Göra e-handeln inom jordbruksindustrin enklare genom att erbjuda en praktisk försäljningskanal för lantbrukaren. Detta är strategin för marknadsplatsen Naterrawww.naterra.com.br, som ambition att bli en referens inom onlineförsäljning i branschen.
Det nya projektet är en initiativ från Wolf Sementes, som fyller 50 år 2025 och är ledande inom segmentet för hybridhavrefrö, med en portfölj på över 50 produkter.
Vi har gjort onlineförsäljning sedan 2017, med hjälp av olika marknadsplatser och vår egen e-handel, och har alltid saknat en plattform som är lika intuitiv som de stora allmänna marknadsplatserna, men som samtidigt uppfyller de tekniska specifikationerna för branschen när det gäller logistik, reglering av agrokemikalier och garantier för kvalitet och ursprung, förklarar Alex Wolf, VD för Wolf Sementes och grundare av Naterra.
Den nyetablerade plattformen skiljer sig från de redan existerande i sektorn genom att ge köparen information som pris, lager, frakt och leveranstid, till skillnad från vad som händer på jordbruksmarknadsplatser som vanligtvis använder pristävlingar, offertformulär och leadgenerering.
Utexaminerad i Internationella Finansier och Marknadsföring vid University of Miami Herbert Business School och med över 20 års erfarenhet inom försäljning och affärsverksamhet inom jordbruket, känner Alex Wolf väl till utmaningarna och särdragen i sektorn.
En av de identifierade hindren av Naterra är konflikten mellan försäljningskanaler i en marknad som är van vid att arbeta med distributörer och kooperativ. En annan utmaning är att visa för industrierna fördelarna med delad försäljning.
"Vi säljer sedan många år via internet och vi vet att kundprofilen som handlar online är annorlunda än den som går till butiken. Den som handlar i fysisk butik eller har volym för att förhandla pris med distributören vill inte betala för frakten eller föredrar att ta med sig produkten direkt," jämför Naterras grundare.
För närvarande är plattformens aktiva kundbas 5 000 köpare, utöver Wolf:s egen kundlista med över 50 000 registrerade kunder. Två viktiga säljare har också anslutit sig till projektet.
Vår erfarenhet visar att den online-kunden är mycket annorlunda än återförsäljarens kund. Dessutom är e-handelsvolymen inom jordbruket, även om den bidrar med en viktig intäkt för industrin, fortfarande liten, säger Alex Wolf.
Företagaren understryker också att att arbeta främst med direktförsäljning som görs av industrin säkerställer en annan särskiljande egenskap för sektorn, nämligen att ge större trygghet i leverantörsvalet genom att välja säljare som kan garantera ursprunget och följa de restriktiva lagstiftningarna om handel med bekämpningsmedel och veterinärprodukter, inklusive krav på recept.
"När det gäller frön, som är levande produkter och Wolf:s expertis, är det avgörande med god lagring och hållbarhet," påpekar han.
För att säkerställa den bästa leveransen och uppmuntra nya industrier att börja med delad försäljning tog Naterra över hela logistiken, med hjälp av Wolf's expertis.
Den som väljer plattformen betalar varken månadsavgift eller årsavgift och har noll kostnad för installationen, samt får stöd och rådgivning, främst riktad till företag som aldrig har arbetat med e-handel. Läs mer påwww.naterra.com.br.
