Hur prissätter man en produkt i e-handel?

A definição de preço é uma das etapas mais importantes e desafiadoras para quem atua no comércio digital. De acordo com o Ecommerce na Prática, líder global em educação para e-commerce, uma precificação incorreta pode comprometer toda a saúde financeira do negócio, gerando prejuízos ou afastando clientes por valores fora da realidade de mercado.

Enligt Fabio Ludke, en e-handelsspecialist i praktiken, är det vanligaste misstaget för återförsäljare att skapa ett förenklat konto, bara fördubbla kostnadsvärdet. “Prissättningen måste överväga ett antal faktorer utöver den direkta kostnaden för produkten. Från produktions- och lagringskostnader till betalningsmedel, skatter, frakt och butikens eget underhåll”, förklarar han.

För att hjälpa dem som börjar eller vill se över sin strategi, nämner experten fem nyckelpunkter för att sätta det idealiska försäljningspriset:

1) Känn till alla dina fasta och rörliga kostnader: Innan du sätter någon produkt i luften är det viktigt att ha en detaljerad kartläggning av kostnaderna. Detta inkluderar råmaterial, produktion, lagring, förpackning, driftskostnader för virtuella butiker och marknadsföringskostnader. “Att vara tydlig med bruttokostnaderna för e-handel är det första steget för att undvika framtida förluster”, varnar Fábio.

2) Inkludera skatter och betalningsavgifter på kontot: Många företagare glömmer att överväga de skatter som Le ut på försäljningen, beroende på det valda skattesystemet, vare sig det är den enkla nationella, förmodade vinsten eller den verkliga vinsten. Var dessutom uppmärksam på de avgifter som tas ut av betalningsplattformar (till exempel kreditkort). “Dessa belopp, om de inte är välkalkylerade, urholkar vinstmarginalen”, framhäver specialisten.

3) Var uppmärksam på fraktkostnader, särskilt på marknadsplatser: Vem säljer på Marketplaces behöver extra uppmärksamhet med fraktkostnader. “Frakt kan variera mycket, beroende på region och försäljningsvolym. Därför är det nödvändigt att övervaka dessa svängningar för att inte vara vilse”, råder Fábio.

4) Studera beteendet hos din målgrupp och konkurrenter: Prissättningen kan inte ignorera hur mycket konsumenten är villig att betala och vad konkurrenterna erbjuder. “En marknadsanalys hjälper till att hitta en balans mellan konkurrenskraftigt pris och sunda marginaler. Att ignorera denna punkt kommer att lämna ditt företag helt ur samklang och kommer inte att prata med din målgrupp”, påpekar specialisten.

5) Upprätta en realistisk och hållbar vinstmarginal: Att sätta en adekvat vinstmarginal är nödvändigt för att säkerställa kontinuitet i verksamheten. “Smart prissättning är det som upprätthåller butikens tillväxt på lång sikt. Därför måste det slutliga värdet återspegla en noggrann analys av alla faktorer som påverkar din e-handel”, avslutar Fábio.