Black Friday:s köpprocess börjar allt tidigare och enligt Microsoft börjar 55 % av konverteringarna inom onlinehandel i november med sökningar i oktober. Datan kommer från en undersökning gjord av företagets annonseringsplattform och understryker vikten av att varumärken förutser för att nå försäljning under den kampanjperioden.
Enligt undersökningen har strategier för annonsering på flera plattformar en positiv inverkan på genomsnittsköpet, med en ökning på 6% till 13% av det totala köpesumman när konsumenter exponeras för annonser på olika kanaler och steg i konsumtionsresan.Data är från en studie som gjorts i Latinamerika, Europa, Mellanöstern och Afrika.
I Brasil tar konsumenterna i genomsnitt 35 dagar att slutföra sin köpprocess inom detaljhandeln online, med 49 sökningar per användare, enligt data från juni till augusti i år. För José Melchert, reklamchef på Microsoft Brasil, börjar konsumenterna planera sina köp allt tidigare i jakt på erbjudanden före Black Friday. "Genom att starta kampanjer innan datumet kan varumärken också fånga dessa användares uppmärksamhet för en ny produkt utöver den som redan har sökts," förklarar.
Melchert betonar vikten av en marknadsföringsstrategi 'full tratt, det vill säga från medvetenheten om produkten till köpet, för att maximera försäljningsresultaten under Black Friday. "De märken som kombinerar olika annonsformat har en betydande ökning i konverteringar. Inom detaljhandeln resulterar denna metod i upp till 9 gånger fler konverteringar jämfört med strategier som endast använder sökannonser", säger chefen.
