Skönhets- och kosmetikmarknaden i Brasilien har registrerat en betydande tillväxt, med en ökning av 5,8% av försäljningen 2023, enligt uppgifter från den brasilianska föreningen för personlig hygienindustri, Parfymeri och kosmetik (ABIHPEC). Prognosen är att sektorn når US$33,14 miljarder år 2024, med en förväntad expansion till US$44,03 miljarder fram till 2029, enligt enligt mätning av Mordor Intelligence.
Driven av det positiva ögonblicket denna marknad och inspirerad av värderingar av integral hälsa och transparens, i 2008 Alva grundades för att erbjuda personliga vårdprodukter natur, med som grunder renheten, kvalitet, praktikabilitet och ansvarighet. Även hade tydliga differentialer i förhållande till de övriga varumärkena på marknaden, under det senaste året mötte stora utmaningar i onlinehandel, för att vara en del av en mycket konkurrenskraftig kategori, i vilket stora players dominerade hela utrymmet
För att potentiera sina resultat på plattformen, Alva bestämde sig söka en byrå specialiserad på Retail Media, annonseringsstrategi som främjar produkter på ett riktat sätt inom marketplaces, med syftet att öka försäljningarna direkt där inköpen görs. Det är så som valde du ProfitlogiQ, byrå av Retail Media specialiserad på optimering med hjälp av artificiell intelligens.
⁇ Partnerskapet med ProfitlogiQ var en vattendelare för Alva. Vi lyckades implementera 360°-strategier som inte bara ökade vår synlighet, men också hjälpte oss att nå nya kunder och lojalisera de befintliga,⁇ hävdar Alexandre Luz, CFO av Alva
Den utformade strategin var fokuserad på ökad varumärkeskännedom, förvärvande av nya användare och förberedelse för viktiga säsongstider som Black Friday. ⁇ Alva hade en stor tillväxtpotential som blev unlockad, vi gick mycket längre än den nisch som ursprungligen varumärket fungerade. Detta var bara möjligt genom att implementera specifika strategier av Retail Media. Vårt mål var inte bara att göra försäljningen växa, men också säkerställa att varumärket hade en avkastning på investering signifikant ⁇, framhåller Alexandra Avelar, Country Manager av Brasilien på ProfitlogiQ
Resultaten var imponerande. Jämförande den föregående perioden, av augusti 2023, med november 2023, under Black Friday, Alva såg sin försäljning öka 56 gånger och antalet beställningar öka 70 gånger. I periodens aktion, varumärket utmärkte sig som den bäst säljande i kategorin av deodoranter, konkurrerande direkt med stora traditionella bolag på marknaden. Registrerade vidare en ökning på 22 gånger i försäljningen av produkten och en ROAS (Return on Investment i Annonser) på 183%. Dessutom, kostnaden per omvandling har reducerats med 53%, demonstrerande effektiviteten av de strategier som antagits. På prime week (viktig vecka av kampanjer från Amazon), resultaten har redan överträffat Black Friday av 2023, varumärket igen placerade sig i ledningen av kategorin, som visar på att varumärket fortfarande har en lång väg av tillväxt
Baserat på dessa resultat, a Alva planerar fortsätta att expandera sina Retail Media-operationer. Företaget är redan förbereder sig för att starta kampanjer med Amazon DSP och förutser lanseringar av nya produktlinjer, inklusive en barn och en annan solskydd. Detta år, a Alva kommer åter att dra nytta av säsongaliteten av Black Friday, med förväntningar ännu mer aggressiva.
⁇ Den framgång vi uppnått hittills är bara början. Vi är glada att utforska nya möjligheter och fortsätta växa i retail media med stödet från ProfitlogiQ ⁇, avslutar Alexandre Luz
