Om det finns ett ord som cirkulerar fritt i den företagsmässiga miljön, men sällan förstås på djupet, är detnätverkandeSom upprepas till utmattning vid evenemang, föreläsningar och karriärhandböcker, får uttrycket ofta en allmän, nästan tom ton.
I praktiken kan det att kunna odla ett bra nätverk av kontakter vara skillnaden mellan att växa eller stagnera på marknaden. Nätverkande handlar inte om att ha kontakter. Det handlar om att ha meningsfulla kopplingar, som stärker ditt rykte, som kommer ihåg dig när en bra möjlighet dyker upp, säger Paulo Motta, entreprenör och grundare av The Networkers, som kopplar samman ledare från olika sektorer och rör sig över 500 miljoner R$ per år i affärer.
Enligt konsultföretaget The Adler Group fylls cirka 85 % av lediga jobb idag genom nätverkande och inte genom offentliga annonser. En undersökning från Harvard Business Review stärker effekten av dessa kopplingar: yrkesverksamma med aktiva nätverk har 42 % större chans att få en befordran. Förutom att påskynda karriärutvecklingen ökar nätverkandet också tillgången till möjligheter, strategisk information och bidrar till utvecklingen av interpersonella färdigheter, enligt data från Global Mentoring Group.
Företagaren observerar att utmaningen just ligger i överflödet av ytlig information om ämnet: „Folk förväxlar nätverkande med socialiseringTror att det bara handlar om att byta kort eller ha många följare. Och det är det inte. Det handlar om en byggprocess som kräver leverans, lyssnande och tydlighet om vad du representerar.
Paulo, partner till Marcos Koenigkan vid evenemangen på Mercado & Opinião i São Paulo, som samlar högre ledare inom den företagsamma eliten ansvariga för 35 % av den nationella BNP, är också ledare för företag som IMvester, Agência Blays och Roga Village. Med en karriär präglad av direkt arbete inom nätverk av inflytande och affärsgenerering, samlar han på sig praktisk erfarenhet inom området. Det jag lärt mig under dessa år är att bra människor drar till sig andra bra människor. Men för att det ska fungera krävs det konsekvens och avsikt. Du attraherar inte bra kontakter om din närvaro på marknaden är ytlig, säger han.
Enligt honom sker effektiv nätverkande i tre lager:
Synlighet med syfteDet räcker inte att synas. Det är viktigt att bli ihågkommen för det du levererar. I en marknad full av information och tomma löften betyder det inte att vara den mest sedda, utan den mest relevanta att sticka ut. Synlighet med syfte innebär konsekvens, sammanhang och en tydligt definierad professionell identitet. Det handlar om att vara på rätt plats, med rätt innehåll och av rätt skäl.
Delad ryktessamhetVem som du presenterar säger mycket om dig. Och vice versa. På den här nivån slutar nätverksbyggandet vara individuellt och blir kollektivt. Nätverkets styrka ligger i den förtroende som byggs och lånas ut. När en anslutning görs, flätas rykten samman. Därför är det viktigt att vara omgiven av personer som delar liknande värderingar och agerar med trovärdighet, vilket inte bara ökar räckvidden utan också vikten av de möjligheter som kommer.
Aktivt gensvar:Nätverkande handlar inte om att be. Det handlar om att ge innan man förväntar sig något tillbaka. Här är fokus på strategisk generositet. Istället för att aktivera nätverket bara när man behöver något, ligger det verkliga värdet i att vara till nytta, öppna dörrar, dela kontakter och bidra med intelligens. Denna hållning skapar en miljö av förtroende och ömsesidig erkännande, där banden stärks genom äkta utbyte och inte genom tyst krav.
Till skillnad från vad många tror kräver nätverkande inte stora scener. Du kan börja med små gester, så länge det finns en verklig avsikt. Ibland öppnar ett välplacerat meddelande, en bro byggd med generositet eller ärlig feedback dörrar som ingen försäljningspitch skulle kunna öppna, säger han.
Med tydlig språk och fokus på relationer som skapar verkligt värde hävdar Paulo att ett väl utfört nätverkande går bortom att påskynda affärer: det omplacerar människor och varumärken på kartan över viktiga beslut. På en allt mer konkurrensutsatt marknad kan detta vara skillnaden mellan att hamna på sidan eller att vara i centrum för de samtal som driver möjligheter. Varningen lämnar inget utrymme för tvivel. Nätverkande är inte valfritt, idag är synlighet makt. Om du inte bygger broar accepterar du att vara osynlig för de bästa möjligheterna på marknaden, avslutar han.
