Att göra en bra försäljningspresentation är avgörande för att fånga investerarnas uppmärksamhet.

Inom startups-sektorn är en säljpresentation (pitch) avgörande för att entreprenörer ska kunna sälja sin affärsidé till en potentiell investerare. Och den här idén måste lösa ett problem, en latent smärta på marknaden där företaget verkar. 

Andra Marilucia Silva Pertil, startup mentor och medgrundare av Starta tillväxtsom stöder visionära grundare på resan mot nästa nivå, genom att kombinera expertis, kapital och erfarenhet. En viktig punkt är att startupen djupt förstår behoven hos sina önskade kunder. ”Det vi gärna ser är tydliga tecken på att startupen har identifierat en relevant marknadsutmaning och växer för att lösa den”, säger han/hon.

Specialisten förklarar att många indikatorer, som MRR, CAC och LTV, kanske ännu inte är konsoliderade i startups, men pitchen måste visa att företaget förstår problemen som dess potentiella kunder vill se lösta. ”Entreprenörerna måste tydligt visa i pitchen att de arbetar för att erbjuda en lösning, och vår roll är att driva på och hjälpa till att accelerera startupens försäljningsmaskineri, genom att ge stöd så att den når nästa nivå”, säger Marilucia.

Enligt medgrundaren av Start Growth är det också grundläggande att skapa en engagerande berättelse, vara kortfattad och använda enkelt språk. ”När berättelsen är engagerande hjälper den till att behålla uppmärksamheten och gör den potentiella investeraren mer mottaglig”, råder hon.

Här är fem tips från en startup-mentor för en lyckad pitch:

Var saklig.Entreprenören måste vara tydlig och rak, utan krångel eller komplicerade förklaringar. Investerare har sällan mycket tid och presentationerna är ofta korta. ”Det är viktigt att fokusera på de viktigaste punkterna för att fånga uppmärksamheten”, säger Marilucia. 

Lär känna din marknad inifrån och ut.Visa att du känner till det område du vill arbeta inom och var beredd att svara på frågor på ett bestämt sätt. 

Förklara vilken smärta din produkt eller tjänst löserGör det tydligt att startupen känner kunden väl och förstår kundens problem, och arbetar för att lösa det.

Framhäv lösningenFörklara varför din produkt eller tjänst är den mest lämpliga lösningen på det nämnda problemet. Vad gör den unik jämfört med konkurrenterna?

Använd data och socialt bevisEn bra pitch kan visa data, kundreferenser eller studier som bevisar att den presenterade lösningen är effektiv.