En nyligen undersökning av marknadsforskningsföretaget eMarketer visade att nästan hälften av konsumenterna i USA (49,5%) har redan påverkats av innehållsskapare för att göra köp på sociala medier. I kontrast, bara 10,7% av konsumenterna nämnde innehållet i tidningar, tidskrifter och tv-kanaler som inflytelserika i sina köpbeslut
Studien, titulerad "Affiliate Marketing Consumer Attitudes 2024" och genomförd i samarbete med Partnerize, lyfter fram den växande makten hos innehållsskapare på den digitala marknaden, särskilt bland de yngre generationerna. Fabio Gonçalves, internationell talangchef på Viral Nation och specialist inom influencer-marknadsföring, förklara att äkthet och personligt engagemang från skaparna är avgörande faktorer för denna skillnad
Influencers brukar ofta skapa en mer personlig och autentisk koppling till sin publik. De delar sina liv, äktiga åsikter och rekommendationer, vad som skapar en hög nivå av förtroende bland följarna. Detta är något som traditionella medier, som som tidningar och tidskrifter, många gånger kan de inte reproducera, eftersom de inte erbjuder samma möjlighet till interaktion och engagemang som sociala medier ger, hävdar Gonçalves
Trots tillväxten av influencer-marknadsföringsstrategier, Gonçalves varnar att valet av innehållsskapare bör vara strategiskt. Det är avgörande att välja någon som verkligen relaterar till produkten och har en affinitet med dess värderingar. Valet måste vara strategiskt, söker influensers vars publik litar på deras rekommendationer eftersom de ser äkthet i dem. När skaparen använder och genuint tror på produkten, kopplingen till publiken stärks, ökar effektiviteten av kampanjen, förklara
Forskningen visar också att annonser i traditionella medier ofta uppfattas som opersonliga och generiska, vad som minskar dess effektivitet. I kontrast, sociala medier möjliggör en nivå av direkt interaktion mellan innehållsskapare och deras följare, vad som ökar förtroendet och inflytandet
Konsumenterna uttryckte också sina preferenser för olika annonsformat. Annonser i videor ansågs vara de mest pålitliga, följt av sponsrat innehåll, affiliateannonser, målgruppsanpassade annonser och, till sist, bannerannonser. Fabio Gonçalves förklarar att videoreklam leder eftersom den erbjuder en rik visuell upplevelse och kan berätta historier på ett mer effektivt sätt, skapa en känslomässig koppling med publiken
Videoreklam erbjuder en rik visuell upplevelse och kan berätta historier på ett mer effektivt sätt, skapa en känslomässig koppling med publiken. Det sponsrade innehållet kommer härnäst, det är naturligt integrerat i sammanhanget av det innehåll som konsumenterna redan är intresserade av att konsumera, vad som ökar förtroendet. Affiliateannonser är pålitliga på grund av den direkta rekommendationen från innehållsskapare, som vanligt testar och godkänner de produkterna innan de marknadsförs. Målgruppsanpassade annonser, även om relevanta, de fortfarande står inför oro kring integritet, och, till slut, bannerannonser uppfattas som påträngande och mindre effektiva, många gånger ignorerade av konsumenterna, konkluderar Gonçalves
Metodik
Forskningen genomfördes i USA, intervjuar 1.378 konsumenter mellan 3 och 11 maj 2024. Deltagarna valdes för att representera befolkningen i USA när det gäller ålder (mellan 15 och 77 år), genus, renda familiar e raça/etnia. Undersökningen utfördes av en tredjepartsleverantör av prover och har en felmarginal på +/- 2,6 procentenheter inom 95% konfidensintervall
