uppnå högre grad av självsäkerhet. 

Dessa go-to-market-aktiviteter ingår i alla partnerprogrammoduler. Därför, oavsett hur partners väljer att arbeta med Red Hat, kan de uppmärksammas och belönas när de deltar och interagerar med detta innehåll.

utöka incitament och återbetalningar 

Från de senaste uppdateringarna till Partner Engagement Global Program Experience har Red Hat standardiserat återbetalningar och incitament för återförsäljnings- och distributionspartners, så att de uppnår större synlighet och mer förutsägbar tillväxt. Detta är en global implementering för att ge företag kopplade till företaget tydliga och avancerade insikter för att maximera lönsamheten, planera försäljningscykler mer effektivt och stärka konkurrenskraftig positionering. Den uppdaterade strukturen av ersättningar och incitament kompletterar de tidigare tillkännagivna incitamenten för kontraktsregistrering från organisationen, vilket erbjuder en större marginal av möjligheter för partners att framgångsrikt registrera och utveckla nya affärer.

Nästa steg

Omvandlingen av det globala partnerprogrammet representerar företagets engagemang för att främja ett öppet förhållningssätt till alliansens ekosystem, oavsett om det är för att leverera effektfulla och personliga lösningar till kunder eller för att driva ständiga förändringar i organisationers struktur. I hjärtat av Red Hats strategi råder större autonomi mellan de olika partierna, så att alla kan dra nytta av och få tydligare tillväxtmöjligheter.

Under hela 2025 kommer medlemmar i detta ekosystem att få ytterligare uppdateringar för att utveckla nya affärsflöden och stimulera en mer holistisk och samarbetsvillig marknadsvision. Samtidigt kommer nyheterna inte, partners kan hitta mer information om de olika modulerna i programmen, lanseringsmöjligheter för go-to-market, modellen i linje med distributören och incitament på Red Hat Content Center.