Den som bestämmer sig för att starta en onlineverksamhet har säkert undrat vilket marketplace som är bäst att börja sälja på. Trots att de har liknande affärsmodeller, varje en av dessa försäljningskanaler kräver specifika strategier för att attrahera köpare och marknadsföra produkter. Den goda nyheten är att alla erbjuder en fördelaktig infrastruktur för säljare, underlättar affärstillväxten
Fabio Ludke, e-handelskonsult och lärare vid världens största e-handelskolan, oE-handel i praktiken, förklara fördelarna och särdragen hos de främsta onlineförsäljningsplattformarna i Brasilien: Mercado Livre, Shopee och Amazon.
Enligt experten, den största utmaningen för dem som säljer på dessa marknadsplatser är att få synlighet. Emellertid, varje plattform erbjuder olika strategier för att övervinna detta hinder
Fri marknad
En av de största fördelarna med Mercado Libre är dess kompletta ekosystem, som inkluderar logistik (Marknad Leveranser), betalning (Mercado Pago), och optimering av annonser (Mercado Libre Ads). Dessutom, programmet "Decola Mercado Livre" erbjuder fördelar för nya säljare att få synlighet och nå status som professionell säljare
För den som börjar på plattformen, Ludke påpekar att det är vanligt att entreprenörer har svårt att nå de första tio försäljningarna, viktiga för att aktivera försäljningstermometern. Han rekommenderar att säljare fokuserar på produkter med hög efterfrågan på marknadsplatsen, använder flera annonsmetoder för att skapa olika erbjudanden med rubriker, beskrivningar och varierade bilder. Målet är att testa och förstå vad som fungerar bäst
Att vara på Mercado Livre positionerar handlaren strategiskt för att nå nya kunder och generera en extra intäktskälla för e-handeln. Det är viktigt, efter, arbeta med efterförsäljning för att få kunden från marknadsplatsen till ditt eget ekosystem. Ett tips är att skicka en flyer med QR-kod tillsammans med produkten, inbjuder kunden att besöka sin butik,” påstår
Shopee
Med en inriktning mot produkter med lägre genomsnittligt pris, Shopee utmärker sig genom sina marknadsföringsverktyg och programmet för gratis frakt, som drar en priskänslig publik.
Hon erbjuder resurser som livesändningar, skicka meddelanden till kunder och skapa specifika målgrupper. Dessa faktorer kan driva försäljningen på ett betydande sätt, men många säljare utnyttjar fortfarande inte dessa verktyg. Att lära sig att använda dem kan hjälpa till att få uppmärksamhet,förklara
Amazon
Amazon är en av de marknadsplatser som har vuxit mest i Brasilien och har en privilegierad position inom internationell handel, med möjligheter även för återförsäljare att sälja produkter från Brasilien till USA. Specialisten hävdar att det bästa för den som vill utnyttja Amazons kraft är att förstå efterfrågan som finns på plattformen för att veta vilka produkter som har störst chans att prestera bättre, söker på webbplatsen efter de 'mest sålda' artiklarna.
En annan viktig punkt att beakta när man säljer på Amazon är användningen av FBA och DBA, vad är marknadsplatsens logistiksystem för att påskynda leveransen. Detta möjliggör inte bara snabbare leveranser till kunderna, men ger också större synlighet för annonserna
Multikanalsstrategi för att maximera försäljning
Enligt Ludke, det ideala är att satsa både på den egna webbshoppen och på marknadsplatserna, använda komplementära strategier med målet att multiplicera intäkterna
Försäljningspotentialen som marknadsplatser erbjuder är grundläggande i den digitala eran. Dina kunder kanske ännu inte känner till ditt varumärke, men de att de redan letar efter produkter som din på Amazon, på Mercado Livre eller Shopee,” framhåller specialisten
Trots detta, han förklarar att en framgångsrik e-handel diversifierar sina försäljningskanaler, minskande risker genom en multikanalstrategi och, så, växa med säkerhet
