Nätverk: Mycket sägs, lite är förstått

Om det finns ett ord som cirkulerar fritt i företagsmiljön men som sällan förstås på djupet så är det det nätverk. Upprepad till utmattning vid evenemang, föreläsningar och karriärmanualer, får uttrycket ofta generiska, nästan tomma toner.

I praktiken kan det vara skillnaden mellan att växa eller stagnera på marknaden att veta hur man odlar ett bra nätverk av kopplingar. “Nätverk handlar inte om att ha kontakter. Det handlar om att ha kopplingar som är vettiga, som ger rykte, som kommer ihåg dig när en bra möjlighet dyker upp”, säger Paulo Motta, affärsman och grundare av Networkers, som kopplar samman ledare från olika sektorer och flyttar mer än R$ 500 miljoner per år i näringslivet.

Enligt Adler Group tillsätts cirka 851 tp3T lediga jobb idag genom nätverkande och inte av offentliga annonser. En undersökning från Harvard Business Review förstärker effekten av dessa kopplingar: Proffs med aktiva relationsnätverk är 42% mer benägna att vinna en kampanj. Förutom att påskynda karriärtillväxten utökar nätverkande också tillgången till möjligheter, strategisk information och bidrar till utvecklingen av interpersonella färdigheter, enligt data från Global Mentoring Group.

Affärsmannen observerar att utmaningen ligger just i överskottet av ytlig information om ämnet: “Människor blandar ihop nätverkande med socialisering. De tror att det bara är ett byte av kort eller att ha många följare. Och det är det inte. Det är en byggprocess som kräver leverans, lyssnande och klarhet om vad du representerar”.

Paulo, partner till Marcos Koenigkan vid Market & Opinion Events i São Paulo, som samlar höga företagsledare som ansvarar för 35% av den nationella BNP, ligger också i framkant av företag som Imvester, Blays Agency och Roga Village. Med en bana präglad av direkta åtgärder i nätverk av inflytande och affärsgenerering, samlar han på sig praktisk erfarenhet av temat. “Det jag lärde mig under de här åren är att bra människor lockar bra människor. Men för det måste det ha konsekvens och avsikt. Man lockar inte till sig bra kontakter om din närvaro på marknaden är ytlig”, säger han.

Enligt hans uppfattning sker effektivt nätverkande i tre lager:

Synlighet med syfte: Det räcker inte att dyka upp. Du måste bli påmind om vad du levererar. På en marknad mättad med tom information och löften betyder det inte att sticka ut att vara den mest sedda, utan den mest relevanta. Syfte Synlighet innebär konsekvens, konsekvens och en väldefinierad yrkesidentitet. Det är att vara på rätt ställen, med rätt innehåll och av rätt anledningar.

delat rykte: Den som presenterar dig säger mycket om dig. och vice versa. På denna nivå är nätverkande inte längre individuellt och blir kollektivt. Styrkan i nätverket ligger i det förtroende som byggs upp och lämpar sig. När en anslutning skapas flätas ryktet samman. Därför är vikten av att vara omgiven av människor som delar liknande värderingar och agerar med trovärdighet, vilket ökar inte bara räckvidden utan också tyngden av de möjligheter som kommer.

Aktiv ömsesidighet: Nätverk handlar inte om att fråga. Det handlar om att erbjuda innan man väntar på återkomst.   Här ligger fokus på strategisk generositet. Istället för att trigga nätverket bara när du behöver något, är det verkliga värdet att vara användbar, öppna dörrar, dela kontakter och bidra med intelligens. Denna hållning skapar en miljö av förtroende och ömsesidigt erkännande, där banden stärks baserat på genuint utbyte och inte på tyst laddning.

Tvärtemot vad många tror kräver nätverkande inte stora etapper. Det kan börja med små gester, så länge det finns verklig avsikt. “Ibland öppnar ett välplacerat meddelande, en bro gjord med generositet eller uppriktig feedback dörrar som ingen försäljningsargument skulle kunna göra”, säger han.

Med direkt språk och fokus på relationer som genererar verkligt värde, hävdar Paulo att välstekt nätverk går utöver att accelerera affärer: det ompositionerar människor och varumärken på kartan över relevanta beslut. På en allt mer konkurrensutsatt marknad kan detta vara skillnaden mellan att stå vid sidan av eller att ockupera centrum för samtal som driver möjligheter. Varningen, säger han, lämnar inget utrymme för tvivel. “Nätverk är inte valfritt, idag är synlighet makt. Om du inte bygger broar accepterar du att vara osynlig för de bästa möjligheterna på marknaden”, avslutar han.