Brasilianska företag möter fallgropar i internationalisering; expert förklarar hur man undviker

Att expandera en verksamhet utanför nationella gränser är för många entreprenörer ett naturligt steg mot tillväxt Internationaliseringen kräver dock mer än ambition eller en konkurrenskraftig produkt. “Det största misstaget är att tro att bara översätta webbplatsen och öppna en CNPJ där ute”, säger han Thiago Oliveira, VD för Saygo, brasilianskt holdingbolag med mer än 23 års erfarenhet av utrikeshandel och valutatjänster. 

Enligt honom kan bristen på planering och förståelse för riskerna äventyra inte bara den internationella verksamheten, utan själva verksamheten i Brasilien.

Brasilianska företag som lanserar sig på den globala marknaden möter hinder som lagstiftningsskillnader, tullkrav, tullhinder och kulturell anpassning Enligt en undersökning från National Confederation of Industry (CNI), 64% av företag som försökte exportera 2024 mötte svårigheter med sanitära regler och skatter på utländska marknader.Dessutom rapporterade 57% utbyteshinder som en av de viktigaste flaskhalsarna.

“Global tillväxt sker bara hållbart när det finns strategisk klarhet”, säger Oliveira.Han påpekar att processen börjar med att anpassa produkten eller tjänsten till målmarknaden 0 från tekniska specifikationer till förpackning och kommunikation med konsumenten. “Samma lösning som fungerar bra i Brasilien kan misslyckas utomlands om det inte är tropicaliserat för den lokala offentliga”, förklarar han.

En annan kritisk punkt är finansiell planering Utan en välstrukturerad valutapolitik utsätts företagen för dollarns och andra starka valutors volatilitet.“Vi har företag med rörelsevinst som urholkas av valutaförluster som skulle kunna undvikas med god” ledning, rapporterar Saygos VD.Enligt honom är instrument som hedge, valutakonton och Drawback-regim, som tillåter skattelättnader för exportörer, grundläggande verktyg i detta sammanhang.

Utmaningen med expansion är dock inte begränsad till verksamheten Resan påverkas också av entreprenörens förmåga att bygga strategiska allianser Oliveira hävdar att partnerskap med lokala distributörer, logistiknav och internationella acceleratorer är differentialer för att minska risker och få fart.“Internationalize är en kollektiv sport.Vem försöker göra allt själv, brukar breaks”, sammanfattar.

Saygo, som idag ger råd till mer än tre tusen företag i Brasilien och utomlands, har observerat en växande rörelse av entreprenörer som söker marknader som Kanada, Europa och Sydostasien som alternativ till USA, inför nya tullar och kommersiella osäkerheter. “ Diversifieringen av destinationer och inträdeskanaler är en oåterkallelig trend.

Berättelsen om Thiago Oliveira, som började sin karriär som budbärare och idag leder ett ekosystem med verksamhet inom utländsk valuta, teknologi och social påverkan, förstärker tesen att skalning skiljer sig från att växa. “Skillnaden mellan en bra idé och en impact business är i utförande Och när det gäller att skala ut ur landet behöver denna avrättning vara ännu mer disciplinerad och strategisk”, avslutar han.