Brasilien har framstått som ett av de ledande startup-ekosystemen i Latinamerika, med över 13 000 registrerade företag år 2021, enligt den brasilianska startup-föreningen (ABStartups). Fintechs, healthtechs och retailtechs har vunnit betydande popularitet i landet. Under 2020 och 2021 drev de landets ledarskap när det gäller att ta emot riskkapital, med miljarder dollar investerade, enligt den latinamerikanska private equity- och venturekapitalföreningen.
Med investeringar som blomstrade tog det inte lång tid för fusions- och förvärvsmarknaden (M&A) att bli aktiv i Brasilien, med ett växande antal affärer som involverar startups. Enligt PwC Brasilien har denna sektor ökat antalet transaktioner avsevärt de senaste åren, särskilt inom tekniksektorn. Stora M&A-affärer, såsom StoneCos förvärv av Linx för cirka 6 miljarder rand år 2020, illustrerar exitpotentialen för grundare i Brasilien. Eftersom närvaron av utländska intressenter i landet för det närmare internationaliseringen av detta ekosystem är det nödvändigt att förstå hur brådskande det är med ekonomiska förvaltningsmetoder som är i linje med investeringsstandarder.
Enligt Natalia Baranov, specialist på fusioner och förvärv, controllerskap och skattehantering, planering och finansiell analys, kan finansiell rådgivning vara revolutionerande för en startups framgång, särskilt i dess inledande faser. ”Många nya företag står ofta inför gemensamma utmaningar, som att balansera försäljningsverksamheten, fatta beslut om nya investeringar och hantera inflödet och utflödet av kunder och anställda. Konsultens roll är dock just att hjälpa dem att definiera långsiktiga mål, etablera en tydlig väg för att uppnå dem effektivt och framför allt realistiskt”, förklarar hon.
Förutom att hjälpa företag att överleva är ett annat uppdrag för denna typ av tjänst att uppmuntra dem att blomstra hållbart. När en grundare försöker stärka varumärkets position och attrahera mer betydande kapital är det första steget att hitta den perfekta partnern för strategisk planering, resurshantering och förberedelser för insamling av kapital, med målet att säkerställa att ingenting påverkar företagets ekonomiska hälsa.
Utan nödvändigt stöd kan chefer på C-nivå lätt tappa värdet och kontrollen över startupföretagets förväntningar och begränsningar ur sikte. Med ekonomisk förvaltning, å andra sidan, kan konsulter använda metoder för att etablera en rättvis förhandlingsgrund med investerare, samt säkerställa att de lagstadgade kraven för varje företag uppfylls. Slutligen, vägledda av bästa praxis, kan ledare undvika påföljder och säkerställa transparenta investeringsverksamheter, med nödvändiga verktyg för att möta båda parters förväntningar.
Med över 20 års marknadserfarenhet har Natalia deltagit i förvärv av företag som lidit förluster överstigande 1 miljon rand på grund av misskötsel under ledning av den tidigare VD:n. Därför observerar hon att många startups, som enbart fokuserar på tillväxt, försummar vikten av denna kontroll och först upptäcker kritiska punkter efter förhandlingar, vilket äventyrar resultat som skulle kunna uppnås med ett bredare perspektiv av konsultverksamhet och specialiserade rapporter, såsom resultaträkning, balansräkning och kassaflödesanalys.
”Startupföretag arbetar ofta med begränsade resurser. Därför säkerställer effektiv ekonomisk förvaltning att varje real investeras på ett sätt som maximerar kapitalet, och prioriterar utgifter som verkligen tillför värde till företaget. En annan funktion innebär också att förbereda chefer på C-nivå för due diligence-processer, hjälpa dem att presentera ekonomi på ett transparent och attraktivt sätt för intressenter, med varumärkesvärderingsbedömningar och förberedelse av övertygande pitchdecks. Dessa detaljer garanterar tillväxten för en startup som inte bara söker lönsam avkastning utan framför allt ansvar gentemot resurser, kunder och investerare”, tillägger Baranov .
Finansiell rådgivning är en viktig differentieringsfaktor för startups som vill skaffa investeringar.
