Den digitala marknaden är full av möjligheter, eftersom, enbart med tanke på den brasilianska scenen, använder 88 % av befolkningen från 10 år eller äldre internet, enligt data från Pnad TIC 2023. En stor del av dessa 164,5 millioner tilkoblede kan også bli kunder, noe som tvinger digitale entreprenører til kontinuerlig å utforske de beste mulighetene for å øke virksomheten og generere inntekter.
Enligt Reinaldo Boesso, finansspecialist och VD förTMB, fintechspecialist på betalningar via delbetalningsfaktura, många digitala entreprenörer är endast beroende av "lanseringar", modeller som använder marknadsföringsstrategier för att marknadsföra och sälja produkter eller tjänster via internet. Dessa lanseringar involverar vanligtvis skapandet av en serie innehåll, som videor, webbinarier, e-postmeddelanden och inlägg på sociala medier, som distribueras i steg under en specifik tidsperiod, förklarar han.
Mycket populära inom digital marknadsföring ger lanseringar ofta goda resultat, men de erbjuder inte förutsägbarhet i vinster. Ett av de stora problemen för dem som arbetar uteslutande med lanseringar är bristen på förutsägbarhet för hur mycket verksamheten kommer att få in. Och i detta fall har verksamheten månatliga kostnader som verktyg, team, trafikbudget, för att inte nämna allt som måste investeras för att få en lansering att fungera, bedömer Reinaldo Boesso.
TMB:s VD tror att det finns ett stort problem ur ett finansiellt perspektiv när den digitala entreprenören satsar på en enda inkomstkälla utan garantin att få den önskade avkastningen. "Det är nödvändigt att genomföra en förvaltning som tar hänsyn till andra sätt att få intäkter. Tänk på vilket innehåll eller produkt du skulle kunna erbjuda regelbundet till din kund och vad som skulle kunna vara en prenumeration som garanterar en förutsägbar intäktsström," rekommenderar chefen.
Boesso nämner vinprenumerationerna som ett framgångsexempel. Med den här idén började entreprenörerna inom sektorn ha försäljningsprognoser utan att behöva förlita sig på att kunden fattar ett nytt köpbeslut varje månad. Det beror på att kunden fortsätter att ta emot produkterna och betala tills hen bestämmer sig för att säga upp det, säger Boesso.
En framgångsrik ekonomisk förvaltning, enligt TMB:s VD, bör överväga mer än en möjlighet att tjäna pengar. "Den stora lärdomen är att det inte är nödvändigt att välja mellan en modell och en annan. Det är möjligt att erbjuda lanseringar och tjäna pengar på dem, men också att erbjuda andra alternativ som genererar intäkter, precis som när det gäller betalningsmetoder, är det möjligt att erbjuda både kreditkort och delbetalning via faktura. Verkligheten är att den entreprenör som vet hur man utökar sina inkomstkällor är den som verkligen kommer att kunna driva verksamheten framåt och ha framgång", avslutar Reinaldo Boesso.
