Medan många småföretagare kämpar för att hålla ett enda företag flytande har andra förstått att diversifiering kan vara nyckeln till tillväxt. Det vanligaste misstaget är att tro att expansion kräver stort startkapital, när sanningen är att rätt strategi är mer värdefull än vilken investering som helst. Raphael Mattos, företagare, investerare och franchise-expert, förklarar hur småföretagare kan multiplicera sina inkomstkällor utan att kompromissa med den ursprungliga verksamheten och varför de som inte lär sig denna logik riskerar att hamna på efterkälken.
Att bedriva serieentreprenörskap är inte en lyx för den som har överflödande pengar. Det är överlevnad för den som vill fortsätta i spelet. Den som satsar allt på en enda verksamhet riskerar att se år av ansträngningar rasa samman inför en kris, en marknadsförändring eller en mer innovativ konkurrent. Att expandera betyder inte att öppna flera företag samtidigt, utan att strukturera en smart modell där en verksamhet stärker den andra, och skapar ett ekosystem som återförsörjer sig själv och växer på ett hållbart sätt, säger Mattos.
Ägaren av en biltvätt som märker den växande efterfrågan på bilvård kan lägga till denna tjänst utan stora investeringar. Den lilla restaurangen som har lojala kunder kan lansera en frysdisklinje eller sälja exklusiva kryddor. Barberaren som förstår vad sin publik konsumerar kan skapa ett eget varumärke för manliga produkter. Manikyr som behåller kunder kan erbjuda onlinekurser i förlängningstekniker. Ägaren av en pappershandel kan erbjuda snabbdruck- och efterfrågeutskriftstjänster. I alla dessa fall är hemligheten inte att starta en ny verksamhet från början, utan att utnyttja den befintliga kundkretsen och strukturen för att generera nya intäkter.
"Varje liten företagare måste ställa sig en fråga: säljer jag allt som min kund skulle kunna köpa av mig? Många entreprenörer begränsar sina vinster eftersom de inte inser att personen som redan litar på tjänsten eller produkten är villig att konsumera mer. Och detta är det första steget för att expandera utan att behöva en stor investering", betonar Mattos.
En annan viktig strategi för att bedriva serieentreprenörskap utan att ta risker är decentralisering av verksamheten. Småföretagare som centraliserar allt på sig själva blir själva den största bromsen för sin egen tillväxt. För att växa är det nödvändigt att bygga reproducerbara processer, delegera uppgifter och skapa ett system där verksamheten fungerar utan att ägaren behöver vara närvarande hela tiden. "Om ditt företag är helt beroende av dig, är det inte en verksamhet, det är ett förklätt jobb," varnar Mattos.
Förutom produkt- och tjänsteförnyelse inom samma verksamhet finns det möjligheter till expansion genom modeller som licensiering och förenklade franchising. Många småföretagare har redan framgångsrika verksamheter som kan kopieras på andra platser, med en mycket mindre investering än man tror. Den stora skillnaden ligger i att strukturera en modell som kan följas av tredje part utan att kompromissa med leveransens kvalitet.
Småföretagarens mentalitet måste förändras. Många tror att att driva flera företag är något för miljonärer, men i själva verket är det de små som drar mest nytta av denna strategi. Den som lär sig att skala upp, diversifiera och strukturera processer växer på ett hållbart sätt och skyddar sig dessutom mot kriser och marknadssvängningar, avslutar Mattos.
