Förslaget för Drivas nya plattform är ambitiöst: att samla dataintelligens och automation för att omvandla B2B-prospektering. Plattformen, som kommer att lanseras den 3 juni, har en integrerad AI Copilot i WhatsApp, som kan hitta företag via CNPJ eller geolokalisering och skapa kompletta dossierer, vilket gör att säljteam kan anpassa sin approach på några minuter.
Dessutom erbjuder den nya plattformen en autonom SDR-agent som gör den initiala kontakten, kvalificerar leads, bokar möten automatiskt och möjliggör skräddarsydda tillvägagångssätt i stor skala. Med detta sparar försäljningsteamen tid, minskar operativa uppgifter och ökar effektiviteten i förförsäljningen med större konsekvens.
Det här är konceptet för den nya lösningen som utvecklats av den paranaense startupenKör, som redan har över 15 000 företag i sin portfölj. Hub Driva verkar med kommersiell intelligens, generering av kvalificerade leads och automatiserad aktivering av leads. Kan integreras med befintliga system i företagen, vilket optimerar försäljningsrutinen och ökar förutsägbarheten för resultaten.
Lösning för flaskhalsar vid leadgenerering
Enligt Drivas egen andra bedömning förlorar brasilianska företag upp till 30 % av sin försäljningsproduktivitet på grund av brister i prospekteringen. "Den nya plattformen skapades för att tackla denna flaskhals, genom att integrera marknadsintelligens, leadkartläggning och automation från första kontakten," säger VD:nPatrick de César Francisco.
Han förklarar att många försäljningsteam fortfarande slösar tid på inaktuella listor eller mindre kvalificerade kontakter. "Vi kommer att eliminera denna obalans genom att optimera rutinen och öka förhandsförsäljningens effektivitet," poängterar.
Plattformen korsar data från alla brasilianska företag med information från sociala medier, webbplatser och andra offentliga källor, och erbjuder en djupgående bild av den potentiella marknaden. "Medan andra verktyg bara levererar grundläggande data som storlek och segment, är vår skillnad att generera avancerade köpavsiktsignaler och indikera rätt triggers för varje tillvägagångssätt", betonar chefen.
Tillväxt inom traditionella sektorer
Även om den ursprungligen uppstod inom teknikens ekosystem, har Driva utökat sin närvaro avsevärt inom mer traditionella sektorer sedan 2024, såsom industri, distribution, jordbruk och tjänster. Efterfrågan har varit växande på dessa marknader, som söker lösningar för att optimera komplexa försäljningsprocesser och förbättra förutsägbarheten i affärsverksamheten, säger han.
I tillväxt inom dessa segment har företaget konsoliderat sin verksamhet bortom den typiska profilen för SaaS-startups. "Efterfrågan på våra lösningar bevisar Hub Drivas skalbarhet och anpassningsförmåga, även inom sektorer som traditionellt har svårare att automatisera sina affärsrutiner," säger VD:n.
Driva positionerar sig som en kompletterande lösning inriktad på efterfrågegenerering och automatisering av prospektering. "Vår roll är att leverera mycket kvalificerade leads till försäljningsteamet och möjliggöra engagemang med dessa kontakter på ett personligt och skalbart sätt, alltid integrerat med de system som kunden redan använder," poängterarLívia Alves, Partner och Chief Revenue Officer (CRO) på Driva.
Förväntningar för 2025
Driva fokuserar på att utöka sin kundbas och stärka sin position som en nationell referens inom kommersiell intelligens för försäljning. "Vi vill stärka varumärket som ett företag som gör det möjligt för försäljningsteamen att arbeta med mer data, mer automation och färre operativa uppgifter. Det ger inte bara effektivitet, utan också direkt påverkan på intäkterna", säger VD:n.
Med förväntningar att öppna mer än 60 nya platser under 2025 — främst inom dataingenjör, försäljning och UX-design — behåller Driva fokus på att konsolidera Hub Driva som en nationell referens inom kommersiell intelligens. "Målet är att säkerställa produktivitet för försäljningsteamen, automatisera operativa uppgifter och möjliggöra intäktsprognoser för våra kunder", avslutar han.
