B2B-företag är allt mer fast beslutna att skala sina affärsverksamheter med intelligens, förutsägbarhet och effektivitet. För detta har de investerat i plattformar som automatiserar leadgenerering, strukturerar prospektering och möjliggör datadrivna beslut — vilket minskar tidsförlust och ökar försäljningsprestanda på ett konsekvent sätt.
Bland de lösningar som har fått ökad uppmärksamhet i denna scen är Driva, en paranaesisk plattform som betjänar mer än 15 000 företag över hela landet. Företagets förslag är tydligt: att förändra hur försäljningsteamen arbetar, genom att ersätta antaganden med datadrivna beslut. Med egen teknologi och en robust informationsbas erbjuder startupen funktioner som hjälper till att identifiera den adresserbara marknaden, segmentera leads med precision och strukturera mer effektiva åtgärder från första kontakten med kunden.
Affärsbeslut baserade på konkreta data
Enligt Patrick de César Francisco, VD för Driva, slösar många företag fortfarande tid och energi på att försöka skapa efterfrågan från generiska databaser och oqualificerade kontakter. Det vi ser idag är en förändring i den operativa logiken. Att sälja med förutsägbarhet kräver realtidsmarknadsanalys, korsreferenser av information och en intelligent strategi. Teknologin fungerar som stöd, men fokus ligger på att leverera mer träffsäkra data och hjälpa det kommersiella teamets vardag, förklarar han.
För att möjliggöra denna typ av operation tillåter plattformen åtkomst till data om aktiva företag baserat på anpassade filter. Information som som segment, plats, storlek, uppskattad omsättning och digital närvaro fungerar som grund för att skapa listor som är mer i linje med den ideala kundprofilen. Istället för massiva utskick eller generiska tillvägagångssätt är förslaget att ge säljaren rätt verktyg för att kontakta de som verkligen har potential att konvertera.
Mer produktivitet, mindre slöseri
Förutom leadgenerering automatiserar lösningen också prospekteringsflöden via flera kanaler, och integreras med verktyg som redan används av försäljningsteamen, såsom WhatsApp, LinkedIn och e-post. Med det här börjar säljare spendera mindre tid på repetitiva uppgifter och mer tid på det som verkligen ger resultat: att sälja.
Lívia Alves, partner och Chief Revenue Officer (CRO) på Driva, betonar att strukturen för förförsäljning fortfarande är ett hinder för många företag. Det är vanligt att se team förlora produktivitet på grund av brist på tydliga kriterier vid prospektering. När säljaren vet exakt vem de ska prata med och när de ska ta kontakt, ökar konverteringsfrekvensen och försäljningscykeln förkortas, kommenterar han.
Med en ständigt utvecklande lösning fortsätter företaget att utöka sina funktioner, investera i AI för konvertering och expandera sitt tekniska och kommersiella team. Förväntningen är att avsluta 2025 med dubbelt så hög omsättning som nu, och etablera sig som landets främsta plattform för affärsintelligens. Fokusen är densamma: att göra försäljningsprocessen mer strategisk, förutsägbar och skalbar för B2B-företag.
