Med Black Friday som närmar sig – den är planerad till den 29 november – förbereder sig små och medelstora företagare redan för att utnyttja dagen och öka sina försäljningar. Fenomenet med 'Black Friday-uppvärmningen', som har blivit allt mer populärt de senaste åren, gör det möjligt för handlare att starta kampanjerna innan det officiella datumet, vilket skapar förväntningar hos konsumenterna. Men dock, för att butiksägare ska lyckas på dagen och undvika förluster, varnar experter för förhandsplanering, både ekonomiskt och produktmässigt.
Enligt Cassius Leal, grundare och VD för Advys Contabilidade, hjälper "Black Friday-uppvärmningen" återförsäljare att kartlägga vad som väcker mest kundintresse och kan därigenom justera sina lager mer effektivt, vilket förhindrar förluster.
Förberedelsen (inför datumet) innebär ekonomisk och lagerplanering, särskilt för små och medelstora företag, som har mindre marginal för att absorbera fel, betonar experten, som också framhåller att det är avgörande att företagarna säkerställer att de rabatterade priserna täcker alla fasta och rörliga kostnader, inklusive skatteavgifter.
Lojal varnar också för riskerna med att "sminka" priser, vilket kan äventyra företagets rykte och leda till rättsliga påföljder. "Väl definierade prissättningsstrategier, strukturerad kassaflöde och efterlevnad av konsumentskyddsbestämmelser är också avgörande för att undvika förluster," påpekade experten.
Enligt revisorn är Black Friday, trots att det är en betydande möjlighet att öka försäljningen, också förknippad med risker, särskilt på grund av den plötsliga ökningen i försäljningen. "Strategier som riktade kampanjer, progressiva rabatter och produktpaket kan öka genomsnittsköpet utan att äventyra företagens lönsamhet," sade experten. En annan strategi är att satsa på köpupplevelsen, genom att skilja sig åt med personlig service och tilläggsgåvor eller förmåner, istället för att enbart förlita sig på aggressiva rabatter, tillägger Leal.
Dessutom framhäver grundaren och VD:n för Advys Contabilidade att Black Friday kan vara en utmärkt möjlighet att stärka företagets kassa inför julhelgerna. "För många småföretag är detta det perfekta tillfället att skapa en ekonomisk buffert, som kommer att vara avgörande för att täcka utgifter som julbonus, skatter och personalens semester", sade Leal.
Experten understryker också att Black Friday bör ses som en strategisk marknadsföringsåtgärd och inte bara som en rea. "När den är väl planerad kan den bli en framgångsrik milstolpe på lång sikt", avslutar Leal.
