I motsats till vad många entreprenörer tror kräver det inte nödvändigtvis att man har en egen webbutik eller investerar kraftigt i teknik för att börja sälja på marknadsplatser som Shopee, Amazon, Magalu eller C&A. För återförsäljare som redan har en fysisk butik och vill testa den digitala världen med det de redan har finns det enkla, tillgängliga och skalbara vägar.
Det vanligaste misstaget folk gör när de försöker komma in på den här marknaden är att tro att de måste behärska flera e-handelsplattformar innan de tar det första steget, förklarar Zoltan Schwab, VD för vh sys. ”Många ger upp innan de ens har börjat eftersom de tror att onlineförsäljning kräver en komplex struktur, en webbutik och ett tekniskt team. Men det finns sätt att komma åt marknadsplatser direkt från det hanteringssystem som återförsäljaren redan använder, utan att komplicera verksamheten”, förklarar han.
Med tanke på de vanligaste utmaningarna som småföretagare står inför har experten sammanställt fem praktiska tips för de som vill börja sälja på marknadsplatser säkert och med låg investering:
1. Börja med marknadsplatser som har bra trafik och ett konsoliderat logistiksystem.
Stora marknadsplatser, som Shopee, Magalu, Amazon eller Renner, hanterar redan miljontals månatliga besök och erbjuder färdig betalnings-, frakt- och säkerhetsinfrastruktur för kunden. Det innebär att även utan en webbutik kan små återförsäljare börja sälja med större synlighet och utnyttja dessa plattformars rykte för att vinna förtroende.
2. Använd ett system som centraliserar allt.
Att hantera försäljning över flera plattformar kan vara förvirrande. Rekommendationen är att använda ett hanteringssystem som centraliserar ordrar, lager och produktregistrering på en enda skärm. Detta undviker operativa fel och sparar tid, vilket eliminerar behovet av att lära sig hur man använder varje plattform separat.
3. Var uppmärksam på prissättningen på marknadsplatser.
Varje plattform tar ut avgifter på försäljning, och att ignorera detta kan äventyra vinsten. Det är viktigt att beräkna priset med hänsyn till provisioner, fraktkostnader och eventuella rabatter. En bra vana är att använda prissimulatorer och granska priserna när det sker förändringar på marknaden.
4. Automatisera lager- och orderuppdateringar.
Undvik risken att sälja en produkt som redan är slut i lager. Med integrerade system uppdateras lagret automatiskt med varje ny försäljning, över alla kanaler. Detta säkerställer större kontroll, undviker omarbetning och skyddar ditt rykte hos kunderna.
5. Använd marknadsplatser som ett laboratorium för tillväxt.
Att gå in på marknadsplatser kan vara det första steget i att testa dina produkters potential i den digitala världen. Det låter dig validera vad som säljer bäst, experimentera med kampanjer och nå nya målgrupper. Därefter kan återförsäljaren med större säkerhet avgöra om det är värt att investera i sin egen webbutik eller expandera till andra kanaler.
