De fem vanligaste misstagen i marknadsföringsstrategi på säsongsdatum 

Många säsongskampanjer misslyckas eftersom de saknar strategisk marknadsföringsplanering samordnare teknikkurserna i Universidade Santo Amaro (Unisa) och specialist på Marknadsföringsstrategi för B2B-segmentet, Rodrigo Medici Candido.  

För professorn kan säsongsdatum för detaljhandeln ge ökade intäkter för butiker, men de gör inga mirakel utan ett definierat mål. “Målen måste anpassas till utvecklingen av verksamheten, så säsongsperioden kan förbättras för att få andra resultat, förutom själva försäljningen, men för detta är det nödvändigt att” planering, pekar Medici. 

Samordnaren varnar för de fem vanligaste missuppfattningarna som begås av detaljhandeln under säsongsperioden:     

1. Bristande planering: En solid affärsplan bygger på konsekventa målgrupper, rimliga mål, definierade mått och realtidsuppföljning. Planeringen bör genomföras baserat på tidigare data, marknadsbeteende och observerade trender, varför det är viktigt att ha ett historik av mål att basera sig på. 
2.  
3. Målgrupp: Olika datum kräver specifika målgrupper. Till skillnad från regelbundna kampanjer kräver säsongsbundna kampanjer en specifik målgrupp, med ett annat syfte och specifika konsumtionsvanor för perioden. Även om de består av samma personer kan det verka konstigt att tänka på det viset, men dessa personer befinner sig faktiskt i en annan konsumtionsförfrågan.  

1. Att ignorera aktuella trender: Tiderna förändras, och på internet går det ännu snabbare. Att inte hålla sig uppdaterad om aktuella trender och att inte anpassa kampanjen till sammanhanget kan leda till bristande relevans och följaktligen brist på engagemang. 

1. Dålig hantering av kampanjbudget: Att applicera resurser på onödiga ställen kan begränsa kampanjens effektivitet, antingen genom att spendera för mycket på mindre effektiva kanaler eller för lite på innehållsproduktion. 

1. Olämplig utvärdering av mål: Att fästa vikt vid ytliga mått och inte uppmärksamma kampanjens faktiska resultat är ett vanligt misstag under säsongsbundna perioder. Att analysera kampanjens verkliga siffror ger enbart fördelar, vare sig det är för att mäta framgången för att upprepa receptet eller för att lära sig av misstagen och ha parametrar för korrigeringar och finjusteringar i kommande säsongskampanjer. 

En strukturerad strategisk planering kan reducera felen, eftersom den tillhandahåller relevant information om konsumentprofilen, definitionen av mål och mått samt resursallokering. Vid eventuella inkonsekvenser skulle själva processen identifiera flaskhalsar som behöver åtgärdas genom data istället för ogrundade antaganden.