Under andra kvartalet 2025 noterade Latinamerika sin elfte period i rad av tillväxt i masskonsumtion av varor, med en volymökning på 1,6 %. Trots denna positiva utveckling lyckades endast 41 % av de kommersiella varumärkena säkra nya försäljningsmöjligheter – den lägsta nivån som registrerats under de senaste fem åren. Detta enligt den nya upplagan av Consumer Insights 2025-studien, producerad av Worldpanel by Numerator.
Denna dualitet återspeglar det nuvarande konsumentlandskapet i regionen. Den latinamerikanska varukorgen har blivit mer fragmenterad, med konsumenter som utforskar fler kanaler (i genomsnitt 9,5 per år) och fler varumärken (97 olika), men med lägre köpfrekvens – 80 % av kategorierna såg en nedgång i denna indikator.
När det gäller kanaler är e-handel, lågprisbutiker och grossister de enda formaten som upprätthåller frekvenstillväxt, med ökningar på 9 %, 8 % respektive 4 %. Tillsammans stod de för 500 miljoner ytterligare köptillfällen jämfört med föregående år. Den traditionella kanalen var å andra sidan den främsta drivkraften för nedgången, med en minskning på 14 %.
Mainstream -varumärken påverkades mest av detta nya konsumentbeteende, med en minskning med 5,6 % i köpfrekvens och en minskning med 3 % i antalet enheter per kund. Däremot premium- och private label-varumärken ökningar i både frekvens (0,9 % respektive 1,4 %) och volym (4 % respektive 9 %).
”Studien visar att 95 % av de varumärken som växte i volym gjorde det genom att få närvaro i hemmen – vilket bekräftar vikten av att nå nya köpare som den främsta drivkraften för tillväxt. Kombinationen av närvaro i hemmen och frekvens visade sig dock vara den mest effektiva strategin, eftersom 50 % av de företag som växte under två år i rad antog denna strategi”, betonar Marcela Botana, chef för marknadsutveckling i Latinamerika på Worldpanel by Numerator.
Det är också värt att notera att latinamerikanska konsumenter är mer öppna för experiment. Mer än 90 % av kategorierna hade etablerat sig i hushållen år 2025, trots trenden mot lägre återkommande köp. Tillväxten är mer koncentrerad till engångskategorier (81 %), men når även viktiga kategorier (70 %), vilket indikerar utrymme för expansion även på etablerade marknader.
Den kvartalsvisa rapporten Consumer Insights övervakar kontinuerligt konsumentbeteendet i Latinamerika, med fokus på mat, drycker, rengöringsprodukter samt personliga hygien- och skönhetsprodukter. Utgåvan för andra kvartalet 2025 innehåller data från nio marknader: Centralamerika (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panama och Dominikanska republiken), Argentina, Bolivia, Brasilien, Chile, Colombia, Ecuador, Mexiko och Peru.
