Black Friday är en av de viktigaste möjligheterna för återförsäljare att öka försäljningen. Uncover, martech-specialist inom Marketing Mix Modeling (MMM), presenterar insikter för att maximera datans potential, baserat på en prestationsanalys av över 40 MMM-modeller för 2023. Undersökningen lyfter fram effektiva strategier för försäljningstratten, avkastning på reklaminvestering (ROAS) och den totala mediebidraget.
Full funnel strategy
Analysen visar vikten av att behålla en balanserad strategi, som kombinerar topp-, mitt- och bottenfunnelstrategier för att maximera effekten av Black Friday-kampanjer. Även om investeringar i slutet av tratten kan ge en högre ROAS på kort sikt, tyder analysen på att en hel tratten-strategi ger mer hållbara fördelar och en mer konsekvent påverkan på lång sikt.
Investeringsallokering
Under Black Friday-veckan investerar 31 % av annonsörerna i toppen av funneln med fokus på medvetenhet, medan 8 % prioriterar övervägande. De flesta (61%) prioriterar kampanjer för att öka konverteringen.
Under perioden före Black Friday (oktober och de första veckorna i november) är 53 % av investeringarna koncentrerade i toppen av tratten med fokus på medvetenhet och övervägande.Studien antyder att arbeta i toppen av tratten är en utmärkt strategi för att öka konverterings-ROAS.
ROAS per investeringsstrategi
Analysen från Uncover visar attkampanjer som omfattar hela marknadsföringstratten har visat en ökning av försäljningen på över 10 procentenheterjämfört med andra tillvägagångssätt, även om de kan påverka ROAS något.
- Kunder som investerar 71 % i toppen av tratten får en ROAS på 1,8 R$.
- Kunder som allokerar 79% i slutet av tratten uppnår en ROAS på 3,0 R$.
- De de 99 % mellan topp och botten av tratten uppnår en ROAS på 5,1 R$.
- Kunder som använder en hel funnel-strategi har en genomsnittlig ROAS på 2,5 R$.
Rekommenderade medier
Uncover visar fortfarande de medier som inte får saknas för återförsäljare som vill öka den extra effekten eller ROAS.
- För att öka inkrementalitet:
- Google Ads (App, Sök Branded, Sök Icke-Branded)
- Meta-annonser (Advantage+, DPA och Feed)
- TikTok-annonser
- Utomhus
- TV
- För att öka ROAS
- Influencers
- Google Ads (App, YouTube och Discovery)
- Meta-annonser (målgrupp, DPA och vertikal)
- TikTok-annonser
- Affiliates
