Den 10 mars markerar början på ännu en Konsumentvecka och, i kampen för detaljhandlarnas bättre resultat, merchants mer flexibla villkor kan vara den avgörande skillnaden mellan att stänga en bra affär och att förlora möjligheten till konkurrensen. Kunderna hos Barte, fintech som erbjuder ett modulärt system av betalningslösningar för medelstora och stora företag, de har ett kraftfullt verktyg för att öka försäljningen under denna så avgörande tid för detaljhandeln: delbetalningar upp till 24 månader
Denna lätthet har gett viktiga resultat, med en tillväxt på över 12% i försäljningen, särskilt i affärer med högre genomsnittliga biljetter (även om efterfrågan på längre löptider än 12 månader redan börjar märkas på produkter och tjänster från 2 000 R$). Många gånger, köpet passar bara i intressentens ficka eftersom den totala kostnaden kan spridas över en längre tidsperiod. Ett exempel är Cidadania4U, kund hos Barte sedan första kvartalet 2024, som erbjuder tjänster för att stödja erhållandet av europeiskt medborgarskap
"Vi söker familjer som vill emigrera till Europa". Hur anställningen av tjänster görs för flera personer inom samma familjegrupp, att underlätta betalningen är viktigt för att en del av våra kunder ska kunna förverkliga denna dröm, förklara företagets kommersiella direktör, Jeferson Santos
Sedan det började erbjuda delbetalning på 24 månader, under tredje kvartalet 2024, Cidadania4U har noterat en ökning på 12,8% av försäljningen. "Vi har lyckats betjäna en större del av de kunder som sökte sig till oss", säger Santos
Ett annat företag som gynnades av den utsträckta avbetalningen var Stanley's Hair, som specialiserad på manliga hårtransplantationer och kund hos Barte sedan 2023.
Vår publik kommer främst från klasserna B och C och är mycket fokuserad på pris och tidsramar. När vi började sälja i upp till 24 avbetalningar, ungefär 10% av vår kundbas har redan bett om denna förlängning, påstår Gláucio Melo, kommersiell chef för Stanley’s Pay, företaget som ansvarar för betalningarna till Stanley's Hair. "Med detta, vi våra försäljningar öka med cirka 3%.”
För konsumentveckan, både Cidadania 4U och Stanley’s Hair förbereder speciella åtgärder, i vilken utsträckning kommer den utsträckta avbetalningen att ha en framträdande roll. "Han kommer säkert att bli en stark allierad för framgången av vår kampanj", förutsäger Santos, från Cidadania4U
A Barte började erbjuda avbetalningar på upp till 18 månader i augusti förra året; nästa månad, förlängde tidsfristerna till upp till 24 månader – enda att möjliggöra denna mängd avbetalningar på marknaden för flermottagare. Till slutet av 2024, försäljningen i mer än 12 månader var 67 miljoner R$, medan transaktioner över 18 delbetalningar nådde 21 miljoner R$. Inom denna totala volym, från 89 miljoner R$, det genomsnittliga biljetten var R$ 12.200 per transaktion. "Denna lätthet, sällsynt att hitta på marknaden, det är bara ett av de sätt vi har hittat för att spela tillsammans med våra kunder och hjälpa företag att nå de bästa resultaten, säger Rafael Milaré, rektor för intäkter på Barte
