Med den Black Friday närmar sig – markerad till den 29 november – , små och medelstora företagare förbereder sig redan för att utnyttja datumet och öka sin försäljning. Fenomenet med 'Black Friday-förvärmning', som har vunnit styrka under de senaste åren, tillåter handlarna att påbörja kampanjerna innan det officiella datumet, skapar förväntningar bland konsumenterna. Emellertid, för att återförsäljare ska lyckas på datumet och hålla sig borta från förluster, specialister varnar för tidig planering, både finansiellt och av produkter
Enligt Cassius Leal, grundare och VD för Advys Redovisning, ‘Black Friday’-uppvärmningen hjälper återförsäljarna att kartlägga vad som mest väcker kundens intresse och, med det, kan justera sina lager mer effektivt, undvika förluster
Förberedelsen (för datumet) involverar ekonomisk planering och lagerhantering, särskilt för små och medelstora företag, som har mindre marginal för att absorbera fel, förstärker specialisten, som framhäver att det är avgörande att företagarna säkerställer att kampanjpriserna täcker alla fasta och rörliga kostnader, inklusive skatter och avgifter
Leal varnar också om riskerna med att 'sminka' priser, som kan kompromettera företagets rykte och leda till rättsliga påföljder. Väl definierade prissättningsstrategier, strukturerad kassaflöde och efterlevnad av konsumentskyddsnormer är också avgörande för att undvika förluster, pekade experten
Enligt revisoren, även om Black Friday är en betydande möjlighet att öka försäljningen, det involverar också risker, främst på grund av den plötsliga ökningen av försäljningen. Strategier som segmenterade kampanjer, progressiva rabatter och produktkombinationer kan öka genomsnittligt köp utan att äventyra företagens lönsamhet, sa specialisten. En annan strategi är att satsa på köpupplevelsen, differentierar sig genom en personlig service och gåvor eller tilläggsförmåner, istället för att enbart förlita sig på aggressiva rabatter, komplettera Leal
Dessutom, grundaren och VD:n för Advys Redovisning framhäver att Black Friday kan vara en utmärkt möjlighet att stärka företagets kassa inför jul- och nyårshelgerna. För många småföretag, detta är den idealiska tiden att skapa en ekonomisk reserv, som kommer att vara avgörande för att täcka kostnader som den trettonde månadslönen, skatter och anställdas semester, sa Leal
Specialisten betonar att Black Friday bör ses som en strategisk marknadsföringsåtgärd, och inte bara som en avveckling. När den är välplanerad, kan bli en långsiktig framgångspunkt, slut Leal
