I denna konkurrensutsatta miljö är att attrahera investeringar ett avgörande steg för företagens framgång. I april 2024 utmärkte sig Brasilen avsevärt och stod för 48,6 % av den totala investeringen i Latinamerika. Den här månaden har brasilianska startups samlat in 356,7 miljoner US-dollar i 73 investeringsrundor, enligt den månatliga rapporten som publicerats av plattformen Distrito.
No entanto, muitos empreendedores, especialmente os iniciantes, cometem erros que podem comprometer suas chances de obter o financiamento necessário.
Med tanke på detta nämnde André Medina, innovationschef på Andrade Gutierrez, som är pionjär inom innovation inom ingenjörs- och byggsektorn, de fem vanligaste misstagen som startups gör när de söker nya investeringar:
1- Brist på adekvat förberedelse
Um dos erros mais frequentes é a falta de preparação. Många entreprenörer underskattar behovet av att vara väl förberedda innan de presenterar sig för potentiella investerare. Det inkluderar att ha en väl utarbetad pitch deck, en detaljerad affärsplan och realistiska finansiella prognoser.
Investorer vill se att startupen har en tydlig vision och en väl definierad väg till framgång. Därför ger en otillräcklig förberedelse en brist på professionalism och kan avskräcka investerare, säger experten.
2- Orealistisk värdering av företaget
Ett annat vanligt fel är den orealistiska bedömningen av företagets värde. Startups överskattar ofta sitt värde, vilket kan avskräcka investerare som anser att värderingen är oproportionerlig i förhållande till företagets utvecklingsstadium och prestationer. Uma avaliação excessivamente alta pode ser vista como uma falta de entendimento do mercado e das expectativas dos investidores. Det är avgörande att basera bedömningen på konkreta data och branschstandarder.
3- Okunskap om investerarprofilen
Para André Medina, buscar investimento sem conhecer o perfil e as preferências dos investidores pode ser um tiro no pé. "Inte alla investerare är lämpliga för alla startups. Det är viktigt att undersöka och identifiera investerare som har intresse och erfarenhet inom den sektor där startupen verkar," kommenterar.
Apresentar-se para investidores que não têm afinidade com o negócio pode resultar em perda de tempo e oportunidades. Entender o que os investidores procuram e adaptar a abordagem é fundamental para o sucesso na captação de recursos.
4- Överdriven fokus på produkten och lite på marknadens behov
Många entreprenörer blir så förälskade i sina produkter att de försummar marknadens behov och krav. Investidores buscam startups que resolvem problemas reais e têm um mercado-alvo bem definido. Det är avgörande att visa att det finns en betydande efterfrågan och att den föreslagna lösningen effektivt tillgodoser målgruppens behov.
5- Brist på transparens och ärlighet
A transparência e a honestidade são características essenciais para estabelecer uma relação de confiança com os investidores. Att dölja information eller presentera data på ett vilseledande sätt kan få allvarliga konsekvenser.
Erfarna investerare kan identifiera inkonsekvenser och när de väl upptäcks är startupens trovärdighet allvarligt hotad. Att vara ärlig om utmaningarna, riskerna och företagets behov skapar en grund för förtroende och kan, paradoxalt nog, öka chanserna att få investeringar, avslutar chefen.
