Meetz, en startup specialiserad på prospekterings- och säljengagemangslösningar för B2B-företag, har precis lanserat Conv Academy, en kommersiell skola utvecklad för att utbilda säljare och försäljningschefer med de bästa teknikerna på marknaden. Designad för att maximera teamens prestation från första dagen, innehåller initiativet mer än 100 timmar praktiskt innehåll och inkluderar live online-lektioner och dedikerad support, vilket gör det möjligt för deltagarna att ställa frågor i realtid och få personliga råd, vilket påskyndar inlärningsprocessen.
Modulerna täcker allt från tekniska färdigheter för att stänga affärer till att implementera en stark försäljningskultur som motiverar och inspirerar team att nå djärva tillväxtmål. I den nuvarande situationen står B2B-företag inför allt större utmaningar i jakten på effektivitet och konsekventa resultat. Enligt en undersökning avRD Station74 % av företagen nådde inte sina försäljningsmål under 2023. Den hårda konkurrensen kräver mycket kompetenta säljteam som inte bara kan kontakta potentiella kunder, utan också upprätthålla en kontinuerlig och värdefull relation med dem. ConvAcademy fungerar som ett strategiskt svar på denna efterfrågan och erbjuder utbildning inriktad på tekniker som kan tillämpas omedelbart i vardagen.
Enligt Juliano Dias, vd för Meetz, fyller plattformen ett avgörande tomrum på B2B-försäljningsmarknaden: "Bristen på strukturerad utbildning är en ouppfylld smärta inom försäljningssektorn. Ofta lär sig säljare på praktisk erfarenhet, utan en solid grund av tekniker som verkligen fungerar. Med Conv Academy vill vi förändra detta. Vårt förslag är att erbjuda praktisk lärdom från personer med erfarenhet och marknadskännedom, som förändrar hur säljteam arbetar, och gör dem mer strategiska, smidiga och effektiva."
ANationell undersökning om utmaningarna för utbildning av säljteamet, utförd av Play2sell, bekräftar denna syn. Studien visade att 44 % av de deltagande företagen upplever svårigheter att utbilda försäljningsteamet, men 65 % av respondenterna rapporterade en ökning i resultaten efter att ha utbildat teamet.
Betydelse för B2B-marknaden
B2B-försäljningsmarknaden har genomgått stora förändringar de senaste åren, med digitaliseringen som påskyndar köpprocessen och kräver att företagen omprövar sina kommersiella strategier. Enligt studien⁇ Den digitala mognaden i B2B företag ⁇dessa företag använder ett betydande antal teknologiska verktyg för att hjälpa och stärka sina team. Totalt använder 32 % av dem mellan fyra och fem resurser, medan 25 % använder mellan sex och tio, och 13 % av respondenterna använder 11 eller fler teknologier.
Med ConvAcademy planerar Meetz att utbilda säljare och höja nivån på kommersiell utbildning i Brasilien, vilket bidrar till att professionalisera sektorn och skapa mer förutsägbara och skalbara resultat. För företagen innebär detta mer effektivitet i försäljningsprocessen, större konverterings- och kundlojalitet, och därigenom större intäktsgenerering.
Att bygga en stark försäljningskultur är avgörande för att hålla team engagerade och i linje med företagets mål, främja en vinnande mentalitet som går bortom individuella mål och uppmuntrar till samarbete och innovation, avslutar Juliano, som tillägger att plattformen erbjuder kontinuerlig utbildning och dessutom ger ett certifikat för avslutad kurs.
