Kumulus meddelade denna vecka en ny fas av global expansion som kommer att förena de internationella verksamheterna. Baptad som "One Kumulus" syftar omstruktureringen till att stärka företagets verksamhet på marknader i länder som USA, England, Irland och Portugal, där de redan har aktiva kunder sedan 2023. Med denna nya enade strategi förutspår företaget att fördubbla sin omsättning under de kommande tre åren och nå 70 miljoner R$.
För att leda denna nya fas återvänder Thiago Iacopini, som var ansvarig för Kumulus expansion på den internationella marknaden, till rollen som VD, nu med ansvar för att leda den globala verksamheten, där den engelska enheten kommer att vara holdingbolaget; han kommer att ha kontroll över alla affärsenheter i alla länder på ett enhetligt sätt. Det senaste året har varit en stor lärdom, särskilt om den kravställande kulturen på den amerikanska och brittiska marknaden. Vår strategi nu är att använda denna erfarenhet för att ytterligare stärka vår globala närvaro och konsolidera Kumulus som en strategisk partner i kundernas digitala transformation, betonar Iacopini.
Under de senaste två åren har den internationella expansionen stått för en viktig del av företagets tillväxt och utgör idag 30 % av den totala omsättningen. Målet med denna globala sammanslagning är att fördubbla denna omsättning, med hälften av tillväxten som kommer från den internationella marknaden. Bunden till Kulumus nya affärsstrategi är att stärka sin roll som Trusted Advisor inom digital transformation, utöka sitt tjänsteutbud och positionera sig som en långsiktig affärspartner för kunderna.
För att uppnå detta måste företaget fokusera på end-to-end-lösningar inom cloud computing, applikationsmodernisering och artificiell intelligens, efter att ha godkänts av Microsoft som en AI Design Capable Partner, som nyligen tillkännagavs.
En egenskap som är inbäddad i företagets DNA är användningen av artificiell intelligens på ett strategiskt sätt för att möjliggöra en effektiv digital transformation för kunderna. Marknaden är översvämmad av AI, så hemligheten ligger i hur man använder den. Här på Kumulus förstår vi att vi ligger steget före eftersom vi började arbeta med och investera i denna typ av teknologi mycket tidigt. Kumulus har från början arbetat med det som låg till grund för den AI vi känner idag, med Large Language Models (LLMs). Genom vårt partnerskap med Microsoft var vi ett av de första företagen i Latinamerika att få en Advanced Specialization i Analytics från Microsoft Azure, och idag är vi Azure MSP Expert, säger Iacopini.
Med målet att stärka den internationella kommersiella strukturen kommer Kumulus i denna nya fas också att få tillbaka Flavio Costa, den här gången som kommersiell direktör. Han kommer att vara ansvarig för att samordna försäljningsverksamheten i de olika länderna och stärka synergierna mellan enheterna. "Samordningen av våra internationella försäljningsverksamheter är en strategisk milstolpe för företaget, vilket gör oss kapabla att erbjuda en mer integrerad och effektiv upplevelse för våra globala kunder. Med denna nya strategi kan vi anpassa olika kulturer, processer och affärsmodeller, vilket stärker vår position som digital transformationspartner för stora organisationer. Vår framgångssaga inom högpåverkansprojekt och strategiska allianser ger oss möjlighet att driva innovation och konkurrenskraft, och hjälpa dessa organisationer att utvecklas i sina verksamheter", säger Costa.
Det strategiska partnerskapet med Logicalis, gruppen som Kumulus är integrerad i, spelar också en avgörande roll i företagets nya fas. Enligt Iacopini har Logicalis varit en strategisk kanal för distribution av tjänster utomlands, vilket underlättar deras inträde och konsolidering på nya marknader.
"Med en historia av innovation och ledarskap inomcloud computingoch AI, stärker Kumulus sitt åtagande att fortsätta leverera lösningar med stor påverkan för sina kunder och partners", betonar VD:n. Bland de senaste framgångarna för företaget finns erkännandet som Microsoft Partner of the Year 2022 och 2023, samt nya certifieringar som bekräftar excellensen i leveransen av artificiell intelligens och dataanalysprojekt.
