Skönhets- och kosmetikmarknaden i Brasilien har registrerat en betydande tillväxt, med en ökning av försäljningen med 5,8 % under 2023, enligt data från den brasilianska föreningen för hygien-, parfym- och kosmetikindustrin (ABIHPEC). Prognosen är att sektorn kommer att nå 33,14 miljarder US-dollar år 2024, med en förväntad tillväxt till 44,03 miljarder US-dollar fram till 2029, enligt en undersökning från Mordor Intelligence.
Drivna av den positiva trenden på denna marknad och inspirerad av värderingar om helhetshälsa och transparens grundades Alva 2008 för att erbjuda naturliga personvårdsprodukter med grund i renhet, kvalitet, bekvämlighet och ansvar. Även om de hade tydliga fördelar jämfört med andra märken på marknaden, stod de förra året inför stora utmaningar inom e-handel eftersom de tillhör en mycket konkurrensutsatt kategori där stora aktörer dominerade hela marknaden.
För att maximera sina resultat på plattformen bestämde sig Alva för att söka sig till en byrå som är specialiserad på Retail Media, en reklamstrategi som främjar produkter på ett riktat sätt inom marknadsplatser, med målet att öka försäljningen direkt där köpen görs. Det var så han valde ProfitlogiQ, ett Retail Media-byrå som specialiserat sig på optimering genom artificiell intelligens.
Partnerskapet med ProfitlogiQ var en vändpunkt för Alva. Vi lyckades implementera 360°-strategier som inte bara ökade vår synlighet, utan också hjälpte oss att nå nya kunder och behålla de befintliga, säger Alexandre Luz, CFO för Alva.
Den utformade strategin var inriktad på att öka varumärkeskännedomen, attrahera nya användare och förbereda sig för viktiga säsongsperioder som Black Friday. Alva hade en stor tillväxtpotential som frigjordes, vi gick mycket längre än den nisch som var den ursprungliga marknadens verksamhet. Detta var endast möjligt genom att implementera specifika strategier för Retail Media. Vårt mål var inte bara att öka försäljningen, utan också att säkerställa att varumärket fick en betydande avkastning på investeringen, betonar Alexandra Avelar, landchef för Brasilien på ProfitlogiQ.
Resultaten var imponerande. Jämfört med den föregående perioden i augusti 2023, under Black Friday, såg Alva en ökning av sina försäljningar med 56 gånger och antalet beställningar växa med 70 gånger. Under kampanjperioden utmärkte sig märket som det mest sålda i deodorantkategorin, och konkurrerade direkt med stora traditionella företag på marknaden. Registrerade också en ökning på 22 gånger i försäljningen av produkten och en ROAS (Return on Ad Spend) på 183%. Dessutom har kostnaden per konvertering minskat med 53 %, vilket visar på effektiviteten av de antagna strategierna. Under Prime-veckan (den viktiga kampanjveckan på Amazon) har resultaten redan överträffat Black Friday 2023, och varumärket har återigen placerat sig i ledningen i kategorin, vilket visar att varumärket fortfarande har en lång tillväxtväg framför sig.
Baserat på dessa resultat planerar Alva att fortsätta expandera sina Retail Media-verksamheter. Företaget förbereder sig redan för att starta kampanjer med Amazon DSP och planerar lanseringar av nya produktlinjer, inklusive en barnlinje och en solskyddslinje. I år kommer Alva igen att utnyttja Black Friday-säsongen, med ännu mer ambitiösa förväntningar.
"Det framgångar vi hittills har uppnått är bara början. Vi är entusiastiska över att utforska nya möjligheter och fortsätta växa inom detaljhandelsmedia med stöd av ProfitlogiQ", avslutar Alexandre Luz.
