Black Friday kommer: lär dig hur B2B-fokuserade företag kan dra nytta av datumet

När Black Friday närmar sig har företag som verkar på B2B-marknaden också en värdefull möjlighet att investera sina försäljningsstrategier och utöka kundbasen.För att få maximal nytta av detta evenemang är det avgörande att utveckla en solid och segmentspecifik plan, fastställa konkurrenskraftiga priser och förbereda sig på lämpligt sätt, vilket säkerställer att logistikinfrastrukturen är redo och säker för att möta potentiella ökningar i efterfrågan.

“B2B strategier för minnesdatum skiljer sig från de för slutanvändarfokuserade affärer Det är inte bara att sänka priser och massreklam; det kräver att stärka relationer och partnerskap Det är viktigt att B2B-företag känner sin publik väl, analyserar sin försäljningshistoria och identifierar de produkter eller tjänster som har störst potential att locka nya och gamla kunder under Black Friday.Dessutom är det viktigt att bedöma produktionen eller leveranskapaciteten för dessa sumpartiklar, säger Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distributör av tekniska lösningar för företag.

Skapa strategier för korsförsäljning och sälja upp det är ett effektivt sätt att öka det genomsnittliga värdet av försäljningen korsförsäljning det handlar om att erbjuda ytterligare tjänster som kompletterar det ursprungliga köpet, vilket resulterar i ett högre slutvärde sälja mer det består av att föreslå en uppgradering av den köpta varan, uppmuntra kunden att välja en mer avancerad eller högre värdeversion. 

Dessutom kan återaktivera oengagerade leads och återhämta förlorad försäljning under denna period vara ett intressant tillvägagångssätt för att vinna kunder som inte nyligen har gjort inköp eller återuppta avbrutna förhandlingar.Med detta försöker företaget att återupprätta intresset och förtroendet för dessa leder att omvandla dem till aktiva kunder igen.Detta kan uppnås genom riktade åtgärder, såsom personliga marknadsföringskampanjer och specialerbjudanden. 

Slutligen är tidig planering nyckeln till framgången för en Black Friday-kampanj. Steps anser att trots att det är ett vanligt råd kan dess betydelse inte underskattas eftersom det spelar en nyckelroll i förmågan att hantera motgångar. 

“Förberedelse för Black Friday i B2B-sammanhang kräver ett strategiskt och grundligt tillvägagångssätt.Företagen behöver utveckla sin verksamhet och identifiera områden som behöver justeringar för att klara av den eventuella ökningen av efterfrågan.Detta kan innebära att stärka den tekniska infrastrukturen och öka produktionskapaciteten.Dessutom är det avgörande att etablera solida partnerskap med leverantörer och distributörer för att säkerställa ett adekvat utbud av produkter och tjänster”.