Enligt en undersökning från Kartan över företag, från den federala regeringen, öppnades lite mer än 3,8 miljoner inhemska företag under 2023. Följaktligen visar data att under samma period stängdes 1,7 miljoner företag. De anledningarna som får en entreprenör att deklarera att deras verksamhet är avslutad kan vara många och beror mycket på affärsmodell och företagets storlek.
I Brasil är företagsamhet mycket kopplat till ett behov, inte nödvändigtvis till ett val. Enligt data från GEM (Global Entrepreneurship Monitor) öppnas 48,9 % av nya företag på grund av ett behov. Därför stöter många som försöker på svårigheter, mycket på grund av att de inte har den nödvändiga kunskapen för den funktionen.
Med tanke på denna situation pekar försäljnings- och affärsexperten Fábio Oliveira, CEO för Sales Clube, ut tre vanliga misstag i början av entreprenörsresan och hur man undviker dem:
- Okunskap om produkten och kunden
Att förstå din produkt kan verka självklart, men marknaden är överfull av personer som bara bryr sig om försäljningen och inte om lösningen som din produkt erbjuder. Att förstå funktionerna, historien, dimensionerna och användbarheten av det du säljer ger mer förtroende till kunden, tillägger Oliveira.
Detta förtroende översätts till ett gott rykte för ditt företag och därigenom fler försäljningar under kundens livstid med företaget.
Parallellt är det avgörande att företaget investerar i strategier för att förstå sin målgrupp, såsom att skapa personas, marknadsundersökningar, konkurrentanalys, trendövervakning, beteendesegmentering, personligt marknadsföring, dataanalys och kontinuerlig feedback.
- Att inte tänka på ditt onlineföretag
Oavsett vilken tjänst eller produkt du leder är det mycket viktigt att vara aktiv på sociala medier. Enligt den årliga handelsundersökningen som publicerats av IBGE, ökade antalet butiker med mer än 20 anställda som använder internet för försäljning med 79,2 % mellan 2019 och 2022. Från 1 900 företag till 3 400.
Enligt Fábio upptar sociala medier idag en stor del av människors dagar och formar ofta konsumtionen, vare sig det gäller att välja en restaurang som dykt upp på Instagram eller till och med att köpa ett plagg som visades i en reklam före en YouTube-video. För VD:n kan användningen av digitala verktyg på ett klokt sätt generera många leads och lyfta ditt företag.
- Att inte räkna med långsiktig planering
Enligt undersökningen från BigDataCorp, genomförd 2023, avslutar 51,15 % av företagen i Brasilien sina verksamheter innan de fyller tre år. Det här numret stiger till nästan 89 % efter fem år. Därför är en god förberedelse för att möta inte bara dagens utmaningar utan också framtidens avgörande.
"Den bästa produkten, den bästa strukturen och all kunskap, även om de är utmärkta indikatorer, är inte synonyma med försäljning i första ögonblicket. Varje företag kräver tid för att etablera sig och på denna väg kommer oundvikligen misstag att inträffa. Därför är planering, innan något börjar, en avgörande faktor för ditt företag." avslutar VD:n.
