Den brasilianska franchisen korsar gränser och etablerar sig som en av de största exportörerna av varumärken i världen. För närvarande finns nationella nätverk i mer än 100 länder, med särskild tonvikt på Portugal, USA och Argentina. Enligt den brasilianska franchisingföreningen (ABF) följer denna rörelse den robusta tillväxten i sektorn, som omsatte mer än 273 miljarder R$ år 2024. No entanto, expandir uma franquia para outro país exige um planejamento minucioso e estratégico.
De acordo com Lucien Newton, vice-presidente da vertical de Consultoria do Ecossistema 300 Franchising, internacionalizar uma rede vai muito além de apenas replicar um modelo de sucesso. “A expansão para fora do Brasil precisa considerar três pilares essenciais: adaptação cultural, inteligência de mercado e estruturação financeira. Sem esse tripé bem definido, o risco de fracasso aumenta consideravelmente”, explica Lucien.
Steg för steg guide för att ta en franchiseavtal till ett annat land
- Marknadsanalys och lokal lagstiftning
Antes de qualquer movimento, é essencial entender as regulamentações do país-alvo. O franchising no Brasil é altamente regulamentado, mas nem todos os mercados contam com legislação tão estruturada. Além disso, é necessário avaliar a demanda e concorrência local para garantir que há espaço para a marca. - Att välja expansionsmodell
Det finns olika format för internationalisering, såsom master franchise, där franchisegivaren arbetar på expansion genom att ge varumärkeshanteringsrättigheter till en tredje part;joint ventures,caracterizado por uma parceria comercial ou aliança entre empresas; e abertura direta de unidades próprias. A escolha deve considerar a capacidade de gestão da franqueadora e o nível de investimento. - Anpassa varumärket till den lokala allmänheten
Cada mercado tem suas particularidades culturais e de consumo. “O que funciona no Brasil pode não ser tão atrativo em outro país. Testar o modelo, ajustar o mix de produtos e atentar-se à comunicação são passos fundamentais”, ressalta Newton. - Bildande av strategiska partnerskap
Contar com parceiros locais facilita a entrada no mercado e reduz riscos operacionais. Empresas que já possuem experiência no setor podem auxiliar na logística, na distribuição e na operação das franquias. - Finansiell plan och franchisetagarestöd
Uma expansão internacional requer um planejamento financeiro detalhado, considerando câmbio, tributação e custos operacionais. Para mais, é imprescindível oferecer suporte contínuo aos franqueados para garantir a padronização da marca.
Möjligheter för framtidenO franchising brasileiro segue em plena ascensão global. Segmentos como alimentação, beleza e educação estão entre os mais promissores para expansão internacional. Para Lucien Newton, a internacionalização não é mais uma opção, mas sim um caminho natural para redes que desejam crescer de forma sustentável.
"Världen blir alltmer globaliserad. De som vet hur man positionerar sig och skapar intelligenta strategier för att skala internationellt kommer att ligga före konkurrenterna", avslutar experten.
