Logiken att ta ut provisioner på försäljningar, även utan att skapa direkt värde i produktionskedjan, är ifrågasatt. Det är André Cruz, medgrundare och VD förDigital Manager Guru, komplett plattform för kassahantering och försäljning online, samt författare till boken‘Politiskt inkorrekt guide för digitala entreprenörer"Vi lever i slutet av eran för 'dolda partners'. Marknaden tolererar inte längre mellanhänder som berikar sig på andras ansträngningar", säger han.
Kritiken hänvisar till den dominerande normen för stora marknadsplatser,appsoch mellanhandplattformar, som behåller upp till 30 % av det transurerade beloppet för tillgång och synlighet. Enligt Cruz skapar detta en strukturell obalans, vilket straffar just de som skapar, säljer eller levererar verkligt värde.
"Sedan 2017 har vi satsat på ett motsatt tillvägagångssätt: att ta ut en fast månadsavgift utan provisioner på försäljningen. Då sa man till oss att det inte skulle fungera. Idag ser vi jättar som iFood, AppStore och till och med 99Food ompröva sina modeller, pressade av konkurrens, avvisande och behovet av finansiell hållbarhet. Vår strategi har visat sig vara effektiv. År 2024 sparade våra kunder 75 miljoner R$, som på andra plattformar skulle ha gått till avgifter. Cykeln håller på att vända," betonar VD:n. "Med ökningen av räntesatserna och osäkerheten i den internationella scenen har kostnaden för pengar stigit, och detta har fått många företag att omvärdera sina modeller och söka större finansiell effektivitet. Den som inte levererar verkligt värde kommer att hamna på efterkälken," tillägger han.
Med verksamhet i Brasilien, USA och Europa betjänar företaget prenumerationsverksamheter, innehållsskapare, evenemang och säljare av enkla fysiska produkter, och erbjuder kassasystem, integration med marknadsföringsverktyg, efterförsäljning och realtidsmätningar. Pionjär inom fast månadsavgift, rörde sig under förra året 3 miljarder R$ enbart i Brasilien och planerar att överstiga 6 miljarder R$ i transaktioner fram till slutet av 2025.
I sin bok presenterar André praktiska sätt att driva företag med frihet i den virtuella världen, men han undviker plattformar som exploaterar affärer och inte ger några belöningar. Med en direkt metod kritiserar han hur försäljningssystemen "betala-och-sälj" gör sina användare till fångar av överdrivna avgifter och brist på självständighet.
Det rör sig om en dynamik som gynnar digital bedrägeri, särskilt med spridningen av "kurser för att sälja kurser". En marknad har skapats som tjänar på drömmar och tomma löften, riktade till dem som söker genvägar och låter sig luras av illusioner. Utan självständighet arbetar många yrkesverksamma för tredje parts intressen, samtidigt som deras egna vinster äventyras. Vi följer en tydlig migration mot lösningar som prioriterar entreprenören, och Guru har tagit ledningen i denna rörelse, med etik, effektivitet och syfte. Vi fortsätter att växa på ett hållbart sätt, med marginal och långsiktig vision. Och nu, mer än någonsin, söker vi partners som delar denna filosofi, avslutar VD:n.
