Inom startupsektorn, ett försäljningspitch är något som är avgörande för att entreprenörer ska kunna sälja affärsidén till en potentiell investerare. Och den här idén måste lösa ett problem, en latent smärta på marknaden där företaget verkar.
AndraMarilucia Silva Pertile, startupsmentor och medgrundare avStarta tillväxt, som stöttar visionära grundare på resan till nästa nivå, kombinera expertis, kapital och erfarenhet, en en viktig punkt är att startupen måste förstå djupt behoven hos dem som de vill ha som kunder. "Vad vi gillar att se är tydliga tecken på att startupen har hittat en relevant smärta på marknaden och växer för att lösa den", påstår
Specialisten förklarar att många indikatorer, som som MRR, CAC och LTV, kan fortfarande vara oetablerade i startups, men pitch måste visa att företaget förstår de problem som dess potentiella kunder skulle vilja se lösta. Entreprenörerna måste tydligt ange i sin pitch att de arbetar för att erbjuda en lösning, och vår roll är att driva och hjälpa till att påskynda startupens försäljningsmaskin, ger stöd för att nå din nästa nivå, säger Marilucia
Enligt medgrundaren av Start Growth, skapa en fängslande historia, att vara kortfattad och använda enkel språk är också grundläggande åtgärder. När berättelsen är fängslande, hon hjälper till att hålla uppmärksamheten och gör den potentiella investeraren mer mottaglig, orientera
Kolla in fem riktlinjer från en startupmentor för att göra en bra pitch
Var konkretDet är viktigt att entreprenören är tydlig och direkt, utan krångel eller komplexa förklaringar, i slutändan har investerare vanligtvis inte mycket tid tillgänglig och pitcharna tenderar att vara korta. "Det är viktigt att fokusera på de mest betydelsefulla punkterna för att fånga uppmärksamheten", säger Marilucia.
Känn marknaden du verkar i djuptVisa att visa att du känner till det område där du avser att verka och vara beredd att svara på frågor på ett bestämt sätt.
Förklara smärtan som din produkt eller tjänst löserLåt det vara tydligt att startupen känner kunden på djupet och förstår deras problem, arbetar för att lösa det
Ge fokus på lösningenFörklara varför din produkt eller tjänst är den mest lämpliga lösningen på det nämnda problemet. Vad som gör det unikt i förhållande till konkurrensen
Använd data och sociala bevisEn bra pitch kan visa data, uttalanden eller studier som bekräftar att den presenterade lösningen är effektiv
