De största misstagen när du lanserar en produkt och hur du undviker dem

Att lansera en ny produkt är alltid en utmaning, särskilt på allt mer konkurrensutsatta marknader Från befruktning till ankomst till slutkonsument kan strategiska fel äventyra månader av arbete och höga investeringar Rafael Ribas, produktmarknadsföringsspecialist, förklarar att vanliga misslyckanden i lanseringsprocessen ofta är relaterade till bristen på korrekt planering och frånkoppling med målgruppens verkliga behov. “Marknaden är mättad med lovande idéer som misslyckas på grund av grundläggande förbiseenden.

Ett av de vanligaste misstagen, enligt Ribas, är att minimera vikten av marknadsundersökningar och användartester Många produkter når allmänheten utan en konkret analys av konsumenternas efterfrågan eller beteende. “Företag satsar på idéer som verkar briljanta internt, men som inte har något upplevt värde av de summariska kunderna, förklarar han.För att undvika detta rekommenderar han detaljerade studier om värdeerbjudandet och prototypframställning med verklig feedback från potentiella användare.

En annan kritisk punkt är den otillräckliga definitionen av persona, den ideala profilen för konsumenten Rafael påpekar att inte förstå intressen, behov och vanor hos allmänheten kan leda till frånkopplade marknadsförings- och kommunikationsstrategier.“En dålig positionering är som att prata med fel person vid fel tidpunkt”, varnar.Lösningen är att bygga en detaljerad profil av den ideala kunden och anpassa produkten och kampanjerna till dessa egenskaper.

Ribas nämner också den negativa effekten av att försumma mätvärden och spåra prestanda under och efter lanseringen Utan tydliga indikatorer som konverteringsfrekvenser och kundanskaffningskostnad (CAC), affärsbeslut baseras på antaganden. “Följande realtidsdata är avgörande för att snabbt korrigera kursen om något skulle gå ur planen”, förstärker han.Dessutom hjälper en beredskapsplan till att hantera oförutsedda händelser som försäljning över eller under förväntan.

Ett annat vanligt misstag är den överdrivna rädslan för att misslyckas, vilket ofta förhindrar lanseringen i det ideala ögonblicket Rafael förklarar att på agila marknader är timing allt. “Om du tar för lång tid kan tävlingen lansera något liknande innan du. Err är en del av processen, men lärande är det som definierar framtida framgång”, konstaterar han.

För Ribas är hemligheten med en lyckad lansering balansen mellan strategisk planering, flexibilitet och anpassning Med en allt mer dynamisk marknad avslutar han: “Mer än att lansera en produkt handlar det om att leverera värde till kunden och vara beredd att utvecklas tillsammans med it”.