På en alltmer utmanande marknad, med minskade budgetar och långsammare inköpsprocesser, avslöjar LinkedIn en ny statistik: 64 % av B2B-marknadsföringsexperter säger att de tar längre tid på sig att avsluta en försäljning . Denna siffra är en del av studien Global B2B Marketing Outlook 2025, som genomfördes med över 7 000 yrkesverksamma i 14 länder, inklusive Brasilien, och som nyligen presenterades på B2Believe, plattformens globala B2B-marknadsföringsevenemang, som hölls i London.
I det här scenariot betonar plattformen att svaret på att hantera längre köpcykler ligger i förtroende och fullständig integration med funnels. Strategier som kombinerar varumärkesbyggande och efterfrågegenerering – med relevant innehåll, varumärkeshändelser och datadriven annonsering – har visat sig vara avgörande för att påskynda beslut och öka resultaten. På LinkedIn registrerar varumärken med en konsekvent närvaro bland högkvalitativa målgrupper upp till 10 % fler konverteringar , och varumärkesinnehåll multiplicerar effektiviteten hos leadgenereringskampanjer med 1,4 gånger.
” Vi står inför en ny verklighet inom B2B-marknadsföring, där förmågan att bygga förtroende definierar vem som avslutar affärer. Genom att integrera varumärke och prestanda med dataintelligens levererar vi verklig effektivitet i varje steg av tratten. På LinkedIn är vårt engagemang att ge yrkesverksamma kompletta och säkra lösningar för att navigera i detta nya sammanhang. Med de nya funktionerna i LinkedIn Events tar vi ett steg längre genom att integrera data, media och innehåll för att generera mer relevanta kontakter och konkreta resultat ”, säger Ana Moises, Marketing Solutions Director på LinkedIn Brasilien .
Evenemang som en tillväxtmotor
Data visar att 96 % av yrkesverksamma anser att personliga evenemang är en av de mest effektiva taktikerna för direktförsäljning . Med detta i åtanke nya funktioner utvecklats för LinkedIn Events för att underlätta hantering, publikutökning och effektmätning.
- Förbättrad synlighet : integration med ON24, en webbsändningsplattform för företag, låter dig hantera evenemang direkt från LinkedIn och öka marknadsföringen vid strategiska tillfällen.
- Högprecisionssegmentering : synkronisering med Cvent-deltagarens data skapar anpassade målgrupper för retargeting och expansion.
- Datadriven konvertering : ett nytt mål för leadgenerering i eventkampanjer med direkt integration till CRM-system via ON24 eller Integrate, ett verktyg som kopplar samman leaddata med plattformar för marknadsföringsautomation.
Kampanjer som använder Event Ads på LinkedIn visar redan upp till 31 gånger fler visningar och en betydande ökning av konverteringsfrekvensen.
Mät bättre för att investera intelligent.
Med 78 % av marknadsföringscheferna som säger att det har blivit allt viktigare att bevisa ROI, utökar LinkedIn också sina mätningslösningar. Plattformen erbjuder nu intäktsattributionsrapporter, effekttester och företagsspecifika underrättelsedata, vilket gör det möjligt för yrkesverksamma att spåra kampanjers effekt i varje steg av kundresan.
” Med längre cykler och flera beslutsfattare inblandade räcker det inte längre att spåra ytliga mätvärden. Framtiden för B2B-marknadsföring kräver mätningar kopplade till vad som verkligen driver resultat – att kombinera data, kreativitet och framför allt förtroende ”, avslutar Ana Moises.
Metodik
Global B2B-marknadsföringsutsikt: Undersökningen genomfördes av Censuswide med 7 000 B2B-marknadsföringsexperter (i åldern 18–77 år, i mellanchefspositioner eller högre positioner) i Storbritannien, Australien, Frankrike, Tyskland, Indien, USA, Spanien, MENA-regionen (Saudiarabien och Förenade Arabemiraten), Nederländerna, Brasilien, Italien, Sverige, Irland och Singapore, mellan 3 och 15 juli 2025. Censuswide följer principerna för ESOMAR och består av medlemmar i Market Research Society. Det är också associerat med British Polling Council.
Attitydsundersökning bland B2B-marknadsföringsexperter 2025: LinkedIn gav Censuswide i uppdrag att genomföra en undersökning bland 3 251 B2B-marknadsföringsexperter (18 år och äldre) i Storbritannien, USA, Frankrike, Tyskland, Spanien, Brasilien, Förenade Arabemiraten, Nederländerna, Singapore, Indien, Australien, Italien och Sverige. Data samlades in mellan 22 april och 6 maj 2025. Censuswide följer Market Research Societys (MRS) uppförandekod, ESOMAR-principerna, och är medlem i British Polling Council. Alla uttalanden om överensstämmelse avser summan av svaren "instämmer helt" och "instämmer delvis".
Forskning om effekten av ROI inom B2B: LinkedIn gav YouGov i uppdrag att genomföra en undersökning bland 1 014 B2B-marknadsföringsexperter i ledande positioner (upp till CMO-nivå) som arbetar i stora företag med fler än 250 anställda på marknaderna i Storbritannien, USA, Frankrike och Indien. Fältarbetet genomfördes online mellan 29 november och 20 december 2024.
Obs: Eventboosting och integrationer med Cvent och ON24 är tillgängliga globalt. Möjligheten att generera leads som ett mål för eventannonser, såväl som integrationen med Integrate-plattformen, är för närvarande i betafas.
