Små och medelstora onlineföretag uppnådde intäkter på 814 miljoner rand under Black November 2025, en period med utökade rabatter under hela november månad som inkluderar Black Friday (28 november). Denna utveckling representerar en tillväxt på 35 % jämfört med 2024, enligt data från Nuvemshop, en ledande e-handelsplattform i Brasilien och Latinamerika, och belyser mognaden hos D2C-modellen (Direct-to-Consumer), där varumärken säljer direkt till konsumenter via sina egna kanaler, såsom onlinebutiker, utan att enbart förlita sig på mellanhänder.
Fördelningen per kategori visar att mode var det segment med högst intäkter och nådde 370 miljoner R$, en tillväxt med 35 % jämfört med 2024. Detta följdes av hälsa och skönhet, med 99 miljoner R$ och en ökning med 35 %; accessoarer, som genererade 56 miljoner R$ och växte med 40 %; hem och trädgård, med 56 miljoner R$ och en ökning med 18 %; och smycken, med 43 miljoner R$ och en ökning med 49 %.
De högsta genomsnittliga biljettpriserna registrerades inom segmentet Utrustning och maskiner, 930 R$; Resor, 592 R$; och Elektronik, 431 R$.
Uppdelat per delstat ledde São Paulo försäljningen med 374 miljoner R$, följt av Minas Gerais, som nådde 80 miljoner R$; Rio de Janeiro, med 73 miljoner R$; Santa Catarina, med 58 miljoner R$; och Ceará, med 43 miljoner R$.
Under hela månaden såldes 11,6 miljoner produkter, en volym som var 21 % högre än föregående år. Bland de mest sålda varorna finns mode, hälsa och skönhet samt accessoarer. Det genomsnittliga biljettpriset var 271 R$, 6 % högre än 2024. Sociala medier fortsatte att vara en av de mest relevanta konverteringsdrivarna och stod för 13 % av beställningarna, varav 84 % kom från Instagram, vilket återspeglar förstärkningen av social handel i landet och även expansionen av direkta kanaler typiska för D2C, som kopplar samman upptäckt, innehåll och konvertering inom varumärkets ekosystem.
”Månaden har befäst sin position som ett av de viktigaste kommersiella fönstren för digital detaljhandel och fungerar som en sann ”gyllene månad” för små och medelstora företag. Fördelningen av efterfrågan under hela november minskar inte bara logistiska flaskhalsar utan ökar också försäljningsförutsägbarheten och gör det möjligt för entreprenörer att planera mer aggressiva kampanjer med en större variation av fördelar. För D2C-verksamheter leder denna förutsägbarhet till bättre marginalhantering och effektivare förvärvs- och retentionsstrategier, med stöd av förstapartsdata som samlas in i direkta kanaler”, förklarar Alejandro Vázquez, VD och medgrundare av Nuvemshop.
Trendrapport: Konsumentbeteende i hela Brasilien
Utöver försäljningsresultaten har Nuvemshop utarbetat en rapport om nationella trender för Black Friday 2026, tillgänglig här . Studien visar att kommersiella incitament förblir viktiga under Black November i hela Brasilien: 79 % av återförsäljarna med en månadsintäkt över 20 000 rand använde rabattkuponger, medan 64 % erbjöd fri frakt, åtgärder som särskilt ökar konverteringen i början av månaden, när konsumenterna fortfarande jämför erbjudanden. Blixtreor (46 %) och produktkit (39 %) fick också framträdande plats bland större entreprenörer, vilket ökade det genomsnittliga ordervärdet och upprepade köp.
Enligt Vázquez kommer konsumenterna år 2025 att vara mycket mer informerade och ha tydliga förväntningar på utökade rabatter. ”D2C-modellen visar sig vara ännu mer fördelaktig i detta scenario, eftersom den gör det möjligt för varumärken att kontrollera priser, lager och kommunikation, erbjuda personliga erbjudanden och konvertera med större förutsägbarhet. Utökade kampanjer späder ut trycket från Black Friday och hjälper till att bygga en solid kundbas, med fokus på kundlojalitet och kundlojalitet inför 2026”, säger han.
Rapporten förstärker också kraften i social handel: bland konsumenter som interagerade med Nuvemshops varumärken gjorde 81,4 % sina köp via mobiltelefon, där Instagram var den huvudsakliga inkörsporten och stod för 84,6 % av försäljningen via sociala medier. Dessutom är Pix och kreditkort fortfarande de mest använda betalningsmetoderna och representerar 48 % respektive 47 % av transaktionerna. Denna data pekar också på viktiga förändringar i konsumentbeteendet.
Under Svarta November etablerade sig Nuvem Envio, Nuvemshops leveranslösning, som den primära leveransmetoden för handlare, och hanterade 35,4 % av beställningarna och säkerställde att 82 % av inhemska beställningar nådde konsumenterna inom 3 arbetsdagar.
Analysen beaktar försäljning som gjordes av brasilianska Nuvemshop-butiker under hela november månad 2024 och 2025.
