Uncovers undersökning avslöjar marknadsföringsstrategier som maximerar Black Friday-försäljningen

Black Friday är en av de viktigaste tillfällena för detaljister att öka försäljningen. Uncover, en martech-specialist på Marketing Mix Modeling (MMM), presenterar insikter för att maximera potentialen under denna period, baserat på en prestandaanalys av över 40 MMM-modeller från 2023. Undersökningen lyfter fram effektiva strategier för försäljningstratten, avkastning på marknadsföringsinvesteringar (ROAS) och det allmänna medie bidraget.

Heltäckande trattstrategi

Analysen visar vikten av att bibehålla ett balanserat angreppssätt, genom att kombinera strategier för toppen, mitten och slutet av trattarna för att maximera effekten av Black Friday-kampanjerna. Även om investeringar i trattens slut kan generera en högre ROAS på kort sikt, tyder analysen på att en komplett trattstrategi leder till mer hållbara fördelar och en mer konsekvent effekt på lång sikt.

Allokering av investeringar

Under Black Friday-veckan investerar 31 % av annonsörerna i toppen av trattmodellen med fokus på medvetenhet, medan 81 % prioriterar beaktande. De flesta (61 %) prioriterar kampanjer för att öka konverteringen.

Under perioden före Black Friday (oktober och de första veckorna i november) koncentreras 53% av investeringen till toppen av trattmodellen med fokus på medvetenhet och övervägande. Studien antyder att att arbeta med toppen av trattmodellen är en utmärkt strategi för att öka ROAS för konverteringar.

ROAS per investeringsstrategi

Analysen från Uncover visar att Marknadskampanjer som täcker hela trattmodellen visade en försäljningsökning på över 10 procentenheter. jämfört med andra angreppssätt, även om de kan påverka ROAS i liten utsträckning. 

• Kunder som investerar 71% i den övre delen av trattmodellen får en ROAS på 1,8 R$.
• Kunder som allokerar 79% i trattens nedre del uppnår en ROAS på R$ 3,0.
• De som lyckas rikta 99% mellan toppen och slutet av trattarna får en ROAS på R$ 5,1.
• Kunder som använder en komplett trattstrategi har ett genomsnittligt ROAS på 2,5.

Rekommenderade medier

Uncover pekar även ut de medier som är oumbärliga för återförsäljare som vill öka incrementaliteten eller ROAS. 

• För att öka gradvis:
  • Google Ads (App, Sökmärkta, Sök icke-märkta)
  • Meta Annonsering (Fördel+, DPA och Feed)
  • TikTok Annonsering
  • Utomhus
  • TV
    
• För att öka ROAS:
  • Influencers
  • Google Ads (App, YouTube och Discovery)
  • Meta Annonsering (Publik, DPA och Vertikal)
  • TikTok Annonsering
  • Affiliates