Utmaningar på arbetsmarknaden, moderskap och kampen för rätten att bestämma över sin egen kropp: vad definierar dagens kvinna? Oavsett svaret är en sak säker – tabun måste brytas. Genom att bryta paradigmer och dekonstruera fördomar har en bäckenfysioterapeut och en marknadsföringsexpert, båda från Porto Alegre (RS), förenat sexuell utbildning och e-handel för att sälja erotiska produkter och intim självvårdsprodukter exklusivt för kvinnor med den virtuella butiken VagiShop.
Företagets historia började med Ana Gehrings, en av grundarna, intresse för kvinnlig sexualitet. Utexaminerad i bäckenfysioterapi vid PUCRS, specialiserade sig inom området och började behandla kvinnor på mottagningen, undervisande tekniker som pompoarism – en form av bäckenövning som stärker vaginalmuskulaturen och ger fördelar som ökat sexuell njutning och hjälp vid behandling och förebyggande av urininkontinens. När hon märkte hennes patienters återkommande frågor bestämde sig Ana för att skapa en profil på Instagram för att utbilda och informera om kvinnors intimhälsa på ett lättsamt och vardagligt sätt. Så, 2016, föddes sidan@Slidasvaginersom idag uppgår till 870 tusen följare.
"Jag har alltid varit intresserad av kvinnlig sexualitet, främst eftersom det är ett ämne omgivet av tabun. På universitetet visste jag redan att detta var vägen jag ville gå. Med sidan kunde jag avmystifiera ämnet och sprida kunskap till många kvinnor som inte skulle ha råd att besöka en läkarmottagning. Fördomar kan bara brytas med kunskap", säger Ana, som tillägger "Än idag har vi många följare som tittar på vårt innehåll, men inte följer profilen av skam eller rädsla för att de ska se namnet @Vaginasemneura på sina profiler".
E-handelsplattform driver affärer
År 2019 ledde framgången för sidan till att Ana gick samman med digitala marknadsföringsexperten Nalu Dorscheid. Nalu, som erfarenhet av e-handel, såg potentialen för att tjäna pengar på Anas initiativ, som hon samlade på sig.Programmet visade att våra elever också sökte rekommendationer på kompletterande produkter. Så vi lanserade vår första produkt, VagiFit. Vi hade inte förväntat oss så mycket efterfrågan vid lanseringen, vi var tvungna att organisera oss för efterfrågan, minns hon.
Med ökningen av försäljningen behövde entreprenörerna söka teknologi för att hantera den ökade trafiken på webbplatsen. Det var då de antog e-handelsplattformenBricka, tillhörande LWSA, som möjliggör att skapa integrerade onlinebutiker med digitala kanaler, samt underlätta marknadsförings- och försäljningsåtgärder, och därigenom skapa VagiShop, en virtuell butik som är helt ägnad åt intim hälsa och kvinnlig njutning, och skiljer sig från den traditionella sexshopverksamheten.
"Med den ökade digitala handeln måste de som driver företag online förlita sig på lösningar som erbjuder säkra och välstrukturerade webbplatser, inklusive logistik, betalningar och marknadsföring," förklararThiago Mazetto, direktör för Tray.
Samarbetet med Tray gjorde det möjligt för entreprenörerna att omarbeta sin försäljningsstrategi i en annan kanal i god tid för att uppnå ett rekord i intäkter under Black Friday 2023. "Vi att den tidigare strategin inte presterade bra, försäljningen var mycket låg i den månatliga analysen. Vi skapade butiken med Tray och, precis före Black Friday, och med den onlinebutiken slog vi vårt omsättningsrekord det året," betonar Nalu.
Idag inkluderar produktportföljen: intimhygien, kosmetika, pompoarism och vibratorer. Bland de de mest efterfrågade produkter finns tvål, lotioner och intimglidmedel, samt andra tillbehör.
Konfronterar tabun
Sedan början var VagiShops syfte att förena utbildning och tjänster för kvinnlig egenvård. Men dock, i en marknad som fortfarande genomsyras av fördomar och egna utmaningar, lyfter Nalu fram hindren för skalbarheten av verksamheten.
Bland de hindren finns plattformsbegränsningar som ofta klassificerar innehållet som olämpligt. År 2023 blev vår Instagram-profil avstängd med påståendet att den bröt mot plattformens riktlinjer. Vi hade samma problem 2024 med YouTube. Det var nödvändigt att gå till domstol för att få tillbaka våra konton, berättar marknadsföringsexperten.
Tabut sträcker sig till partnerskapsrelationer, där vissa influencers vägrar att samarbeta med varumärket på grund av rädsla och skam för att exponera sig för ett så känsligt ämne. Konsumenterna söker också diskretion när de köper produkterna. "Vi använder diskreta förpackningar och i kortutdraget är butikens namn en förkortning. Sekretessen är avgörande, kunderna känner sig generade, så mycket att de flesta samtal om kundservice handlar om hur diskret vår leverans är." förklarar Nalu.
Trots utmaningarna fortsätter kvinnliga entreprenörer att gå en framgångsrik väg. De kommande planerna inkluderar en egen produktlinje för intimvård och en prenumerationsbaserad app som kommer att ha flera experter inom hälsocontent, sexuell utbildning och kvinnors välbefinnande.
