LinkedIn, världens största professionella nätverk, håller på att etablera sig som en viktig plattform för B2B-marknadsföring, särskilt i Brasilien, där mer än 3 miljoner företag redan använder tjänsterna. En undersökning från HubSpot visade att LinkedIn är 277 % mer effektivt för att generera B2B-leads jämfört med andra sociala nätverk. Dessutom är fyra av fem användare av plattformen beslutsfattare i företag, vilket stärker dess betydelse på marknaden.
Enligt studien The B2B Marketing Benchmark, som LinkedIn beställde från Ipsos-institutet, känner sig 84 % av de brasilianska B2B-marknadsföringsproffsen självsäkra om att generera intäkter nästa år, och 76 % förväntar sig en ökning av sektorns budgetar. I en miljö av tillväxtperspektiv leder utmaningar som komplexiteten i B2B-köpscykler, som i genomsnitt kräver 17 interaktioner innan ett affärsavslut, företag att prioritera relationsbyggande som huvudstrategi.
TillGabriel Preuss, specialist på LinkedIn-annonser och ansvarig för att generera mer än 1,7 miljoner leads för B2B-lösningar och högprissatta produkter, har LinkedIn blivit centrum för företagsmarknadsföring i Brasilien. "Varumärkena har insett att LinkedIn är platsen där beslutsfattare verkligen finns. Dessutom erbjuder plattformen kraftfulla verktyg för målgruppssegmentering och engagemang, vilket gör avkastningen på investeringar i LinkedIn-annonsering mycket konkurrenskraftig", betonar Preuss, som också är VD förRaizhebyrå och konsultverksamhet inom digital prestationsmarknadsföring
LinkedIn introducerade nya verktyg för att stärka B2B-marknadsföringen, som The Wire, som gör det möjligt för företag att marknadsföra videoreklam tillsammans med innehåll från välkända mediehus som Bloomberg och Forbes. Dessa framsteg speglar en trend mot en mer kreativ och värdebaserad strategi, där 66 % av B2B-marknadsförarna satsar på innovativa tillvägagångssätt för att engagera kunder och öka konverteringar, enligt Ipsos-studien.
Med den växande betydelsen av nätverket i B2B-sammanhang blir LinkedIn en nyckelkomponent i brasilianska företags rekryteringsstrategier. Raizhe är en referens inom att erbjuda lösningar relaterade till resursen, hanterar mer än 1 miljon R$ på plattformen och leder dessutom internationella expansioner exklusivt på LinkedIn Ads. Preuss betonar att fokus på att bygga förtroende är det som skiljer systemet. "LinkedIn främjar en äkta koppling mellan företag och kunder, vilket är avgörande för att stärka förtroendet i B2B-miljön," avslutar han/hon.
