Förra året upplevde tekniksektorn ettbomav nya möjligheter och anmärkningsvärda framsteg, från nya möjligheter inom artificiell intelligens till förändringar på virtualiseringsmarknaden, och Red Hat har gått samman med sina partners för att möta dessa krav och bana väg för innovation. För att hjälpa dem att förbli smidiga i denna dynamiska sektor presenterade företaget under 2024 den första fasen av uppdateringar i sitt partnerprogram, med en ny modulär struktur för programmet, standardiserade incitament och förbättrade digitala verktyg.
I år kommer det inte att vara annorlunda. Förankrad i en modul för gemensamt skapande av produkter och teknologier, nya policyer för distributörsengagemang och kurser med fokus på vikten av incitament och återbetalningar för att stimulera försäljning, har den andra fasen av uppdateringar i det globala partnerprogrammet som mål att skapa fler förbättringar för partnern och hjälpa dem i deras affärsresor tillsammans med Red Hat.
Modul Cocration av partnerprogrammet
År 2024 implementerade Red Hat en modulär strategi för sitt partnerprogram, med tre moduler inriktade på Återförsäljning, Distribution och Gemensam försäljning, utformade för att hjälpa kunder att få bättre precision i sina kärnverksamheter. Nu kommer en ny modul, Co-creation, att finnas tillgänglig under de kommande veckorna för att ytterligare belöna Red Hats teknologipartners.
Modulen för Samskapande riktar sig till partners som certifierar eller validerar sina produkter och utvecklar nya lösningar med företagets teknologi. Kursen är särskilt relevant för företag som identifierar sig som oberoende programvaru- och hårdvaruleverantörer (IHV och ISV), systemintegratörer (SI) och tillverkare av originalutrustning (OEM). Intresserade av utbildningen kommer att tjäna poäng för aktiviteter som gemensam skapande av lösningar, validering och certifiering av Red Hat-plattformar samt utveckling av innehåll och lanseringsstrategier för att introducera dessa lösningar till kunderna. De poäng som samlas ihop kommer att ge flera förmåner, inklusive utbildning, försäljning, marknadsföring och teknisk support inom plattformen.
Snabbare engagemang med distributörer
Företaget implementerar en distributionsmodell för att uppmuntra större engagemang mellan distributörer och deras fokuserade partners, vilket hjälper till att öka kompetensutvecklingen och förbättra genomförandet av produktlanseringsstrategier på marknaden. Detta möjliggör relationerföretag-till-företag, gerom makt till partner att välja en distributör efter eget val, med vilken de kan utveckla en långsiktig planering.
Genom införandet av aktivitetergå-till-marknadinom partnerprogrammets moduler för att erkänna värdeskapande initiativ, såsom gemensam skapelse av marknadsföringsmaterial, kunddemonstrationer, utveckling av proof of concept och mycket mer. Detta gör det möjligt för partner att tjäna poäng och belöningar och möjliggör progression av möjligheter i generationen avmedvetenhetfrån kunden. Genom att integrera dessa aktiviteter strävar Red Hat efter att erkänna partnernas prestationer genom mer holistiska former av relationer för att uppnå högre träffsäkerhetsnivåer.
Dessa go-to-market-aktiviteter ingår i alla moduler av partnerprogrammet. Därför kan partners, oavsett hur de väljer att arbeta med Red Hat, bli erkända och belönade när de deltar och interagerar med detta innehåll.
Utvidga incitament och återbetalningar
Från de senaste uppdateringarna av erfarenheten från det globala partnerengagemangsprogrammet har Red Hat standardiserat återbetalningar och incitament för återförsäljar- och distributionspartners för att uppnå större synlighet och mer förutsägbar tillväxt. Det här är en global implementering för att ge företag kopplade till företaget tydliga och förhandsinsikter för att maximera lönsamheten, planera försäljningscykler mer effektivt och stärka den konkurrensmässiga positionen. Den uppdaterade strukturen för återbetalningar och incitament kompletterar de incitamenten för kontraktsregistreringar som tidigare meddelats av organisationen, vilket ger större möjligheter för partners att registrera sig framgångsrikt och utveckla nya affärer.
Nästa steg
Transformeringen av det globala partnerprogrammet representerar företagets åtagande att främja en öppen strategi med alliansekosystemet, vare sig det gäller att leverera effektfulla och skräddarsydda lösningar till kunderna eller att driva varaktiga förändringar i organisationsstrukturen. I centrum av Red Hats strategi råder största självständighet mellan de olika delarna, så att alla kan dra nytta av det och ha tydligare tillväxtmöjligheter.
Under 2025 kommer medlemmar i detta ekosystem att få ytterligare uppdateringar för att utveckla nya affärsflöden och främja en mer holistisk och samarbetsinriktad marknadssyn. Under tiden, medan nyheterna inte anländer, kan partners hitta mer information om de olika modulerna i programmen, lanseringsmöjligheter för go-to-market, den anpassade modellen för distributören och incitament i Red Hat Content Center.
