Att expandera en verksamhet utanför de nationella gränserna är för många entreprenörer ett naturligt steg mot tillväxt. Men dock kräver internationalisering mer än bara ambition eller en konkurrenskraftig produkt. "Det största misstaget är att tro att det räcker att översätta webbplatsen och öppna ett organisationsnummer utomlands," säger han.Thiago Oliveira, VD jaSaygo, brasiliansk holding med mer än 23 års erfarenhet av internationell handel och valutatjänster.
Enligt honom kan brist på planering och förståelse för riskerna äventyra inte bara den internationella verksamheten utan också själva verksamheten i Brasilien.
Brasilianska företag som ger sig ut på den globala marknaden möter hinder som lagstiftningsskillnader, tullkrav, tullbarriärer och kulturell anpassning. Enligt en undersökning från National Confederation of Industry (CNI) mötte 64 % av företagen som försökte exportera 2024 svårigheter med sanitetsregler och skatter på utländska marknader. Dessutom rapporterade 57 % hinder relaterade till valutaregleringar som en av de största flaskhalsarna.
"Den globala tillväxten sker bara på ett hållbart sätt när det finns strategisk tydlighet", säger Oliveira. Han påpekar att processen börjar med anpassningen av produkten eller tjänsten till målmarknaden — från tekniska specifikationer till förpackning och kommunikation med konsumenten. "Samma lösningen som fungerar bra i Brasilien kan misslyckas utomlands om den inte anpassas till den lokala publiken", förklarar han.
En annan kritisk punkt är den finansiella planeringen. Utan en väldefinierad valutapolitik är företag utsatta för volatiliteten på dollarn och andra starka valutor. "Vi företag vars rörelseresultat är försvagat av valutaförluster som skulle kunna undvikas med en god förvaltning," rapporterar Saygos VD. Enligt honom är instrument som hedge, konton i utländsk valuta och Drawback-systemet, som möjliggör skattebefrielse för exportörer, viktiga verktyg i detta sammanhang.
Men dock utmaningen med expansionen är inte begränsad till driften. Resan påverkas också av entreprenörens förmåga att bygga strategiska allianser. Oliveira hävdar att partnerskap med lokala distributörer, logistiknav och internationella acceleratorer är skillnader som minskar riskerna och ökar hastigheten. Internationellisering är en lagsport. Den som försöker göra allt själv, bryter oftast ihop, sammanfattar han.
Saygo, som idag rådgiver över tre tusen företag i Brasilien och utomlands, har observerat en växande rörelse bland företagare som söker marknader som Kanada, Europa och Sydostasien som alternativ till USA, med tanke på nya tullar och handelsosäkerheter. "Diversifiering av destinationer och ingångskanaler är en oåterkallelig trend." Men det kräver teknisk, juridisk och kulturell förberedelse, betonas.
Historien om Thiago Oliveira, som började som leverantör och idag leder ett ekosystem med verksamheter inom valutahandel, teknologi och social påverkan, stärker tesen att skalning är annorlunda än tillväxt. Skillnaden mellan en bra idé och en impactfull verksamhet ligger i genomförandet. Och när det gäller att expandera utomlands måste detta genomförande vara ännu mer disciplinerad och strategisk, avslutar han.
