En ny undersökning utförd av Youpix, ett konsultföretag specialiserat på Creator Economy, i samarbete med Nielsen, ett företag specialiserat på datamätning och publikanalys, avslöjade att influencers med mellan 10 000 och 1 miljon följare ger större förtroende till konsumenterna än de stora kändisarna. Till mikroinfluencers, som har mellan 10 000 och 50 000, är mer pålitliga än globala personligheter, enligt studien.
Undersökningen mätte förtroendenivån för varje profil. Kändisarna hade den högsta andelen när det gäller att inte lita på, med 26 %, och det lägsta antalet val i "Jag litar delvis på", med 58 %. För jämförelsens skull har alla andra typer av influencers ett delvis förtroende från minst 69 % av respondenterna och ingen av dem når upp till 20 % för "Jag litar inte på".
Enligt Fabio Gonçalves, chef för internationella talanger på Viral Nation och expert på influencer-marknadsföring, speglar den nuvarande dynamiken en förändring i konsumentbeteende och hur digital annonsering uppfattas: "Idag söker publiken äkthet och närhet till de personer de följer på sociala medier, och mikro- och medelstora influencers kan leverera detta mer naturligt än de stora kändisarna."
Enligt professionen har influencers med färre följare oftare en mer engagerad och nischad publik, vilket ger en högre nivå av förtroende: "De ses som vanliga personer som delar verkliga erfarenheter, medan kändisar kan verka avlägsna och förknippas med traditionella reklamsamarbeten, vilket minskar uppfattningen av spontanitet. Dessutom investerar varumärken alltmer i kampanjer med dessa profiler eftersom avkastningen ofta är mer effektiv när det gäller konvertering och kostnadseffektivitet. Följarna till mikro- och medelstora influencers litar mer på deras rekommendationer och identifierar sig med dem, vilket gör kampanjerna mer effektiva. Det förklarar varför denna trend fortsätter att växa och formar marknaden för influencer-marknadsföring."
Trots det större förtroende som för närvarande läggs på mikro- och medieinfluerare, anser Fabio att detta inte innebär att stora kändisar inte kan vara effektiva i influencer-marknadsföringskampanjer, eftersom en kändis påverkan kan vara enorm, särskilt när det finns en äkta samstämmighet mellan deras image, engagemang och den produkt eller tjänst som marknadsförs.
"Flera globala personligheter har en mycket engagerad och lojal fanbas, vilket kan generera stor rörelse för varumärken. Dessutom har vissa kändisar behörighet att prata om vissa ämnen, antingen på grund av expertis eller personlig erfarenhet. En idrottare som sponsrar ett sporttillskottmärke eller en skådespelerska som marknadsför en hudvårdsserie kan ha en naturlig trovärdighet inom dessa segment. En annan viktig punkt är att bygga medvetenhet. Stora kändisar kan erbjuda en räckvidd som mikro- och medelstora influencers sällan skulle kunna nå själva, vilket gör dem strategiska för kampanjer i toppen av tratten, där målet är att massifiera budskapet och stärka varumärkeskännedomen."
Gonçalves tillägger att byråer och varumärken måste vara uppmärksamma på förändringarna i denna mycket volatila marknad: "På Viral Nation förstår vi till exempel att publikens förtroende är en av de viktigaste pelarna inom influencer-marknadsföring, och därför har vi strukturerat strategier som kombinerar olika profiler av kreatörer för att möta varje varumärkes specifika behov. Samtidigt erkänner vi att stora kändisar fortfarande spelar en avgörande roll på marknaden, särskilt för strategier för varumärkesmedvetenhet. Därför har vi investerat i hybridkampanjer, där kreatörer av olika storlekar arbetar tillsammans, vilket garanterar en massiv räckvidd utan att förlora äktheten och publikens förtroende. Vår skillnad ligger i förmågan att använda dataintelligens och teknologi för att kartlägga vilka influencers som är meningsfulla för varje kampanj, och går bortom antalet följare och analyserar faktorer som engagemangsgrad, trovärdighet inom nischen och konverteringshistorik."
METODIK
Studien genomfördes mellan den 30 september och den 7 oktober 2024, med 1 000 intervjuade med olika demografiska profiler. Bland deltagarna är 65 % kvinnor och 29 % män. Den fullständiga forskningen finns tillgänglig påhttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.
