Neoway, Latinamerikas största dataanalysföretag och en del av B3-gruppen, tillkännager lanseringen av Neoway On Target, en lösning med ett självständigt och självförstärkande algoritm som automatiskt rekommenderar och prioriterar de mest lovande försäljningsmöjligheterna för varje företag.
Genom artificiell intelligens, maskininlärning och unika data från Neoway tar On Target hänsyn till mer än 570 variabler för att rikta kommersiella insatser enligt det rekommenderade segmentet. Algoritmen som används liknar de som rekommenderar filmer, musik och videor, men i detta fall är den kapabel att visa den bästa vägen för att öka försäljningen.
"Autoriteten och mognaden hos Neoway att arbeta med artificiell intelligens är några av de stora skillnaderna med On Target, eftersom lösningen har en solid historisk databas och unika data som bara Neoway har för att mata sina prediktiva modeller, förutom tillförlitligheten och säkerheten eftersom det är ett företag inom B3-gruppen," säger Francielly Feijó, chef för Sales & Marketing-enheten på Neoway.
Hur fungerar det i praktiken
On Target analyserar först och lär sig genom att observera historiken av vunna och förlorade affärsmöjligheter, samt berikar och bearbetar dessa data med hänsyn till 570 variabler för att identifiera mönster i inlärningen. Med detta förstår lösningen den nuvarande kundprofilen utifrån information som erbjudna produkter, verksamhetssegment, avslutningscykel och genomsnittlig biljett, bland annat.
Därefter träder AI in för att identifiera den adresserbara marknaden, rangordna de bästa möjligheterna och föreslå de mest lämpliga produkterna för varje potentiell kund (samt potentiell biljett och avslutningscykel).
On Target levererar sedan direkt till CRM-plattformen en prioriterad pipeline för den kommersiella avdelningen att arbeta med, vilket sparar tid vid segmentering och ökar precisionen i den kommersiella strategin för att förbättra resultaten med operativ effektivitet och hållbar tillväxt.
Eftersom det är en självförstärkande modell har On Target kontinuerlig inlärning baserad på övervakning av genererade möjligheter, vilket gör rekommendationerna allt mer precisa.
Resultat
De första resultaten från Neoway On Target visar styrkan hos den prediktiva modellen i att stödja kommersiella strategier: företag som använde lösningen före lanseringen rapporterade en ökning med 25 % i genomsnittlig försäljning per kund; en ökning med 71 % i utnyttjandet av leads av säljare; och en ökning med 152 % i skapandet av kvalificerade försäljningsmöjligheter.
