Med populariseringen av artificiell intelligens, förändrade konsumentvanor och ökat tryck på konkreta resultat går digital marknadsföring in i en ny fas med mindre spridd produktion och mer intäktsorienterad strategi, en rörelse som redan observerats av PX/BRASIL , en innovations- och integrerad marknadsföringsbyrå, i sitt arbete med B2B-företag. Enligt HubSpot mäter mer än 41 % av yrkesverksamma inom området framgången för sin innehållsstrategi genom försäljning. Denna strategi vägleder trots allt kunden på en resa som hjälper dem att fatta ett köpbeslut.
Utmaningen för företag nu är att koppla samman marknadsföring och försäljning kring ett gemensamt mål – att skapa kvalificerad, förutsägbar och skalbar pipeline Rico Araujo , VD för PX/BRASIL , kräver denna omvandling en förändring i tankesättet inom företagen. ”Digital marknadsföring handlar inte längre bara om att locka besökare. År 2026 måste det finnas en tydlig väg mellan rykte och intäkter. Innehåll förblir grunden, men fokus flyttas till avkastning på investeringar och direkt påverkan på säljtratten”, förklarar han.
Nedan listar experten de fem stora trenderna som bör omdefiniera digital marknadsföring under det kommande året:
1. Digital marknadsföring med ROI i centrum: inga fler fåfänga mätvärden.
Synlighet, gilla-markeringar och sidvisningar har bara värde när de är en del av en resa med en tydlig destination: konvertering. År 2026 måste digital marknadsföring bevisa en direkt inverkan på affärsmål, och detta händer bara när den är kopplad till CRM och säljteamet.
2. Artificiell intelligens med syfte: agenter som stärker det mänskliga teamet.
AI har upphört att vara ett automatiseringsverktyg och har blivit en strategisk partner. HubSpots " rapporterar 66 % av marknadsföringsledarna att de redan använder AI på jobbet. PX , till exempel, skapas AI-agenter för varje kund och de arbetar tillsammans med teamet av specialister inom projektutveckling. De effektiviserar research, strukturerar data och producerar riktade material som texter, manus, bilder och videor, allt i linje med affärsstrategin och validerat av specialister.
3. Innehåll som en betrodd tillgång: mer bevis, mindre löfte
Med uppkomsten av felaktig information och generisk AI kommer tillförlitligt innehåll att vara den nya konkurrensmässiga differentiatorn. Fallstudier från verkligheten, videor bakom kulisserna, sociala bevis och tekniskt material kommer att vara värda mer än fängslande fraser. Varumärken som producerar innehåll med djup, syfte och bevis attraherar fler kvalificerade leads och minskar CAC (Customer Acquisition Cost).
4. Multikanal med syfte: en era av intelligent orkestrering
Poddsändningar, korta videor, artiklar, livestreams och e-postmeddelanden bör interagera med varandra. Det som skiljer dem åt är konsistensen mellan format, inte bara närvaro. Att återanvända, anpassa och strategiskt distribuera innehåll är det som omvandlar det till inflytande.
5. Marknadsföring + Försäljning: slutet på separata verksamheter.
Digital marknadsföring utan koppling till försäljning blir innehåll för en varumärkesbyrå. År 2026 måste marknadsföringsteam behärska trattlogik, förstå köpögonblicket och arbeta tillsammans med säljteamet. CRM-integration är inte längre valfritt; det är infrastruktur som ger resultat.
För Rico Araujo kommer denna synergi att vara den avgörande faktorn för företagens framgång nästa år. "Vi går in i en era där marknadsföring och försäljning måste fungera som en enda organism. De företag som lyckas förena data, strategi och genomförande på ett samordnat sätt kommer att vara de som växer mest under 2026", avslutar han.
