I en tid då främjandet av livskvalitet för leverantörer och appförare är på agendan har en brasiliansk startup utmärkt sig på marknaden just genom sitt fokus på dessa informella arbetare. Trampay, som fyller fyra år av verksamhet 2024, växer genom att erbjuda kredit, stöd och skydd till gigarbetare – de som utför tjänster inom gigekonomin, digitala verktygsbaserade företag.
För övrigt är Trampay den första fintech i Brasilien som riktar sig till gigarbetare. Luckan upptäcktes av startupens grundare, Jorge Júnior, företagets VD, och Tiago Ribeiro, CPO. Så sättet den traditionella marknaden hanterar kredit inte tillgodoser dem som är i skuggorna av den informella sektorn. Vi vill ge dessa människor de möjligheter de förtjänar, som tillgång till kredit, vilket kan förändra deras liv ekonomiskt, säger Ribeiro.
I denna mening har den digitala banken för informella arbetare redan beviljat mer än 200 miljoner R$ i kredit. De lämpliga villkoren för dessa arbetstagares profiler – förstått till exempel som avsaknaden av en fast lön – underlättar att få lån. En av de främsta tjänsterna som erbjuds av Trampay är förskottsbetalning av fordringar.
"Detta gör att dessa yrkesverksamma kan få sina dagliga inkomster i förväg, genom ett lättat lån med räntor under marknadsnivå. Denna mekanism bekämpar omedelbar ekonomisk osäkerhet och ger en mer stabil och mindre osäker rutin", förklarar Trampays CPO.
Enligt honom är genomsnittet per kreditförfrågan 150 R$, där 70 % av dessa lån används för att täcka grundläggande behov som bensin, mat och försenade räkningar. Det mest anmärkningsvärda är att dessa lån har en nollränta förseningsgrad. Våra kunder förstår vikten av att ha tillgång till kredit, särskilt eftersom informella arbetare vanligtvis inte kan få kredit på marknaden på grund av brist på inkomsthistorik.
Med huvudkontor i Brasília finns Trampay i mer än 500 kommuner och i 21 delstater i Brasilien. Under första halvåret 2024 fördubblade företaget sin användarbas och planerar att nå 300 000 kunder under de kommande åren. Omsättningen ökade också kraftigt, tredubblades jämfört med samma period förra året.
För Ribeiro reflekterar denna tillväxt den sociala påverkan som företaget har. Vi vill bli erkända som "den informella bank" i landet, främja inkludering och ekonomisk utveckling baserat på tre huvudpelare: inkomstgenerering, sysselsättning och social upphöjelse.
Förutom den ekonomiska stimulansen erbjuder Trampay stöd till informella arbetare. Till exempel, med stödjepunkter där leverantörer och appförare har vilorum, mötesrum, förvaringsskåp, mikrovågsugnar, kylskåp, telefoner och uttag för att ladda mobilen. Vårt åtagande är att leverera allt som medarbetarna behöver för att arbeta och leva bättre, säger grundarna.
Företaget siktar också på den internationella marknaden, med planer på expansion till andra länder i Latinamerika. Behoven hos informella arbetare i Latinamerika är liknande de i Brasilien. I många länder möter de liknande utmaningar för att få tillgång till kredit och andra finansiella tjänster. "Vi vill ta vår lösning till dessa tillväxtmarknader", avslöjar Ribeiro.
Ett avgörande steg har tagits: i år nådde startupen det så kallade "break-even". Detta inträffar när företagets intäkter är lika med dess kostnader och sedan börjar driva vinst.
Teknikföretagen tar tid att nå positivt kassaflöde. Det är viktigt eftersom det innebär att vi levererar en bra affär och har en bra omsättning som redan täcker alla driftskostnader. I detta skede är vi inte helt beroende av investeringsrundor, vilket bevisar hållbarheten i affärsmodellen och den finansiella självständigheten, förklarar CPO:n.
