Marknadsföringsstrategier riktade mot toppen av tratten och hela tratten är mer effektiva för att öka försäljningen under årets slut. Resultatet är baserat på en studie från Uncover, en ledande plattform för Marketing Mix Modeling, som visade att kunder som investerar 65 % i toppen av tratten uppnår en Return on Advertising Spend (ROAS) på 2,9 R$ – en ökning med 61 % jämfört med november.
Analysen ger insikter för återförsäljare och varumärken som vill optimera sina kampanjer och maximera ROAS. Datan samlades in baserat på siffrorna från 2023.
Enligt Uncover uppnår varumärken som investerar 99% mellan toppen och botten av tratten en anmärkningsvärt ROAS på 7,9 R$ (en ökning med 55% jämfört med november). Kunder som använder en hel funnel-approach visar en ökning på över 10 procentenheter jämfört med andra strategier.
Forskningen visar också vikten av att behålla en balanserad strategi i försäljningstratten. Medan många varumärken tenderar att fokusera enbart på konvertering under säsongsförsäljningar, visar analysen att en hel funnel-strategi ger mer hållbara fördelar och en mer konsekvent långsiktig påverkan.
Våra data visar att företag som fördelar sina investeringar över hela funneln, eller åtminstone mellan toppen och botten, ökar sin totala mediebidrag avsevärt, säger Daniel Guinezi, VD för Uncover. Detta gör inte bara kampanjernas påverkan mer konsekvent, utan ger också en hållbar långsiktig avkastning.
Prioriteringsändringar efter Black Friday
Studien handlar också om de strategiska förändringar som varumärkena antar efter Black Friday. I december flyttar fokus från medvetenhet till konvertering, med ungefär 60 % av investeringen riktad mot omedelbara resultat.
Den här nya prioriteringen, med fokus på konvertering, ökar ROAS-effektiviteten jämfört med november, betonar Guinezi. "Det är dock viktigt att notera att under den sista veckan av året sker en återhämtning av andelen för medvetenhet, vilket utökar engagemangsstrategin."
För märken som vill maximera sina resultat rekommenderar Uncover följande medier:
- För att öka inkrementalitet:
- Google Ads (App, Sök Branded, Sök Icke-Branded)
- Meta-annonser (Advantage+, DPA och Feed)
- TikTok-annonser
- Utomhus
- TV
- För att öka ROAS
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube och Discovery)
- Meta-annonser (målgrupp, DPA och vertikal)
- TikTok-annonser
- Affiliates
